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销售通关——高效拜访，销售爆发式赢单
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第1节 建立信任：传递价值的桥梁.mp4
第2节 专业信任：建立信任最快的方法.mp4
第3节 关系信任：用情感绑架客户.mp4
第4节 利益信任：建立信任最有效的方法.mp4
第5节 客户为什么不见你.mp4
第6节 客户为什么见你.mp4
第7节 如何提升客户约访的成功概率？大幅提高约访成功的5要素.mp4
第8节 理解期望：客户头脑中的解决方案.mp4
第10节 为理解而听：提升倾听技能的三原则（上）.mp4
第11节 为理解而听：提升倾听技能的三原则（下）.mp4
第12节 信息类提问：理解客户期望.mp4
第13节 认知类提问：找到背后的动机.mp4
第14节 控制类提问：引导期望的利器.mp4
第15节 确认类提问：澄清并控制过程.mp4
第16节 开场策略：为沟通定调.mp4
第17节 引导期望的策略：引导期望，植入优势.mp4
第18节 理解优势：客户认为的优势才是优势.mp4
第19节 呈现产品优势：产品链接利益.mp4
第20节 呈现公司优势：把公司卖给客户.mp4
第21节 理解承诺目标：客户拜访的终极目的（上）.mp4
第22节 理解承诺目标：客户拜访的终极目的（下）.mp4
第23节 获取承诺目标：在双赢的基础上推动订单.mp4
第24节 处理顾虑：排除订单前进的障碍（上）.mp4
第25节 处理顾虑：排除订单前进的障碍（下）.mp4
第26节 拜访评估：为下一次拜访而设计.mp4
第27节 拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（上）.mp4
第28节 拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（下）.mp4
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