销战®：超级销售技能提升与打造高效能销售团队

培训背景：
●销量不佳，销售人员积极性不高，怎么办？
●下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？
●军令不从，有组织无纪律，拉帮结派，各占山头封王，怎么办？
●窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序，怎么办？
●客户没有融入企业里，销售人员离开一并将他的“客户”也带走；怎么办？
●销售人员小富即安，业绩增长率低，无长远规划，无品牌意识，怎么办？
●生产部抱怨你销售没计划，导致供应链混乱；财务部不理解市场，怎么办？
●人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；怎么办？
●人员流动大，优秀人才留不住 ；不该走的都走了，该走的一个没少；怎么办？
●恶意控制销售进度，赚取提成、奖励；对截留费用的销售人员如何进行“双规”？ ……

培训内容：
主题一：销售的困惑
主题二：客户为什么购买
主题三：如何设定拜访目标
主题四：如何进行有效约见
主题五：如何自我介绍和开场
主题六：如何激发客户的兴趣
主题七：如何提出好问题
主题八：如何了解客户的态度
主题九：如何倾听获取信息
主题十：如何呈现独特差异优势
主题十一：如何与客户共同制定解决方案
主题十二：如何获得客户的行动承诺
主题十三：如何判断和应对客户的顾虑
主题十四：如何进行拜访评估
主题十五：如何赢得客户信任
主题十六：如何制定拜访计划

●通过形象的、正反面对照的录像情景分析，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队； ●本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意； ●旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰； ●本次课程培训将重点讲授5大关键技能（销售流程；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺）整合到了一套科学的顾问式销售流程中，借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。