陈伟

陈伟老师（笔名达流） 国家发改委培训中心专聘讲师 中国采购与招标网招投标管理学研究中心主任、首席专家 中国工业品营销商学院招投标研究所所长 清大经管研究院高级顾问兼招投标专委主任 华为公司等著名企业集团的营销、招投标咨询顾问和培训导师。 陈伟（达流）老师是具有独创管理思想和课程体系的资深咨询师、培训师和著名文化学者。在招投标、市场营销、国学智慧、企业文化领域理论精湛、经验丰富。他将招投标从一般性的政策法规和营销技巧提升到管理学的层面，大力倡导“招投标管理学”，被业界誉为“投标实战大师”。 陈伟老师有十多年上市公司营销老总经历，是咨询策划、软件、互联网、系统集成公司的创业者与管理者，与政府、通讯、能源、工程建设、机电设备、物流与供应链、金融等均有深度合作。多次以小搏大、惊险中标多个中央级重要大客户案例。 陈伟老师是国家发改委培训中心特聘讲师，北京大学、清华大学总裁班特聘教授，是中国采购与招标网、中国采招网、易招标平台、国信招标平台、优质采招标平台等多个招投标专业机构的首席讲师。 陈伟老师是华为公司以及国家电网、南方电网、中交、中建、中铁、中远海运、中国电科、中能建、中国电信、中国联通、中石油、中石化、中海油、中核工业、中国人保（PICC）、中建政研集团、山西同煤集团、山东华威集团等多家大型企业的管理咨询顾问或常年授课导师。 陈伟老师以达流笔名出版了《墨子智慧心解》等多部国学著作，被推选为中国墨子学会常务理事，发表文学论文数十篇，是传统文化思想与智慧的传播者。 陈伟老师获得的主要荣誉： 2023年 应邀担任华为公司政企部招投标咨询顾问与课程设计师。 2023年 应邀担任国家电网、中远海运、中华保险、中建五局等央企的采购招投标培训导师。华威保安集团、澜沧江实业集团等多个集团的常年营销战略咨询顾问。 2023年 应邀为著名培训品牌《前沿讲座》平台录制《持续营销-锁定战略大客户》网络课程。为中国采购与招标网平台录制《采购招投标智谋全攻略》五门系列课程。 2022年 应邀担任北京市住建委“房屋建筑和市政基础设施工程招投标监管模式研究”项目课题负责人 2021年 应邀担任中国采购与招标网、招标师在线联合发起“中国企业招投标管理能力提升暨企业投标师培养工程”项目总设计师 2020年 应邀担任华为公司招投标专业顾问，系列课程设计师 2020年 应邀担任中国团膳学院顾问、首席授课专家 2019年 应邀担任清大经管研究院高级顾问兼招投标专委主任 2019年 应邀担任清华创办同力和商学院高级顾问兼首席授课专家 2019年 受聘担任中国采购招投标培训网顾问兼首席专家 2018年 荣获致敬改革开放四十周年“中国企业教育功勋人物”称号 2018年 受聘担任国家发展改革委培训中心特聘讲师 2017年 荣获“中国企业教育杰出人物”荣誉称号（中国企业教育百强大会） 2016年 荣获“最具影响力培训师”荣誉称号（国家发改委所属中国人力资源开发研究会） 2016年 中国营销视频节目总决赛亚军（中国工业品商学院） 2016年 受聘中招采培招标采购培训中心特聘“首席专家” 2016年 中国原创图书大赛《墨子智慧心解》位列三甲 2015年 应邀担任中国财务总监俱乐部理事、特聘“招投标顾问” 2015年 荣获中国“放心讲师”荣誉称号（中国放心讲师网） 2015年 受聘担任中国招投标采购培训网特聘“专家委员” 2014年 第十届中国“十佳前沿课程”（中国企业教育百强大会） 2014年 受聘工信部主管《中国招标》杂志“特聘专家讲师” 2014年 荣获“年度最佳招投标实战讲师”称号（搜狐网，唯一入选） 2013年 荣获“年度最佳招投标讲师”称号（搜狐网，唯一入选） 2013年 中国招投标教育培训中心特聘“首席专家” 2013年 中国人力资源研究会特聘“专家团成员” 2012年 第八届中国“十佳培训师”（中国企业教育百强大会） 视频专题节目： 2024年 《采招人专业技能提升专题》（中国采购与招标网平台发布） 2023年 《持续营销-锁定战略大客户》（前沿讲座等多个平台发布） 2023年 《无知中标智谋全攻略》（中国采购与招标网平台等发布） 2019年 大型网络专栏《无敌中标三十六计》（采招网平台发布） 2017年 《墨家思想与企业管理》系列讲座（京麓书院录制） 2017年 《招投标赢利模式》（前沿讲座录制，在全国多个电视台播出） 2017年 《中标的五个密码箱》（时代光华“名师在线”录制） 2016年 《商务演示与高效表达技能》（中国工业品商学院录制，20集） 2015年 