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ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团
江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 ……
工程机械
三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特……
建筑工程
南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、广东旗滨、浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市超宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业……
工业原材料
湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工(上海)、锐技卷轴(常州)、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料……
客车、卡车、汽车制造
厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……
暖通设备及中央空调
开利空调(中国)有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……
其它工业行业
武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表……
南玻集团、金晶集团、宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、杭叉集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表 、四川正升环保、四川开能建设、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境 、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳、南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、上海华明电力、浙江力诺、哈尔滨东方报警、厦门金鹭、顶立新材料、苏州奥德、南京寒锐、南京康尼机电、重庆天箭、上海纳宇、贵州钢绳、浙江金莱勒、深圳拓邦、深圳鸿富诚、南瑞集团、威胜集团、苏世博、上海沃克、华仪电气………
更多简介
世界500强企业Johnson任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理,全国水泵行业第一世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验
企业营销培训实战经验长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
主讲课程
授课案例

《工业客户关系维护与突破》
丁老师紧紧围绕工业客户的维护底层逻辑“四维驱动模型”在客户竞争加剧的当下,深度维护客户关系,突破合作壁垒是企业持续增长的核心引擎,聚焦实战策略与工具落地,快速掌握客户粘性提升与市场竞争主动权。

《经济下行的转型之路市场与客户的应对策略》
此次课程旨在帮助学员应对经济下行的挑战,探寻转型之路,通过市场与客户的应对策略实现业务增长与竞争优势。

【咨询启动】研究院与联动科技—营销体系咨询项目正式启动
2019年12月24日,工业品营销研究院与佛山市联动科技实业有限公司营销咨询项目启动会在联动总部综合办公楼会议室举行。联动科技董事长、CEO、工业品营销研究院院长等双方项目组成员参加了本次启动会。 启动会上,联动科技董事长做重要发言,她指出了联动科技当前面临的营销问题与困境,并表示此次与工业品营销研究院的合作是经过多次深入沟通后做出的慎重选择,鼓励并希冀员工积极参与项目。随后工业品营销研究院院长丁兴良老师作为项目组长对此次营销咨询项目的内容和意义进行了简单介绍。项目设计主要包括《业务模式和组织架构设计》、《人才培养和薪酬体系设计》、《市场策略与项目管理设计》等,通过突出顶层设计优势,最大可能性地优化当下企业的营销管理模式。他表示企业选择咨询公司是一种很明智的行为,但凡优秀的企业都离不开咨询公司的辅助。 【企业简介】 联动科技实业有限公司,成立于1998年12月,一直专注于研发、生产和销售半导体后道封装、测试设备,已成为国内半导体元器件、集成电路测试及激光打印设备领域的知名供应商。 旗下产品系列包括“QuickTest™”半导体分立器件/集成电路测试系统; “QuickMark™”工业激光打印设备; “QuickView™”机器视像检测系统。三大系统产品性能均达到国际同类产品的先进水平,是国内在半导体后道封装领域,唯一可以同时提供三大系列设备的制造厂商。 公司将行业前沿的技术与创新思维相接合,多年来一直不断追求产品技术的革新。公司设有现代测试技术基础实验室,产品研发中心,产品应用服务团队等多个专业技术研发部门,以满足不同客户对产品解决方案的多层次需求。公司研发人员占公司总人数的40%,硕士学历以上人员占15%,专业技术人员占公司员工比例超过60%。 联动科技是国家高新技术企业、广东省软件企业、广东省战略性新兴产业培育企业、南海区“雄鹰计划”重点扶持企业,拥有广东省半导体集成电路封装测试设备工程技术研究中心,承担了国家科技部创新基金项目、广东省创新基金项目等各级政府项目二十多项,拥有发明专利3项、实用新型专利10项、软件著作权14项。 【咨询模块】 一、业务模式设计 三类产品的特征,业务模式的评估 二、组织架构的规划 组织设计的几种可能,各自优劣势对比 三、人才发展与培养 能力模型设计,培养方案与机制 四、薪酬考核的设计 薪酬体系的设计,考核管理的指标 五、市场策略的制定 研究竞争对手,规划三类产品的市场策略 六、项目管理体系 总结一套项目管理体系,销售团队的配合机制 【总 结】 董事长强调,各部门负责人要高度重视,全力配合、协调、支持项目组工作,确保营销体系咨询工作顺利开展,通过借助咨询公司的先进理念,加强基础管理工作,进一步提升工作效率,实现公司效益最大化。 咨询项目组的整体思路得到了本次联动与会人员的极大肯定,参会人员纷纷表示此次项目的启动恰逢其时,与他们当前实际工作中的一些难题相契合,并表示了对此次项目的衷心期待和良好祝愿。 此次与联动科技达成合作,工业品营销研究院将全力以赴帮助联动科技实现业绩腾飞。


