如何讲解建议书

为意向客户进行保险计划设计之后，最重要的一个环节，就是向客户说明建议书。在这个过程之中，客户将明确自己选择了保险计划之后，所能获得的怎样的保障利益和未来预期收益。即便是客户的购买意向并不十分强烈的情况下，合理而富有技巧的讲解建议书，也是加强客户购买欲望的一种有效方式。当然，建议书从设计到说明，都应该围绕着客户的利益与需求，这样才能将说明建议书的过程，真正变成强化客户保险意识的环节。 本课程将从实务出发，通过情景案例的形式，深入浅出地为您一一阐述讲解建议书的方法与技巧。