房地产淡市营销策略创新及案例分析培训（2012年1月7日北京）

在房地产业高速发展的历程中,楼盘的市场定位是开发商、策划公司将楼盘产品进行有目的性、有选择性、有针对性的销售或推介的一种客户定位。其目的是探讨产品的市场可行性如何？产品潜在客户是谁？对产品进入市场如何把握？产品的市场受众面究竟有多大等等。一切都围绕着市场转，从而找出产品进入市场最佳切入点，在消费群中引起共鸣，产生强烈的购房欲望。“营销”始终扮演着企业资金链循环和造血的功能，“策划”始终贯穿房地产开发全程，营销、策划是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键环节。

【时间地点】2012年1月7-8日　北京（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、茶歇、资料费）食宿代订，费用自理。


【课程特色】
探索新形势下房地产逆市营销创新模式和运作规律，提高企业市场竞争力和项目赢利能力；通过详实的案例分析，揭示最新名盘热销策略精髓，助企业在“淡市中”走出市场销售困境；以名企营销实战案例为导向，全面讲述“大营销”与案场管理的精髓。


【培训内容】
第一部分：二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析
一、房地产开发企业发展战略
2011房地产行业趋势及未来趋势预测
二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
二三线城市房地产行业发展机遇分析
二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）
新形势下中小型房地产开发企业发展战略
中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路

二、房地产项目全程营销策略创新案例分析篇
项目投资营销（案例分析：金瀚集团清风湖综合社区）
建筑设计营销（案例分析：国奥村、南京康桥圣菲）
项目工程营销（案例分析：广州云星集团南宁项目）
项目形象营销（案例分析：万科17英里）
项目营销推广策划（案例分析：星河湾）
项目销售组织与控制（案例分析：河南金瀚上河城）
项目服务品牌营销（案例分析：万科四季花城）

第二部分：二三线城市房地产项目营销推广实施及滞销楼盘成功解套
一、房地产项目营销推广及滞销楼盘成功解套
步骤一：房地产面临的难题——滞销
步骤二：房地产滞销因素大揭秘
步骤三：避免滞销的技巧剖析
步骤四：典型滞销楼盘有效解套
步骤五：楼盘“三五八”阶段滞销及对策
步骤六：房地产策划的十大核心主张
步骤七：新政策下如何创造销售奇迹
步骤八：“房市低迷”有效销售策略

二、经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇
住宅项目全案策划营销经典案例分析
Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
豪宅全案策划营销经典案例实战分析
都市综合体全案策划营销经典实战分析
商业地产全案策划营销经典案例实战分析
旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
酒店式公寓全案策划营销经典案例分析