专家资质
擅长课题
授课风格
部分客户
华三通信：北京、海南办事处
SUN公司：中国区NEP Design Win产品行销团队、美国加州Menlo Park总部产品行销部门、芝加哥分公司、广州分公司...
UT斯达康公司：中国区营销经理团队、北区、东区、南区、西区营销团队
摩托罗拉印度公司（Gurgaon分部）、HFCL（新德里总部）、Infotec株式会社、中国重汽集团进出口公司、TeaSparrow（加拿大）公司、深圳比亚迪海外事业部、武汉烽火集团海外事业部、山亿新能源海外事业部、美的集团（中央空调）海外营销团队、深圳国人通信海外事业部、海格客车海外营销部
广州电信（政企客户经理营销实战项目辅导和现场训练，2012年10月至12月，天河、增城、花都、荔湾4个班，32名销售骨干学员和营销服务中心总监）
北京融和创科技、成都今橙数字技术、成都方铭科技、中国电信集团公司、广东电信省公司、广东清远电信、陕西电信省公司、江苏电信省公司、江苏盐城电信、广东梅州电信、广东江门电信、广东湛江电信、新疆电信省公司、广州杰赛科技、四川资阳移动、广东河源移动、中讯邮电设计院、河南省电信设计院、职脉互联技术、南宁电信设计院、湖北电信规划院、武汉电信、中国移动规划设计院黑龙江分院、华三通信宇视科技、江门移动、肇庆电信、深圳桑达无线、青岛海信宽带多媒体、深圳新国都技术、惠州华阳多媒体、武汉凡谷、福建敏讯、深圳金宏威技术、武汉虹信通信、宁夏通信设计规划院、海南电信、沈阳通信规划院、杭州通信设计院、黑龙江同信通信设计院、黑龙江国脉通信设计院、深圳国人、三星电器......
瑞士STAAR手术产品公司、板桥贸易株式会社、飞跃集团成都公司、厦门麦克奥迪公司、德国SW集团中国公司、德国伍尔特贸易（中国）公司、成都众森源家俱、四川志人摄影设计公司...
主讲课程
共 12 门课程，请切换「主讲课程」查看全部
授课案例
售前营销工作体系建设与实战操作技能培训（化工行业）
参训企业简介： 某化工行业央企集团下属信息化科技公司，创立于2002年，在境内外设有多家分支机构，在北京、南京、西安设有研究院和六个创新实验室，取得软件著作权130余项。 国家规划布局内重点软件企业，拥有信息系统集成一级、建筑智能化一级、CMMI5等顶级资质和认证。连续多年跻身中国软件收入百强企业前50名。 依托本集团信息化建设实践，该公司已经构建起从咨询、设计研发到交付和运维的完整IT服务价值链，形成了经营管理、智能制造、智能物流、新一代电子商务、云计算和大数据五大核心业务。 客户遍布能源化工、交通物流、装备制造、政府及公共事业、财务金融等行业龙头企业。 未来，该公司将积极构建 “入口＋平台＋生态”商业新模式，努力打造“产品+服务”的一流科技公司。 培训对象：公司销售经理、客户经理、产品行销经理、技术支撑经理。 培训时间：2019年4月19-20日 培训地点：北京 培训语言：中文 要解决什么问题： 1、ICT行业什么样的售前工作体系是有效的？售前岗位如何定义？工作流程如何？ 2、行业信息化项目的营销策略应该是什么样？ 3、售前主要工作的技能如何训练？ 培训大纲： 第1部分ICT行业售前工作的基本营销思想 第2部分售前工程师个人专业品牌建设 第3部分售前基本功训练 第4部分售前团队资源整合 第5部分提升与客户关键技术主管交流的专业高度 第6部分项目运作过程中的客户分析 第7部分与客户关键人有效地交流与技术影响力训练 第8部分解决方案制作 教学手段：讲授，分组练习，研讨，演练，自由答疑。 关键词：彭可望，前华为和前太阳微系统公司（Sun Microsystems）员工，全球市场营销与管理工作背景，技术营销，海外市场营销，行业市场，大客户销售，售前，售后服务，服务销售，国际市场营销，人才梯队建设与培养，铁三角团队，跨部门资源整合，化工行业。
