互联网时代的精准微营销-kwx的视频-淘课网

第一、课程背景：

在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，

同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，

企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。

在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，

被众多企业经营者当做制胜的法宝，本课程从SPI解决方案式销售为出发点，

讲解了微营销的应用方法与案例，帮助企业建立新的微营销的思路和方法。

第二、课程收益：

1、掌握解决方案式销售（SPI）的发展情况与阶段；

2、了解用户需求的本质，通过需求曲线明确买方需求；

3、描述了新兴的三个销售职位在营销中的角色和作用；

4、掌握微营销在销售流程中的应用，并提供微营销的工具和模板；

第三、课程内容：

一、SPI是谁?发展情况如何？

1.解决方案式销售的发展阶段

2.解决方案式销售的理论基础

3.解决方案式销售在营销中的作用

二、客户需求日新月异的变化

1．买方需求的四个层次

2. 客户需求的变化曲线

3. 三种新兴的销售职位

4. 在不同阶段的销售角色

5. 如何描述买方需求

三、微营销在销售流程中的应用

1.软件、社交媒体、互联网营销的应用

2.微营销是如何成功的

3.怎样定位你的目标客户

4.选择目标客户的RAS原则

5.微营销的常用工具和模板