《招投标专题讲座》（中国工业品营销研究院录制，10集） 2014年 《中标的十大技能》（中国培训网录制，10集，综合培训网站第一个招投标技能节目） 2013年 《传奇墨子的生活智慧》（专题四集，国家开发大学大讲堂录制） 2013年 《中标必过81道关》（搜狐网录制，共81集，中国首个招投标营销系列视频节目） 2012年 《墨家思想与企业管理》（搜狐网录制四集） 陈伟（达流）老师国学著作： 1992年《永恒的困扰》（南京大学出版社，文艺理论专著） 1993年《墨子兼爱人生》（长江文艺出版社，畅销书，多次再版） 1998年《与文化共舞》（国际文化出版公司） 2008年《墨子智慧心解》（中国城市出版社）

培训不是单纯坐着听老师讲大道理 培训是对自己工作经历的总结回顾 培训是对真实工作场景的摹拟演练 培训是对老师传授知识的提炼转换 培训是个人脑力激荡和同伴的分享 讲授 、演练 、分享 、总结 、应用缺一不可 最好的培训是学以致用立竿见影 最佳的学习是打开心门启迪智慧

“最具影响力培训师”陈伟老师原创精品课程体系，是陈伟老师管理思想精华的呈现，陈伟老师的投标营销课程是从华为公司等顶级企业和数百家央企外企，十万名学员的培训实践中总结提炼而成，是千锤百炼、精益求精、广受赞誉的优秀课程。 A类：招投标营销与客户关系管理教程－中标才是硬道理 1、2024《企业招投标管理培训体系搭建九大模块》 对象：集团公司、企业大学管理体系建设 陈伟老师设计的“招投标-营销培训课程体系”九大模块，从科技型企业的实际需要出发，搜集大量的科技公司招投标案例，结合陈伟老师在华为公司授课经验和体会，形成了许多新见解新思路新方法新工具，直击痛点，干货满满。是高科技设计、生产和服务型企业突破管理瓶颈、强化市场竞争能力、快速提升中标率的不可多得的高品质培训教材。 2、爆款课程《最新决胜招投标实战模拟训练营》 对象：营销总监、资深营销经理 本课程针对工程建筑行业、通信IT行业、物流运输行业等有多个行业定制化的版本。课程特色：全程演练，真实案例，工具应用，实战实效。直接提升企业中标率！ 3、爆款课程《哄抢式营销时代政企大客户中标破局十大智谋》 对象：企业高管和营销团队人员 在哄抢式营销时代，政府企业大客户中标破局十大智谋，多角度引导学员认识中标的智慧与谋略，如“优势引导法、后来居上法、以小搏大法，反败为胜法、围点打援法”等等。本课程只针对中高层营销精英，确保有超常的实用效果。 4、爆款课程《新竞争时代营销战略创新与战术应用》 对象：企业老总及市场营销高中层管理者 本课程为陈伟老师反聘复训率极高的金牌课程。对当前市场营销进行深度分析，从战略和战术两个层面进行了系统讲解，对大客户心理从决策、管理、执行三个层面进行了全方位的细致分析，就如何快速密切与客户关系，创造性的提出“五心学说”与“三交到心”“六交到帐”法则，极度实操实用，是企业营销战略课程的首选。 5、《政府项目采购法规特点与攻关策略》 对象：一切需要参加政府采购的企业 本课程针对广大做政府采购项目的众多企业迫切需要，总结政府采购法的检点，归纳总结政府采购独特之处，并给出针对性实用解决方案，是企业了解政府采购，参与政府采购招投标项目的行动指南。授课内容全部独创，由陈伟老师现场亲授，课程精华网上查不到，书上看不到。 6、《新时代文化营销与十项技能修炼》 陈伟老师观点：中国式文化自信带来新时代文化营销。本课程将顾问式营销、价值营销与文化营销融为一体，提出“人格影响说”，从形象力、沟通力、表达力、坚持力、鉴赏力、人格力等十个方面全面提升营销人技能与修养，是优秀营销经理的基础课程。本课程为数家央企经常性复训，为新营销时代的最新成果。 7、《集团客户项目营销风险与防控措施》 风险永远是企业面临的现实问题，降低甚至规避风险是每一个企业管理者的期待。本课程从项目信息、人际关系、专业技术、招投标、合同签署、项目实施等阶段一一介绍潜在风险点及规避方法，实战实用。是陈伟老师为知名企业集团反复邀请讲授的金牌课程。 8、《最新招投标应对策略与满分标书编写技能》 对象：企业标书编写及相关商务人员 标书是投标人的武器，是给竞争对手下的战书。本课程从“协、透、严、亮、美”五个字出发，建构投标文件编制的结构模型，提纲挈领，独树一帜。能快速帮助投标公司提升投标文件编制水平。是企业需求最多的课程之一。 9、《顾问式营销的技术渗透与方案讲解》 对象：营销技术支撑人员、售前工程师、方案设计师，讲标师等 陈伟老师针对招标前与客户对接过种，即顾问式营销中的技术交流与讲标答疑进行定向设计，对如何讲解方案表达技巧进行了创造性分析和实操。