中国工业品实战营销总裁班

一、【总裁宣言】:
当今中国工业品市场：
1---- 成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；
2---- 产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；
3---- 战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造；
4---- 战略要卡位，管控要标准，组织要明确，人员建系统，模式要创新，企业要突围；
………………………… ……… 我们是否面临这样的问题？………………………………
二、【五大挑战】
1、大部分工业企业核心产品不突出,目标客户不聚焦，价格竞争无策略，成本上升无退路；
三一集团是如何从94年到2010年，成为行业标杆，销售额增值500%的？
格力集团是如何20年磨一剑，成为全球最大专业公司， 销售额600个亿的？
南瑞继保是如何成为继电保护行业内40%以上的份额，同时也是最赚钱的公司的？
我们如何制定清晰的1-5年的卡位战略，成为细分行业第一名？
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2、许多老总“业务繁忙、工作盲目、方向迷茫”，营销管理濒临失控，营销团队军心不稳；
万科老总王石如何建立系统化的管控团队，让自己“有钱有闲”？
ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龙八部”的营销管控体系的？
华为是如何发展“一五一”工程的方式来打造狼性团队，成为千亿企业的？
我们如何经营销售团队，从粗放式转型成为精细化的营销管控体系？
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3、工业企业新人流失严重，员老又缺乏激情与动力；新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩，心态扭曲，信心不足，成长困难，流失率惊人，我们该如何留住核心人才呢?
留住核心员工靠金钱，靠事业，还是靠使命，我们拿什么留住他们？
如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？
如何让员工自觉自发的疯狂工作，营造积极主动的股权激励机制？
敢分钱，拢人心，会分钱，聚人气，留住核心人才的九大秘诀是什么?
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4、工业品营销靠关系,品牌优势不明显, 千万广告投入打水漂,展会宣传无效果；
西门子如何在中国塑造品牌的优势，市场宣传的方式，营销推广的手段？
中联重科的电视广告是传播的重点，5100万的市场宣传究竟值不值？
谷歌、百度低成本网络推广的营销手段，是否值得我们借鉴？
我们如何利用样板工程的模式,参观考察的手段,网络营销的低成本,来提升品牌？
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5、工业品的组织设计,借鉴传统的快消品是不适宜的 ,无法充分发挥团队绩效;
ABB是如何从营销线、产品线、行业线、项目线的方式来发展组织的？
华为总是以团队的方式来开展营销活动的，每一个人的绩效考核如何规划？
跨区域的团队配合,绩效考核的方式如何设计,同时如何激发个人工作热情，提升绩效？
组织设计以价值链分析的方式,团队绩效考核也是势在必行,如何设计？
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三、【 五大主题 】
卡位营销战略
营销组织团队管控
品牌传略市场推广
捆绑核心人才五把钥匙
组织设计绩效考核

四、【五大核心模块】

营销战略 卡位战略

竞争战略
卡位工具 工业品营销研究院独创的卡位理论，为您的企业建立属于自己的独特赢利模式。从细分市场中，找到合适的定位；建立竞争优势，并且塑造有效的技术壁垒，让竞争对手短时间内无法超越；从而成为细分行业的第一名；

营销管控 天龙八部
业务管理

团队管理 粗放式管控的年代已经结束了，靠人治理的企业越发艰难了，建立有效的天龙八部，让内部体系自动自发地建立营销管控；建立系统，铺设铁轨，成为百年企业，基业长青。

营销组织 组织设计

绩效考核
能力模型 工业品的营销组织规划，需要以行业、区域等的方式设计矩阵组织,来更好地搭建团队, 同时,必须利用技术、商务、生产等协同销售前端的市场拉动，建立有效考核机制来拉动团队的绩效.

人才培养 人才管理

人才捆绑 企业培养人不容易，特别是精英人才的离职一定是经过深思熟虑的。绝对不会因为一时冲动而扔掉饭碗，更不会因为一点小事而草率辞职，当优秀员工心意已绝、坚持离去时，公司的老总们需要反思员工为什么会走？企业怎样才能留住人才？同时，吸引高端人才，共同发展壮大？

营销推广 品牌管理

推广策略
品牌调研 品牌营销中的推与拉；核心卖点的塑造，市场推广的七种武器，有效利用，事半功倍，合理推广，节约成本。

[课程优势】
1. 全国唯一 专业针对工业品行业：
1 IMSC是“工业品营销”概念的提出者，积极倡导者，工业品营销咨询培训行业的领导者;
2 IMSC专业针对工业品行业，有100多家企业专业咨询的经历，倡导的理念非常具有实用性；例如：战略卡位的“十六字诀”、竞争优势的“二言绝句”、营销组织的“四级结构”、 营销管控的 “天龙八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客户的“九字诀--找对人，说对话，做对事”等；
3 IMSC针对工业品行业出版了69本书籍，12套VCD光盘，颇有影响力的杂志《工业品营销》、《电气与工业自动化》；
2.五门工业品营销核心精品课程系统设计：
1 工业品企业面临的五大核心问题，系统设计战略营销、营销管控、组织绩效、核心人才、品牌推广；
2 利用培训的方式、结合咨询的工具、提供实用的表格、给予经典的手册，给企业提供辅导，让企业节约成本；
3 课程设计遵循五步架构：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具；
4 针对老总时间比较有限，所以我们在这3天2晚为大家分享的是我们工业品行业的5大核心模块；
3.专业、实战、系统、实效
1 IMSC的首席顾问丁兴良，有十八年的营销背景、十五年的工业品营销经历、十年工业品营销研究与提炼；
2 IMSC的20位资深顾问，都有非常丰富的工业品营销实战背景，而且必须经过内部认证才有资格，确保实战有效
3 因为针对性及实效性强，所以西门子、南玻玻璃、许继电气、湖南松井化学、中船重工、瑞孚化工、特恩驰、丹佛斯、杭州锅炉、阿姆斯壮、圣泉集团等众多知名工业品企业高层均参与过总裁班的学习；


【教学模式】
由工业品营销研究院院长丁兴良领衔主讲，及数位工业品营销资深专家，白天授课，晚上深入咨询，交流探讨，答疑解惑，五门工业品营销核心精品课程系统组建，采用经典工业品营销案例专业教学模式，针对企业提供个性化解决方案，打造最精华最系统的“中国工业品实战营销总裁班“。

突破工业品营销发展瓶颈 抢占市场先机的战略思维 锻造高瞻远瞩的领袖人物 引导工业企业的战略方向 创建工业营销的交流平台 分享工业品营销最新前沿理论，时事资讯，答疑解惑 国内唯一锻造工业品营销领军人的特训基地