海外市场拓展策略与客户引导能力（轨道交通）

参训企业简介：

XX机车车辆股份有限公司是中国XX股份有限公司的核心企业，中国高速列车产业化基地，铁路高档客车的主导设计制造企业，国内地铁、轻轨车辆定点生产厂家和国家轨道交通装备产品重要出口基地。公司具有轨道交通装备自主开发、规模制造、优质服务的完整体系。公司是国家高新技术企业，拥有国家高速动车组总成工程技术研究中心、高速列车系统集成国家工程实验室、国家级技术中心和博士后科研工作站四个国家级研发试验机构。行业一流的仿真分析平台、试验验证平台，门类齐全的高水平研发团队，产学研用开放式技术创新体系，形成了股份公司强大的技术创新能力。占地177万平方米，装备精良、工艺先进、专业化、规模化的制造基地，形成了高速动车组、城际及市域动车组、内燃动车组、高档铁路客车、地铁车辆、现代有轨电车、单轨车辆七大产品平台，制造水平位居世界前列。公司的轨道交通装备产品在满足国内市场需求的同时，已出口世界20多个国家和地区。 培训对象：海外分公司销售经理、客户经理、产品行销经理、技术支撑经理。 培训时间：2017年11月30-12月1日 培训地点：青岛 培训语言：中文、英文 培训内容： 1、海外市场营销人员当前面对的各类挑战、困难和基本解决思路。 2、海外营销的基本思想和个人专业品牌修炼。 3、与海外客户沟通和引导需求的基本功。 4、与海外高层客户进行有建设性地交流的各类话术策略。 教学手段：讲授，研讨，演练，自由答疑。 关键词：彭可望，前华为员工，全球市场营销与管理工作背景，技术营销，海外市场营销，行业市场，大客户销售，售后服务，服务销售，国际市场营销，人才梯队建设与培养，铁三角团队，跨部门资源整合，轨道交通。