常兴

前华为公司战略与营销专家

擅长领域：

经营战略市场营销销售管理

擅长行业：

通信电子家电金融保险

真实包退课堂考试课后作业价优

4.7

累计曝光

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专家资质

【华为公司项目销售沙盘模拟实战对抗演练设计师】

【原华为公司西北片区产品行销总监】【华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】【美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】【Esprit Changeware Ltd.“关键时刻MOT”认证讲师】【美国博斯腾领导力中心认证授权领导力培训课程讲师】【美国ICF国际NLP专业教练文凭】【美国NLP高级执行师文凭】【美国NLP大学执行长颁发企业专业教练文凭】【美国艾瑞克森高级cuimian师文凭】【德国系统排列中级系统排列师文凭】 25年在企业中高层管理的实战经历。 87年-92年在电子部企业负责整机电路IT设计。 92年-98年作为设计院项目通信专业工程师负责国家铁路网规划、设计、施工和监理工作。 98年入职华为。期间负责投标和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作。2005年底负责华为公司级LT运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。 2006年负责西北三省产品销售和品牌拓展工作，用一年的时间，超额完成公司1.2亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。 2007年在华为大学负责全球客户经理培训工作，开发了华为公司营销三门精品课程：【顾问式销售项目运作与流程管理】；【无需让步的说服艺术—双赢谈判】；【企业大客户关系拓展与建立】。 2008年开发出沙盘实战演练营销课程【海外市场战略营销—九招制胜】。作为内聘专家参加华为跨国CEO人才培养【KAM领导力发展项目】。 2009年负责华为全球销售人员营销能力提升工作。期间远赴亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养营销课程讲师。三年累计培养2000多名销售经理，连续三年授予公司级金牌讲师。 2011年参加【华为公司CRM项目核心组】，开发设计华为公司销售流程，LTC并交付实施。作为咨询顾问为国内数十家上市公司设计解决方案销售流程和营销体系。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识，特别对互联网公司、软件公司、IT制造行业、商业银行、运营商行业的客户有深入系统、独特的理解和思考。在企业销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。

专家简介

擅长课题

《战略与执行的力量- BLM》《创新商业模式设计-VDBD》《华为文化建设与干部管理》《顾问式销售项目运作与流程管理》《无需让步的说服艺术—双赢谈判》《企业大客户关系拓展与建立》《海外市场战略营销—九招制胜》

授课风格

常兴老师有 35 年企业工作经历，22年培训和授课经历，实战经历丰富，其战略洞察和对业务理解获得客户高度认可。精通应用心理学和教练技术，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和情景演练实战，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验完美结合。

部分客户

曾经担任招银大学、浙江大学EMBA、北大e-U商学院EMBA、清华UMT商学院MBA，中山大学EMBA班，新华商智商学院DBA班特聘讲师，讲解《战略与执行的力量- BLM》、《创新商业模式设计-VDBD》、《华为文化建设与干部管理》课程。为招商银行、交行总行、中行、深圳农业银行、苏州建设银行支行行长班、中海油总经理预备班、上海电气总经理预备班、长安汽车集团海外总经理预备班、戴姆勒集团、胜利油田、京东方IBG营销团队、科大讯飞、隆基集团三大事业部、广联达大等近百家公司管理者授课幵辅导，主题涵盖战略、文化、营销管理者角色认知、解决方案销售流程搭建、营销体系和组织设计搭建。更多客户如苏州建设银行、深圳农业银行、桂林设银行、镇江中国银行、四川建设银行、招商银行、深圳移动、中国银行、山东省邮储银行、中国银行淄博分行、重庆农商行、湛江银行、农业银行（江西省分行、南通、东营、包头）、北京银行、兴业银行、苏州银行、深圳农行、广州招行、交行上海总行、烽火通信科技有限公司等。