本节介绍

大客户销售，卖的是什么？产品？服务？解决方案？ 销售的格局决定了结局，你是卖产品的，客户就只和你谈价格。你是卖解决方案的，客户就可能高看一眼，机会就增加一成.你和客户谈战略、做规划，那么你机会就更大。卖什么不是公司决定，不是产品决定的，而是销售自己!