供应商开发，评估与管理

第一部分 采购与供应商管理的新挑战
* 采购，物流，供应链和价值链
* 采购职能的转换
* 采购和供应商管理的目标
* 有效的采购组织
* 案例：牛鞭效应与采供双方合作
第二部分 供应商开发与评估
* 评估团队
* 直接和间接指标
* 一般流程
* 选择和评估体系
* 供应商财务分析
* 案例：三个选择样本
* 案例：数字背后的事实
第三部分 价格的确定和成本分析
* 需求的决定与描述
* 影响采购成本的主要因素
* 采购调查
* 供应商成本分析
* 所有权的全部成本
* 报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构
* 降低成本的六大方法
* 案例分析：让垄断供应商降价 20%
第四部分 谈判的科学与艺术
* 目标的设定
* 案例：谁赢了？
* 成功谈判的基本原则
* 案例点评：破解与反破解
第五部分 供应商管理
* 减少供应商数量
* 供应商交货期管理
* 供应商关系管理
* 供应商质量管理
* 供应商风险管理
* 本土采购和国产化
* 案例：怎么办？

为什么货比三家甚至三十家还找不到最低价，即使找到了，供货质量和交货期又不稳定？供应商管理专家从质量，价格，交货期和服务四要素出发，通过案例分析企业内部影响因素和外部供应市场现状，从源头阐明供应商开发，评估和管理的方法，教会学员降低采购成本的技巧，完善供应商管理体系，确保采购工作高效率低成本执行，并与核心供应商保持良好的战略伙伴关系。