新形势下的政企营销与政府公关

新官场生态、文化及实战技巧篇

第一单元 如何正确看待与处理中国政商关系？
1. “政商关系”----“0”和“1”的游戏？
2. 正确处理政商关系长期以来是对中国企业最大、最复杂的挑战之一。
3. 如何成功的与新一届政府打交道，争取到政府的支持？
4. 新形势下，如何建设和规范企业政府公关管理机制？
5. 新形势下，如何提升政府事务公关人员的技能水平？
6. 如何制定政府公关新战略？实施中有哪些关键原则和技巧；
案例：实战三亲案例1（亲眼所见、亲耳所闻、亲手制造！）
第二单元 解码中国官场规则及官场文化 
1. 解码政府决策程序与政企客户的核心利益；
2. 政府官员与国企领导的显形需求和隐性需求；
3. 政府官员与国企领导的处世原则和处事方法；
4. 政府官员与国企领导天天在想什么？干什么？
5. 透视官场新型是非，避开官规禁忌“雷区”；
案例：实战三亲案例2（亲眼所见、亲耳所闻、亲手制造！）

第三单元 解码政企营销高手与公关专家
1. 如何驾驭官场风向，学会在浪尖上跳舞；
2. 企业政企营销与政府公关专家是怎样炼成的？
3. 政府事务公关人员政治觉悟怎么积累？如何培养？
4. 如何长期交往官员和持续维护政府客户关系？
案例：实战三亲案例3（亲眼所见、亲耳所闻、亲手制造！）

第四单元 政企营销与公关策略
1. 如何破冰与政企客户建立关系，建立什么样的关系？ 
2. 政企营销与政府公关究竟攻关什么？政企客户攻关的特殊营销模式；
3. 如何构建政企特别沟通管道：如何破冰-敲开政府和国企的大门？
4. 商业贿赂不是政府公关，官场酒文化、礼品文化往来却必不可少；
5. 如何邀请官员出席企业峰会、论坛、考察、宴会等互动性往来；
案例：实战三亲案例4（亲眼所见、亲耳所闻、亲手制造！）

第五单元、政企客户销售实战流程
1、政企项目信息
项目信息获取:政府职能部门等8个渠道
项目信息处理:信息专员/商务助理工作流程
操作要点:
2、政企项目立项
政企大客户电话预约要领
初访政企大客户
政企大客户销售资料准备要领
政企客户交往中的着装、情绪要领
3、政企项目追踪
起手式-绘图：迅速明确决策层、执行层与影响层
第二式-教练：如何在客户组织内部发现和培养教练？
第三式-开眼：如何在沟通过程中发现决策关键人物？
第四式-层级营销：如何层级展开下楼式营销、双螺旋法则？
第五式-终极大杀：推动政企客户升级的7种武器。
4、政企项目招标阶段
招标阶段如何运作甲方？
政企营销日常工作：
做人--平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
做事--工作上怎么做？如何真正创造政府客户价值？
案例：实战三亲案例567（亲眼所见、亲耳所闻、亲手制造！）

【课程背景】 新形势下，企业对政府公关与营销普遍比较迷茫。十年大换届加习李新政高压态势，请客送礼吃饭K歌等生理诉求类公关老套路行不通了，带金销售、暗仓操作等潜规则又面临极大风险。如何建立新型政商关系，维护发展客户资源，高效营销政企客户，赢取政府与大国企定单？这需要你重新布局政企营销与政府公关。从GSK事件看，企业危机公关已经到了顶层公关层面，新型政府关系就是要重新缔造政企大客户关系。如何创造政企客户价值成为关键功课！ 您的企业在政企客户营销公关过程中是否常遇到以下问题： 解码政商关系与中国规则以及政府决策流程； 政府背景的政企项目营销模式重点以及关键人物公关； 官场江湖，政府官员和国企领导天天在想什么？在干什么？ 解码政府官员或国企领导的核心利益，成功与政府或国企打交道； 如何发现和培养教练，把客户关系做透明，建立信任双赢的客户关系？ 如何运用下楼式营销、双螺旋法则，透明决策过程，突破政企客户最高决策层？ …… 课程基于以上问题的基础上，经过实战检验升华所成。内容实践性极强，不仅学到成功操盘的技能和经验，更重要的是举一反三迅速应用到实际工作。不仅告诉您怎么干，还能告诉您复制的模式，这也就是很多人怎么从优秀到卓越、很多公司从优秀到伟大的真谛和方法！ 让您深深难忘、受益终生的一堂课 ，一定超乎您的想像！