Excel在销售管理中的高效应用

【参课费用】3280元/人（含 培训费、资料费、午餐等）

【课程背景】

课程目标：
了解和掌握利用Excel进行数据管理、处理和分析功的实用技能和技巧。
快速提升Excel实际使用水平和能力，成倍提高工作效率，使您从繁琐的工作中解脱出来。
快速制作各种销售统计分析报表和图表，为老板提供满意的报告，让老板对您刮目相看。

课程内容
第1部分 不可忽视的基础性工作
表格和数据的标准化和规范化：现有表格整理与规范的大量实用方法和技巧（快速修改非法日期、删除特殊字符、各种条件下的数据分列；快速整理规范从系统导入的数据；利用宏和VBA实现数据整理的高效化）
设计清晰、美观、实用的Excel销售管理表单，不再为收集到的表格不满足要求而发愁（使用有效性规范控制数据输入；使用条件格式动态格式化表格；使用名称动态管理表格）
第2部分 常用工具和函数及其在销售管理中的灵活运用 数据的高效求和与汇总计算（单条件求和；多条件求和；单条件计数；多条件计数；特殊结构表格的数据求和计算）
数据的灵活查询（单条件查询；多条件查询；查找重复的销售记录；动态的数据查询系统）
销售合同的科学规范管理（设计科学的合同管理表单；合同的动态提前提醒；应收账款的动态管理；动态的销售回款汇总表）
第3部分 快速汇总大量工作簿和工作表数据 ? 快速汇总大量工作表的一般方法（个数不定工作表的汇总；把每个工作表的合计数汇总在一起；特殊销售表格的动态汇总）
快速汇总结构完全相同的多个工作簿和工作表
快速汇总结构不同的多个工作表（特殊情况和一般情况）
快速汇总多个有关联的工作表
第4部分 快速制作销售汇总、统计分析报表――数据透视表的灵活应用 了解和掌握Excel数据透视表的强大功能快速创建地区销售报表，分析市场占有率，为制定销售策略提供基础快速创建分销渠道的统计报表，分析分销渠道的贡献率和存在的问题，发现潜在的客户，为制定销售渠道策略提供参考快速创建商品销售报表，分析商品的销售状况，为产品生产计划提供依据快速创建每周报表、月度报表、季度报表和年度报表，分析公司的生产销售趋势，并进行科学的预测快速创建环比分析报表和同比分析报表，分析公司经营状况的变化，及时发现异常月份全面考察各部门、各分公司、各销售人员的销售业绩，计算业绩提成对公司的销售收入、成本、费用和利润进行全方位的分析
第5部分 用图表说话――制作精美实用图表
创建图表的基本方法及图表类型的选用原则和建议
了解图表的结构，掌握美化图表的基本原则和方法
使用自选图形和图片修饰图表，突出图表信息的重点，一目了然的了解企业经营存在的问题
制作动态交互图表，更加所心所欲在图表上显示需要重点了解的信息（各类控件；动态名称；动态图表制作的基本原理、方法和技巧）
几个实用的销售统计分析图表：产品价格变化趋势图；销售计划-完成分析图；动态的同比分析图；动态的销售收入、成本、费用、利润分析图；产品本量利分析模型；多品种产品的销售预测模型
第6部分 综合练习
动态的进销存数据查询系统 （与企业的管理系统动态连接，随时更新查询系统）
动态的产品定价模拟系统 （与企业的管理系统动态连接，随时更新模拟系统，对各种产品的定价，从采购成本、人工成本、制造费用等各方面进行全面考虑）

培训特点及收益：
注重Excel在销售管理中的实际应用，培训内容紧密结合实际案例。
兼顾Excel使用方法技巧介绍和应用思路启发，注重点面结合。
注重强调动手实践，使每个学员有充分的动手机会，及时解决学习中的问题。
讲课认真、细致，辅导实验积极、耐心，使每个学员都能够掌握所讲的内容。
完善的课后服务，随时与老师联系，及时帮助企业学员解决实际工作中遇到的问题和难题。