采购成本分析、总成本控制与供应商管理策略

第一部分：采购成本理念与采购成本构成探讨

1. 采购成本理念分析与探讨

² 采购成本居高不下，应该如何分析原因，如何界定职责部门？

² 采购成本降低的主要途径分析与研讨

² 我国制造业产品成本的竞争优势探讨……

2. 采购成本的构成因素分析

◇ 采购总成本的概念、采购成本与利润关系

◇ 采购成本与批量的关系

◇ 采购成本与质量的关系

◇ 采购成本与总成本的关系……

3. 与采购成本相关的各项费用分析

◇ 与原材料成本相关的费用

◇ 与采购过程成本相关的费用

◇ 与采购管理不善成本相关的费用……

4. 战略采购成本分析

◇ 公司战略和采购成本目标

◇ 供应商关系对采购成本的影响

◇ 供应链对采购成本策略的影响

◇ 工厂成本控制与价值分析

5. 采购组织的职能、流程、绩效与产品成本的关系

◇ 采购部门与职能的设置原则与策略分析

◇ 采购流程与制度的建立

ü 流程1、物料规格型号的确认流程

ü 流程2、供应商资格的评定流程

ü 流程3、采购合同的审批与签定流程

ü 流程4、采购合同的执行流程

ü 流程5、供应商绩效考核流程（QCDS…）

ü 流程6、供应商选择流程……

◇  采购绩效与成本的衡量……

n 案例：华为、富士康、美的：供应商管理体系介绍与分享；

n 案例：IBM采购策略及运作方式介绍；

n 案例：富士康采购成本优势形成之路

第二部分：如何分析供应商成本构成？

1. 供应商的成本结构分析

◇ 如何计算供应商材料成本？

◇ 如何计算供应商人工成本？

◇ 如何计算供应商管理及折旧成本？

◇ 如何界定固定成本与可变成本？

◇ 利用盈亏平衡的方法来分析成本？

2. 从运营管理角度分析供应商成本

◇ 基本分析要点

◇ 产品制造成本的成本构成

◇ 从价值链看供应商的成本

3. 供应商成本分析方法介绍

◇ PEST分析法\五力模型分析法

◇ SWOT分析法\与供应商报价相关的因素

◇ 运输和配送的因素

◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点 ……

n 案例：多家标杆企业供应商成本分析案例

第三部分：如何分析供应商报价？

1. 供应商定价分析

◇ 成本加成定位法\目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法\投标定价法

2. 不同付款方式下供应商的报价不同

◇ 付款折扣\数量折扣

◇ 地理折扣\季节折扣\推广折扣

3. 常用价格分析方法

n 案例：供应商定价策略系列经典案例

第四部分：如何有效控制采购总成本？

1. 采购总成本模型分析与收益分析

◇ 采购总成本模型分析 

◇ 采购成本对销售收入的影响

◇ 采购效率对市场占有率的影响

◇ 采购质量对客户满意度的影响

◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理

2. 采购总成本控制的方法与技术简介

◇ 传统的控制采购成本的方法介绍

◇ 如何通过设计控制来降成本？

◇ 如何通过性能控制来降成本？

◇ 如何通过质量管理来降成本？

◇ 如何通过采购控制来降成本？

3. 降低采购总成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）

4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）

◇ 自制或外包

◇ 利用学习曲线LEANING CURVE

◇ 产品生命周期成本法\总成本法TCO

◇ 供应商先期参与（Early

Supplier Involvement ESL）

◇ 作业成本导向法\折扣法

◇ 品质分级法\期货与捆绑采购

n 案例：“3C行业（通讯、计算机、消费电子）”的成本控制之道分析；

n 案例：某机械设备制造业如何通“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上？

案例：制造业低成本生存之道及模式探讨

第五部分：供应商资源开发、评估与选择

1. 供应商开发与评估概述

◇ 供应商开发与评估的原则

◇ 供应商资格认证体系的建立

◇ 供应商评估体系介绍

2. 采购渠道分析与拓展

◇ 传统采购渠道分析

◇ 现代企业采购渠道分析

◇ 互联网时代采购渠道分析

3. 供应商开发与评估的主要步骤

◇ 采购项目的分类、搜集厂商资料

◇ 供应商调查与评估、送样和小批量试验

◇ 价格评估、筛选……

4. 供应商开发与评估办法

◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施

◇ 建立分析机制与绩效标准

◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理

◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”

5. 供应商开发与评估的工具介绍

◇ 供应商信用调查

◇ 供应商问卷调查

◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量水平\管理制度的规范程度\财务状况…)

6. 如何战略性地选择供应商？

◇ 对单一供应商的选择

◇ 对合作性供应商的选择

◇ 对伙伴性供应商的选择

◇ 对竞争性供应商的选择

◇ 如何从QCT来选择供应商？……

n 案例：“华为”“三阶九步”供应商评估体系介绍，及合格供应商清单管理制度、订单配额管理体系介绍；

第六部分：供应商关系管理与采购策略分析

1．供应商关系管理与采购战略&战术分析

◇ 从CRM到SRM，再到SCM

◇ 传统的供应商关系管理方法

◇ 供应商关系管理的目标

◇ 供应商关系图谱与采购战略分析

◇ 供应定位模型与采购战略分析

◇ 供应商感知模型与采购战略分析

◇ 供应商能力模型与采购战略分析……

n 案例：8种供求关系定位的分析及其对应采购策略、案例讲解；

2．供应商合作战略管理

◇ 策略1：集中认证，分散采购采购策略

◇ 策略2：“WIN-WIN” 采购策略

◇ 策略3：重要供应商合作伙伴关系采购策略

◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测采购策略

◇ 策略5：电子采购

3．供应商合作战术管理

◇ 战术1：一般性采购战术

◇ 战术2：低附加值加工类采购战术

◇ 战术3：高技术定制加工类采购战术

◇ 战术4：垄断及准垄断供应类采购战术

◇ 战术5：价格频繁波动类采购战术

◇ 战术6：配套类采购战术

4．供应商合作模式设计与选择

◇ 标准订单、一揽子订单

◇ VMI\“Milk-Run”采购

◇“糖果人”采购、定货点\MRP

◇ 跨国采购及第三方采购（B2B）……

n 案例：某著名通讯设备企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念)；

第七部分：采购谈判战略&战术管理

1. 采谈判前的准备与团队管理

◇ 采购谈判所需要的能力与素质分析

◇ 采购谈判的组织分工与团队管理

◇ 采购谈判的组织原则与纪律

◇ 采购谈判的资料搜集

◇ 采购需求与资源的市场分析

◇ 潜在供应商的情报分析、团队模拟谈判

2. 采购谈判战略管理

◇ 买方占优势的采购谈判战略

◇ 卖方占优势的采购谈判战略

◇ 均势的采购谈判策略

3. 采购谈判战术管理

◇ 针对谈判对手的谈判战术

◇ 针对谈判条件的谈判战术

◇ 针对谈判过程的谈判战术

4. 采购谈判技巧

n 案例分析：三十六计在采购谈判的应用。

n 现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。