供应商管理与采购谈判技巧, 上海,2006年8月18-19日

微利时代到来后，企业面临更大的经营压力，管理优化成为企业利润增长的主要驱动因素。采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40―70%之间，降低采购成本对企业利润提升的贡献最大，一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上.有鉴于此,在采购成本控制的过程中,供应商的管理与采购的谈判技巧越来越引起企业的重视.

供应商管理与采购谈判技巧

举办单位： 上海吉诺商务咨询有限公司
授课时间： 2006年8月18-19日
授课地点： 上海
参课费用： ￥2500 /人
(报名热线:,, 李老师 )

● 课程背景
微利时代到来后，企业面临更大的经营压力，管理优化成为企业利润增长的主要驱动因素。采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40―70%之间，降低采购成本对企业利润提升的贡献最大，一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上.有鉴于此,在采购成本控制的过程中,供应商的管理与采购的谈判技巧越来越引起企业的重视.

● 课程内容
第一部分： 供应商的的评估与选择
一．供应商的错误选择带来的采购风险
二．选择合适供应商的市场背景
三．供应商的现状与市场结构特性的关系
四．现代市场促使采购角色的转变
五．制定完整的采购战略的四大要素
1. 采购政策； 2. 供应商的形态； 3. 供应商的数量； 4. 供应商的关系；
六．供应商选择，评估，开发及管理的流程
七．寻找合适供应商的渠道
八．供应商评估，选择标准的制定
1.供应商初步评估标准； 2.供应商质量保证体系； 3.供应商全面评估标准；
九．选择供应商的方法与策略
1. 现实中的策略选择法； 2. 供应商的考查，审核与年终评估
3. 世界著名跨国公司供应商评估标准实例

第二部分：供应商产品质量控制
一. 供应商产品质量失控带来的采购风险
二. 质量管理的基本概念与原则
三. 供应商产品质量控制的先进方法