经销商管理

掌握产品分销基本原理
理解经销商定义,特征
掌握经销商开发管理维护及取代建设的步骤
经销商财务,信贷管理
渠道冲突,经销商坐标化管理
独立制定区域经销商管理档案及计划

培训目标
通过本课程您将学习到
产品经销的通路特性，行业发展趋势
经销网络的区域规划，任务制订
筛选，启动，培养，激励及日常管理区域授权经销商标准化流程
如何成为一名专业化的经销商管理人员

培训原则和方式
培训原则