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复盘——销售快速成长的爆破点
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¥ 199.00元/人/年
合计￥199.00
第01讲：0、复盘：销售快速成长的爆破点.mp4
第02讲：1、当客户表现出兴趣时，销售反而不能急着掏产品.mp4
第03讲：2、面对送上门的投标机会，你该如何面对？.mp4
第04讲：3、如何运用这三种策略，让客户带你去见大领导.mp4
第05讲：4、面对强势的客户，谈人情不如直接谈工作.mp4
第06讲：5、新产品卖给老客户，没有你想象的那么顺利.mp4
第07讲：6、与实力雄厚的代理商谈判，需要提前准备哪些内容.mp4
第08讲：7、借力打力：客户的客户，就是你的盟友.mp4
第09讲：8、面对已经“被骗过”一次的客户，项目该如何推进？.mp4
第10讲：9、如何正确的挖墙脚，干掉客户的老供应商.mp4
第11讲：10、销售的至暗时刻：合同给了客户，却迟迟不签约.mp4
第12讲：11、中标之后出现变更怎么办？换个主攻方向.mp4
第13讲：12、弱势产品的切入机会：用专家洗脑翻盘.mp4
第14讲：13、客户的动机，才是销售的胜负手.mp4
第15讲：14、你以为搞定了TB，但是他发挥了最大的作用吗？.mp4
第16讲：15、四字诀，创建你的优势.mp4
第17讲：16、关键人物行动停滞，要学会借用其他角色的力量.mp4
第18讲：17、只有“死士”，才能帮你撬动订单.mp4
第19讲：18、15个方法，让你找到订单的切入点.mp4
第20讲：19、四种手段教你应对假货和恶意低价.mp4
第21讲：20、不够“狠”，招标你是必败无疑.mp4
第22讲：21、好不容易发展的coach，要从这三个方面帮你.mp4
第23讲：22、如何给客户计算ROI？.mp4
第24讲：23、察言观色的本质，是窥测客户的动机.mp4
第25讲：24、催单的节奏——掌握好催单的节奏，千万不要怕客户烦.mp4
第26讲：25、如何催款——将催款进行到底.mp4
第27讲：26、怎么大部分人支持你，单子还是丢了？.mp4
第28讲：27、重点注意采购过程中杀进来的程咬金.mp4
第29讲：28销售才是受害者：客户骗销售的次数，远多于销售骗客户的次数.mp4
第30讲：29、招标规则中的死分与活分：看看你被算计了吗.mp4
第31讲：30、客户的需求，是该一网打尽还是重点捕捞.mp4
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