如何管理好销售渠道

"朱熹在《观书有感》中感慨：问渠哪得清如许，为有源头活水来。但是，光有源源不断的活水是不够的，还需要渠道的畅通无阻，才能保证水是一泉活水，生生不息。铺设销售渠道是企业获利的先决条件，销售渠道在“4P”（Product，Price，Place，Promotion，即产品、价格、渠道、促销）理论中，也是重要元素之一。建立了销售渠道，还需要管理好销售渠道，不断完善销售渠道网络，解决销售渠道冲突，做好对销售渠道的评估、监督与控制，才能保证整个销售网络的畅通无阻，使产品源源不断地到达消费者手中。本课程结合三个典型的