商业银行保函培训大纲

商业银行保函培训大纲

第一课 保函基础知识
一、基本定义
二、保函基本种类
三、银行保函涉及主要当事人
四、银行保函主要特点
五、银行在开立保函时应注意的问题
六、保函风险控制要点
七、银行办理保函收益
九、 保函与其它产品交叉销售
十、保函营销的注意事项
十一、银行各类保函审查要点：

第二课 常用保函课程
一、投标保函及套餐服务
? 投标保函
? 信贷证明
二、履约保函及创新品种
? 履约保函
? 全额保证金担保履约保函
? 全额银行承兑汇票质押履约保函
三、预收（付）款退款保函
四、融资保函（内保外贷）

第三课 新颖保函课程
一、关税保付保函
二、保释金保函
三、付款保函
四、工资付款保函
五、租赁保函
六、 质量保函
七、个人出国留学保函
八、对外劳务合作备用金保函

第四课 保函营销要点
一、投标保函、履约保函客户寻找要点
二、预付款保函的客户寻找要点
三、付款保函客户寻找要点
四、质量保函客户寻找要点
五、关税保付保函客户寻找要点
六、保函重点客户名单