关家驹

多年外企500强的销售实践和销售团队管理实践，6年的企业大学和商学院构建实践，MBA，擅长销售体系：课堂实训的培训体系构建，课程研发，教学实施，销售管理工具开发和培训效果评估，并开发了“睿”©系列的大客户销售九段系列课程，“锐滔”©演讲的力量，“传捷”©TTT，“乐成”©中层领导者的三辅等课程。在授课中，长于对理论和认知的剖析，精于对技巧和行动的赋能，亲和力强，逻辑缜密。在关注学员课堂的反应和学习的同时，更专注于学员在未来实践中的行动和绩效提升！ 家驹老师从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理，历经2C，2B，2G的不同业务模式的锻打，既能从零售门店的销售中实现几何级销售增长，也通过复杂的大客户关系管理中，实现了销售项目的“双赢”。 在眼力健（杭州）制药有限公司，开创消费者积分换购和组合促销的门店销售策略，是眼力健历史上迄今为止的唯一一位“亿元”销售经理。 带领东北区固特异销售团队，经过长达半年的复杂客户关系管理，成功实现一汽大众速腾轿车从2012年至今的OEM项目，单车型累计订单突破1亿美元。 2007年主导米其林与北京公交公司全面合作，成功将米其林带入2008年北京奥运会，并为米其林最终走进伦敦奥运会和索契冬奥会奠定了坚实商务合作项目的基础。 家驹老师在销售的第一线持续深耕，不断的总结客户关系管理的赢单技巧和应用工具，也在自省一个成功的销售人员和销售管理者应当具备的卓越胜任模型，开创了“四维”卓越大客户销售精英的胜任模型，提炼出了“双动”的大客户销售培养路径。 家驹老师现在全情投入在培训实践领域，为帮助更多的大客户销售精英和销售管理者运用正确和科学的管理工具和方法，实现“赢单”，让“赢单”成为习惯，也让更多企业中的销售团队真正成为用过程决定结果的“铁军”。

从互联网行业到传统制造业，新能源行业，这些客户不仅仅有明显的行业特征，而且在课程教学和问题的解决上，获得了一致的好评，典型的客户包括：作业帮；优配车联；葛洲坝；中铁十一局；水电十三局；京东物流；红河烟草；TRW