降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练 --------采购人员综合技能提升训练

培 训 费：2980 元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理； 课程背景： 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？ 采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？ 怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别? 如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 课程提纲： 前瞻 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计 西门子供应商管理组织机构 华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析 美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程 1询价/比价/议价/作业流程内容 1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 1.2招标采购流程-----比价//核价 1.3询价前准备十项细节要求 * 十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/ * 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用 １．采购成本分析三步骤和详细十九项措施 ２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 3新品开发变动成本核算法 长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法 运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法 比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 　　　1.5估价/比价---估价/比价七步骤 　　　四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例 　　　1.6定价 　　　　　　六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例 　　　1.7核价------ 　　　美的核价分析案例/ 　　　某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示 第二坛: 全面降低成本采购技术/策略 1采购前降低成本---采购研发工程 2降低成本采购价格管理工程 * 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验 　　/降低采购价格管制十一种工具 * 供货商提高价格二十一条原因 * 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法 3透过采购策略降低成本 连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略 视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略 * 三星联合采购策略 * 采购成本控制策略运用实例分析 惠氏采购策略精美手册解读 第三坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析 * 1.采购人员冲突处理三大技巧 * 2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 * 3.采购谈判三种优劣势过程分析 * 4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧 * 5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)- * 6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段 * 三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示 * 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析 * 7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程： * 1制定谈判战略 * 2定义谈判角色 * 3确认谈判目标 * 4设计强势供应商回应表 * 5制定谈判的时间计划/ * 6设计强势供应商报告 * 7实施谈判 * 8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈 * 西门子采购谈判策略手册解读 * 8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判 * 三星电子11年价格谈判分类策略 * 9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练 * 10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵 * 11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评 * 11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪 * 11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练 尾声: 当头棒喝—捅破窗纸 1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况 2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评 3、实践/活用所学五步骤