2015年房地产“强销模式”解析与“签单王”打造

第一部分：房地产创新营销之“强销模式”

一、强销模式概述

 强销模式的背景分析
1.房地产迎来白银三十年
2.房地产微观市场的新局面
 强销模式介绍
1.强销模式的表现形式
2.强销模式定义
3.房地产营销模式比对
 强销模式绝对优势
1.精准定位，传播到位
2.快速去化，稳定现金流
3.树立企业形象，维护企业品牌
 强销案例展示
1.碧桂园——国庆158亿的“传说”
2.香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处
3.阳光100——稳定强销队伍，令人称道业绩表现
二、强销模式如何实现成功
 强销模式成功的基础
1.顽强的团队作战
2.诱惑的物质刺激
3.强大的精神引领
4.完备的竞争机制
 强销模式的组织架构
1.组织架构介绍
2.组织架构分析
3.强有力的核心管理团队
 强销模式的基础
1.合理定位，调整产品线
2.以“销”为中心布局推广
3.以“客户感知”为中心包装现场
 强销模式费用分析
从营销费用中要利润
三、强销模式的操作要点

 主战场与分战场遥相呼应
1.外展点介绍
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齐头并进
 现场氛围的营造与逼定
1.全员营销，通力配合
2.活动贯穿，精准布局
3.团队作战，层层布局
 销售团队的打造与培育
1.全力激发销售员个体潜能
2.强力复制核心销售团队
四、强销模式启动全流程

 市场调研与楼盘分析
1.城市基础数据研究
2.区域市场精准分析
3.楼盘定位与产品深挖掘
4.360度竞品分析
 营销方案的制定
1.以“强销”为基础的营销思路制定
2.内部提报营销方案
 销售团队进场
1.骨干队伍
2.招聘与激励培训
3.卖点挖掘与核心价值提炼
4.售楼处包装与动线规划
 常规销售工作开展
1.目标制定与考核
2.激励制度及时兑现
第二部分： “签单王”打造

一、置业顾问角色认知与心态修炼
 置业顾问的价值所在
 成功地产销售人素描
1.第一印象的重要性 2.对待客户的姿态
3.真诚与付出 4.外修气场，内修心力
 “签单王”是怎样炼成的
1.心态：使命必达 自我激励 坚韧踏实
2.工作能力：沟通能力 销售能力 销售技巧
3.基本知识：公司文化 产品知识 营销知识
市场知识
 “签单王”的客户观
 “签单王”的四种必备态度
1.寻找动力的源泉 2.自我肯定的态度
3.拥有成功的渴望 4.坚持不懈的精神
二、“签单王”的沟通术

 地产销售沟通概述
案例：你是怎样与客户鸡同鸭讲的
 如何置换客户观念
 讲解产品卖点
 如何引导客户的购房思路

三、“签单王”情景销售实战训练

 客户接待实战训练
 把握客户需求实战训练
 样板间讲解实战训练

 异议处理实战训练
 客户逼定实战训练

 了解强销模式的基本特征与优势  理解强销模式的运作规律  能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作  更多被实战检验的话术，可以让销售人员直接复制，拿来就用  能够运用最新营销模式批量打造售楼“签单王”