系统化采购管理与最佳实践

第一部分 建立先进的采购理念
主题：课程主题介绍与讨论
 课堂测试：谁是聪明的伙计
 什么是真正的采购
 采购的职能与正确的采购理念
 采购部门的组织与AP的价值
 正确的供应商管理：动态与培养
第二部分 采购成本分析技能
 “两个成本”的理念
 价格的组成与分析
 区分市场导向与成本导向的价格体系
 主要成本控制技术：VA、学习曲线等
主题：课堂训练
 单人分组谈判：复印件采购案例
 总结：真正的采购需要注意两点
第三部分 采购环境分析技能
主题：采购环境分析技能
 3个基本采购策略分析
 分组讨论：买方与卖方市场特点
 制定本小组案例方案,讲师点评
主题：战略采购（四象限分析）
 采购眼中的物料管理原则
 物料的四象限分类方法
 案例介绍：联想电脑的物料管理
主题：特殊行业的套期保值
 价格的波动于风险
 套期保值举例
第四部分 供应商评估管理
主题：建立正确的供应商评估原则
 优秀供应商的六大原则
 案例讨论：采购员的困惑
 供应商的评估体系介绍：DELL的评估与管理
 教学方法：讲师讲解,分组讨论与点评
主题：供应商选择与管理流程
 供应商质量体系的真正评价：3个阶段
 供应商选择的一般流程
第五部分 采购谈判技巧
 谈判的本质：谜语推敲
 成功谈判的标准
 谈判场景课堂测试：不同的风格
 正确认识谈判过程的五个步骤：
 准备、开局、提议…
 分组演练：采购谈判
 如何进行有效的谈判准备：
 成功谈判的主要策略

通过大量案例和实战演练，旨在帮助参与者掌握采购管理的正确方法和理念，如何有效的降低采购成本，选择合适的供应商，掌握谈判技巧和风险控制能力，掌握合理的采购方法。