经销商的财务管理

★安越咨询☆ 经销商的财务管理
厂商共赢，利益共享

【培训价格】：5800元/人(包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点)
【培训顾问】：安越全职讲师

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【培训背景】
作为生产商的销售终端，经销商和生产商之间的关系就像是鱼和水。
随着市场的扩大、经销商的数量越来越多、规模越来越大，对经销商的管理也越来越重要。如何帮助经销商健康成长，最终实现和经销商的双赢，是摆在生产商面前的重要课题。

同样，如何能在风险可控的前提下扩大销售、迅速发展，更是经销商的必修课。
这门课程从生产商和经销商两个维度来审视经销商的财务管理，旨在帮助经销商提升竞争力，最终实现与生产商的共赢。

【课程优势】
　　Ж　提供不同产品的获利分析工具
　　Ж　不同行业经销商的成功案例分析及要点总结
　　Ж　经销商集团管控模式的案例深度解析

【培训收益】
　　Ж　掌握经销商的财务管理要点
　　Ж　从财务的角度厘清生产商对经销商的管理重点

【培训对象】
　　Ж　经销商的财务管理人员
　　Ж　生产商中从事经销商管理的人员

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【课程大纲】

第一模块：经销商财务管理的特点
* 经销商的发展历程
* 中国经销商的财务管理特点
* 经销商财务管理存在的九大问题及其本质探究

第二模块：经销商财务报表阅读
* 从资产负债表中分析经销商的资产质量
* 从利润表中辨别经销商的获利能力和赢利质量
* 从现金流量表中分析经销商存在的财务风险
* 经销商的营运资本分析：销售条件、信用政策、收款策略、信用分析
* 基于经销商集团管控模式下的财务管理

第三模块：如何提升经销商赢利能力
* 如何卖最赚钱的商品——敏感性分析
* 产品结构对赢利的影响
* 如何测评赢利能力

第四模块：经销商的资金管理策略
* 经销商常用的融资策略
* 融资成本和平衡点计算方法
* 企业的成长和融资需求量
* 融资啄食理论及其在实践中的运用

第五模块：经销商的信息系统管理
* 建立财务业务一体化的信息平台
* 如何实现财务在采购、销售、流转环节的有效监控
* 信息系统在生产商和经销商之间的构建
* 经销商门店的信息系统建设

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【培训顾问】：安越全职讲师
　　安越有一批全职的、值得信赖的财务培训专家，他们拥有财务学识广博，行业见解深刻，企业实践深厚，培训经验丰富。更因为他们乐于奉献、共同理念、才能互补、持续改善，使得安越课程与时俱进，课程体系日臻丰富，从而有实力为客户实施长期、复杂的培训任务，通过培训实现最大程度的为客户创造价值！

【客户反馈】
　　Ж　贝卡尔特集团在参加完安越咨询的财务培训公开课后，学员为安越顾问的专业与风度所折服，强力向公司推荐了安越的专业财务课程。随后，贝卡尔特多次派学员参加了安越的各种专业财务培训课程，并引入了安越课程作为企业内训。
　　－－贝尔卡特

　　Ж　几年来，安越跟通用良好合作的反馈一直不绝于耳。2008年8月份培训的组织者是当时的学员之一，早在三年前他就希望能够将安越请进公司为旗下的销售经理举办一次这样的学习。培训刚刚结束，即预约了安越下一次的合作课题，同时也推荐给了其他兄事业部。
　　－－通用汽车

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Ж　掌握经销商的财务管理要点 　　Ж　从财务的角度厘清生产商对经销商的管理重点