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多节视频销售综合

如何应对“老板、合伙人不同意”

授课老师：kwx

视频评分

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人数

价格

¥ 18.00元/人/年

合计￥18.00

在对企业客户进行电话销售时，有客户会以“老板、合伙人不同意”为由拒绝销售人员的推售。该拒绝来源于企业的领导层，客户不会冒然允许销售人员与老板、合伙人直接电话沟通。当企业领导层认为投入过大、回报过慢、提升不明显等情况时，便会产生购买犹豫；这时销售人员应该从领导层的思路出发，将领导层最为关心的销售内容进行再次阐述，以便在有限内容之内打动企业老板或合伙人，促进其对销售的认可。因为题目针对的是“老板、合伙人”，是企业最高层，因此一般电话推售的手机套餐、家用电器、电子设备、办公用品等商品不适合进行举例。对于“老板、合伙人”这部分最高层，他们最关心的莫过于效益，因此本课程的案例以能够产生效益的设备销售为主。本课程从实务出发，运用情景案例的形式，为您一一阐述如何利用产品带来的效益提升打动客户、利用产品带来的竞争力提升打动客户和利用“损失”的利益打动客户。

视频章节

章节数：3讲|课程总时长：12分钟

第01讲：如何利用产品带来的效益提升打动电销客户

时长4分钟

第02讲：如何利用产品带来的竞争力提升打动电销客户

时长6分钟

第03讲：如何让客户真正觉得“赚到了”

时长5分钟

课程资料

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