卓越销售团队管理

9、市场决策----战略
10、销售决策-----战术
11、SBU 年度业务策略与计划

第六讲：销售实施与销售评估
1、销售预估
2、销售预算
3、销售渠道
4、销售方式
5、销售评估
第七讲：销售代表的激励与表扬
1、领导和管理
2、激励的方法
第八讲：如何进行销售协访
1、销售协访的目的
2、培养下属有什么好处？
3、培训与辅导
4、辅导是什么？
5、协同工作前谈话内容有哪些？
6、行为观察注意事项
7、面谈内容
8、辅导对话流程
9、如何与下属沟通