降低采购成本、削减库存与供应商管理

采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，
可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？
打造高绩效采购组织、高效快速用好供应商资源
采购成本降低技术、供应商管理体系建设、产供销各节点库存控制技术

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【培训收益】
销售总量扩大、市场份额增加，而企业利润却在不断下降，为什么？产供销联动运作方式不仅可以降低企业采购成本、以及相应的库存、物流等运营成本，还可以提升企业对下游市场的反应速度和服务质量，最终提升企业利润；管理好供应商，可以使之转化为企业的上游资源，并最终形成企业核心竞争力的源泉。
本培训将聚焦于采购成本降低技术、供应商管理体系建设、产供销各节点库存控制技术三方面内容，并建议销售人员参加。销售人员可通过了解采购供应体系的运行，做到知己知彼，更好地服务客户和赢取客户。













课程大纲（包含不限于以下内容）
第一部分:采购成本降低技术
1、采购总成本范围及其构成
 从采购总成本、到货成本、供应绩效的关系看采购总成本的构成
 各阶段采购总成本降低的贡献参考参数
2、如何了解供应商报价体系及不同报价态度
2.1供应商定价原则
 成本导向定价
 需求导向定价（客户价值）
 竞争导向定价
2.2供应商报价技巧
2.3演练：如何扮演供应商给客户报价
2.4供应商感知模型判断供应商对企业的商业态度
3、采购成本降低技术
3.1供应商的成本判定方法
 供应商成本的直接核算法
（如果你已经或能够了解原料供应市场行情）
原材料供应市场的调查与分析：获取信息/数据的手段和方法
 根据产品结构进行成本分解：BOM清单、物资消耗定额核算
 标准加工工时的核算
 供应商成本的比较核算法（如果你不了解原料供应市场的行情，则需要邀请更多供应商报价后的比较分析过程）
 量折扣情况下的供应商报价分析（如果你不了解原料供应市场的行情，、又没有其他供应商报价供你参考比较时）
3.2影响供应商价格变动的主要因素
 供需关系（外部环境、政策等）
 市场季节与采购时机
 供应商成本的高低
 规格与品质、交货调剂付款条件
3.3、如何降低采购成本
 采购品项的专业分类——供应定位模型——“知己过程”
 不同品项、不同成本降低方法
 日常采购品项
 杠杆采购品项
 瓶颈采购品项
 关键采购品项
 通过各种询价、比价方法降低采购成本
 询价方法：非正式报价、询价报价法
 招标法、电子市场询价
 比价方法：最低成本法、最低所有权总成本法
 加权平均法、价值评估法
 做好采购谈判准备降低采购成本（简介）
 采购人员早期介入，通过VA/VE降低采购成本
 过电子采购和联盟采购降低采购成本简介
 通过采购管理基础建设降低采购管理成本
 工作有重点、分工有专业（采与购）
 人员有发展、授权及预算控制手段
 产品命名、规格描述规范简介
 产品编码规范简介
4、采购人员需要了解的一些成本核算常识
4.1成本核算体系
 传统的核算体系
 管理、财务、销售三项费用分析  如何计算分摊与折旧
案例：某产品成本结构认知练习
 以职能为基础的成本核算体系
 以流程为基础的成本核算体系
4.2企业采购战略方面的成本简介—需要采购管理高层建设的内容
 交易成本、货成本
 供应商转换成本
 关系成本
 所有权总成本及产品的生命周期成本
 资金的时间成本：净现值分析
 空间成本
 经验成本
 布局与距离成本
第二部分:从库存控制技术启动产供销联动机制
5、供销过程或供应链中的信息畸变
6、基于供应链的存货管理
 什么要存货？ 抵御供应链中的不确定性
 经济定货量给我们的启示
7、供应链库存管理实践案例
 克服供应链中的不确定性
 克服长尾效应最基本的解决方案：
信息共享——产供销联动的基础
 供应商管理存货策略（VMI）
 VMI系统的实施原则
 推迟定制系统介绍
8、宝贵的销售数据如何利用
 销售历史数据收集
 销售数据分析与需求预测方法
 安排下游库存、监控数据与补货
 销售预测联系
9、库存成本的构成与订货（概率统计技术）
 存货资金占用成本
 其他构成库存持有成本的因素
 安全库存
 关于库存的“高储”、“低储”设计
 订购成本与订购量的确定
 订货报警法与查货报警法
 库存计算练习
10、库存成本降低技术
 日常/杠杆/瓶颈/关键品项分类库存管理
 ABC分类库存管理
 各种补货系统与库存成本控制
 库存成本降低手段介绍
第三部分:供应商管理
1、供应商评估与选择（事前管理）
1.1供应商评估体系（框架及指标）建立简介与日常管理
 重点评估标准介绍
 评估框架介绍
 如何激发和发展供应商积极性
 利用与供应商关系降低采购风险/成本
 供应商订单赢取机制建立
2、监控供应商的质量与交付（事中管理）
3、供应商的评价与拓展（事后管理）
 供应商绩效度量的方法
 供应商绩效结果的表达、反馈及运用反馈
 供应商分类管理、订单挣取机制建立

 现场互动答疑

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