海外市场拓展策略与客户引导能力（轨道交通）
参训企业简介： XX机车车辆股份有限公司是中国XX股份有限公司的核心企业，中国高速列车产业化基地，铁路高档客车的主导设计制造企业，国内地铁、轻轨车辆定点生产厂家和国家轨道交通装备产品重要出口基地。公司具有轨道交通装备自主开发、规模制造、优质服务的完整体系。公司是国家高新技术企业，拥有国家高速动车组总成工程技术研究中心、高速列车系统集成国家工程实验室、国家级技术中心和博士后科研工作站四个国家级研发试验机构。行业一流的仿真分析平台、试验验证平台，门类齐全的高水平研发团队，产学研用开放式技术创新体系，形成了股份公司强大的技术创新能力。占地177万平方米，装备精良、工艺先进、专业化、规模化的制造基地，形成了高速动车组、城际及市域动车组、内燃动车组、高档铁路客车、地铁车辆、现代有轨电车、单轨车辆七大产品平台，制造水平位居世界前列。公司的轨道交通装备产品在满足国内市场需求的同时，已出口世界20多个国家和地区。 培训对象：海外分公司销售经理、客户经理、产品行销经理、技术支撑经理。 培训时间：2017年11月30-12月1日 培训地点：青岛 培训语言：中文、英文 培训内容： 1、海外市场营销人员当前面对的各类挑战、困难和基本解决思路。 2、海外营销的基本思想和个人专业品牌修炼。 3、与海外客户沟通和引导需求的基本功。 4、与海外高层客户进行有建设性地交流的各类话术策略。 教学手段：讲授，研讨，演练，自由答疑。 关键词：彭可望，前华为员工，全球市场营销与管理工作背景，技术营销，海外市场营销，行业市场，大客户销售，售后服务，服务销售，国际市场营销，人才梯队建设与培养，铁三角团队，跨部门资源整合，轨道交通。
市场拓展策略与营销实战技能培训（行业信息化，通信）
参训企业简介： XX通信技术有限公司成立于2008年6月，是一家专业致力于光纤通信产品的研发、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业。公司总部位于深圳市宝安区XX新兴产业园，生产基地位于XX高新产业开发区，在北京、上海、重庆等二十多个省市已设置办事处及备件中心。公司产品全面服务于国内外通信运营商、设备商、集成商，目前已成为中国运营商市场最大的光模块供应商。 公司创始人及核心团队均来自华为、中兴、烽火、新飞通、Finisar等知名通信企业，拥有20年以上的销售、研发、生产及管理经验。依靠在高密度封装技术、光电器件集成技术以及密集高频电路设计技术方面的深厚积累，公司自主研发了包括155M至100G全系列光模块产品，拥有多项实用新型与发明专利。公司与华中科技大学武汉国家光电实验室、深圳大学光电工程学院建立产学研合作关系。 培训对象：销售经理、办事处主任、客户经理、产品行销经理。 培训时间：2017年8月19-20日 培训地点：南昌 培训语言：中文 培训内容： 1、市场营销人员面对的挑战、困难和解决思路。 2、销售项目策划和运作的流程、规范性。 3、营销人员的素质模型和个人专业品牌修炼。 4、实战演练：如何与客户基层、中层和高层人员进行有建设性地交流。 教学手段：讲授，研讨，演练，自由答疑。 关键词：彭可望，前华为员工，全球市场营销与管理工作背景，技术营销，海外市场营销，行业市场，大客户销售，售后服务，服务销售，国际市场营销，人才梯队建设与培养，铁三角团队，跨部门资源整合。