商业模式设计与创新

课程大纲：

一、 商业模式的中国式解读
1、 商业模式的两种拆分（盈利模式与收入模式）
2、 商业模式的关注重点（员工交易结构与客户交易结构）
3、 商业模式的两种主流（互联网模式与逻辑型模式）
4、 医疗企业与快消企业的案例分析

二、 商业模式属于商业系统但不等于商业系统
1、 商业模式与商业系统的差异
2、 商业系统的架构涵盖五个层面的内容
1） 生命系统（价值观再造）
2） 战略系统（战略路径设计）
3） 模式系统（交易结构设计）
4） 资本系统（融资并购设计）
5） 营销系统（品牌与渠道设计）

三、 生命系统设计（价值观再造）
1、 自我模式—我的企业—“佛法不离世间法”
2、 小我模式—我们的企业—“佛法就是世间法”
3、 无我模式—社会的企业—“佛法超越世间法”

四、 战略系统设计（战略路径设计）
1、 专一化战略——人无我有
2、 专业化战略——人有我优
3、 重组化战略——人优我转
4、 资本化战略——无中生有
5、 轮回的战略——超越竞争

五、 商业模式系统设计（交易结构设计）
1、 商业模式的四种基本构成
1） 用户模式
2） 产品模式
3） 市场模式
4） 收入模式
2、 商业模式设计的思考路径
1） 用户界定（客户细分与市场重点）
2） 价值主张（明确诉求与传播渠道）
3） 渠道通路（如何接触与如何整合）
4） 客户关系（关系类型与关系成本）
5） 收入来源（现金收入与收费方法）
6） 核心资源（重要因素与人力资源）
7） 关键业务（产品结构与客户体验）
8） 对外合作（业务外包与优势整合）
9） 成本结构（固有成本与变动成本）

六、 资本系统（融资并购设计）
1、 企业上市流程研究与案例分析
2、 企业上市被否十大原因分析
3、 如何在上市失败案例中总结融资路径
1） 坚守顶线原则（营收成长率）
2） 坚守底线原则（净利润增长率）
3） 坚守血线原则（现金流增长率）
4） 坚守团队原则（团队结构设计）
5） 坚守模式原则（简单符合逻辑）
6） 坚守市场原则（产品与竞争设计）
4、 并购重组的方向与原则
1、 产业链整合与生态圈整合
2、 互强原则与资源整合原则
3、 股东结构与管理团队原则

七、 课程总结
1、 信仰如何决定路径
2、 技术如何带来改变
3、 资本如何产生优势
4、 模式如何赢得未来

1、 系统掌握学习商业模式的方法论 2、 有效帮助企业实施商业模式变革 3、 全面理解战略与商业模式、资本运作的内在逻辑 4、 真正掌握企业裂变财富的密码 5、 帮助企业家梳理价值系统与信仰结构