本课程定位精准，内容实操，教给项目技术支撑人员、售前工程师、项目经理等人技术交流的思维方法与技巧，以实现影响甲方、引导甲方的目的。 10、集团公司《大客户持续营销与决胜招投标实战特训营》 对象：针对集团化公司的四-五天综合训练营 将各地营销团队集中进行系统的培训与实战演练。大客户持续营销的策略即是与客户精诚团结，长期合作之道。陈伟老师创造性的提出“琐定、点亮、确保、护航”四大理念，将应用案例与工具一一落地，每一个环节均有真实案例进行实际演练。 B类：采购招标规范化管理教程－合规才是王道 陈伟老师招标采购类全部课程受邀在国家发改委培训中心和中国采购与招标网主办的大型公开课上主讲了十年，内容随时更新，常讲常新，众多学员多次复课，好评如潮。 1、爆款课程 法规论《最新采购招投标法规解读、审计巡视重点与风险防控》 对象：企业招采负责人、招标代理总经理、审计监督部门人员 学习国家采购招投标相关法律法规知识，，全流程合规管理与审计重点，是从业人员永远的必修课。陈伟老师的课程设计相对其它同类课程的最大特点，就是绝不照本宣科，而是及时跟进国家最新法律法规动态，案例众多，鲜活生动，重在让学员灵活掌握与应用。 2、流程论《采购招投标全流程规范务实操作》 对象：采购部、招标办、综合处等直接负责采招工作的人员。 本课程重点就是实际实操实用，以学以致用，实际需要为原则，从采购招标工作全流程出发，详细说明立项、需求设计、招标组织、开标、评标、中标、合同签署等过程中务实操作的方式，以及疑难问题的解析。 3、评标论《评审专家的法规知识与赋能管理》 对象：政府专家库与企业自设专家库的专家及相关人员。 除了国家设立的专家库以外，各企业集团大都自主建立了评标专家库，急需加强内部专家管理，提高专业素质。这也是培训公司可以重点引导的突破口。本课程既有招标知识介绍，更有评标规则与方法和专家能力模型的实战训练。 4、《监督论：国企采购招投标监督管理与防范措施》 对象：国有企业纪检、监察、审计、法务、财务及采招部门 本课程专门针对国有企业采购招标的监督管理工作来定位设计，详细讲解监督工作的法律依据、事先事中事后监督的特点和方法，党政机关、大型国企纪检监察审计部门干部是主要培训对象。 5、编制论《招标文件的编制技能与方法》 对象：企业招标采购专、兼职方案设计人员 招标文件编制技能是采购人员的基本功和必备专业技能。从文件编制的法律依据、调研、编制“四原则、三个关键词”等方面入手，帮助学员突破重点和难点。本课程内容详实，方法具体，帮助学员快速从“做对”向“做好”转型。 6、采购论《非招标采购方式流程与应用方法》 对象：国企、民企采购部、综合管理处、招标代理公司专业人员 本课程专门性讲授非招标的采购方式如何合法合规的应用，也是广大采购人尤其是国有企业关心的问题。采购招标人员，既要了解招标知识，也要了解非招标采购的方式流程，才能更好更完整地完成好采购招标的工作任务。 C类：国学智慧与企业应用精品教程－领悟最高的智慧 陈伟（笔名达流）老师是资深的国家专家，中国墨子学会常务理事。早在1993年就出版《墨子兼爱人生》，后出版有《墨子智慧心解》《永恒的困扰》《与文化共舞》等多部国学著作，发表文学论文数十篇。 1、《揭开墨家传奇与企业智慧的奥秘》 对象：高校国学总裁班，国学院最佳教程 本课程匠心独运，新见迭出。对中国文化思想史上最神秘神奇的墨家思想及墨家集团进行了深入解说，比较其与儒释道的异同，给中国人开启了一条新的智慧之路。本课程曾在北京大学、清华大学国学总裁班多次讲授，广受好评！ 2、《弘扬工匠精神传承匠心文化》 对象：建造师、工程师、设计师、技术工人等 本课程摒弃了近期“工匠热”的泛泛而谈，而帮助企业找到中国工匠精神真正的文化源头－墨家，从职业、勇敢、极致、创新、人格五个方面归纳工匠精神的内涵，穿插独特的工匠体操和工匠誓词，曾为近千名员工讲授，让学员深受震撼。 3、《国学智慧与领导力七项修炼》 对象：董事长、总经理及各行业高中层管理者 本课程为陈伟（达流）老师在总裁班讲授多年的精品课程，将管理者的领导能力扎根于丰厚的传统文化土壤，从多方面探幽发微，归纳出学习力、人格力、创业力、创新力、团队力、思维力、信仰力七个修炼项目，并追溯到每一种能力的文化源头。是管理者提升领导能力的必修课！ 4、《传统哲学思想与企业管理思维突破》 对象：企业老板及高中层管理者 哲学是最企业管理的思想武器。大中型企业战略思维需要重新定位，从文化精神引领中寻找管理新的突破口，让营销团队受到文化的熏陶，脑力的激荡，不断出新出奇。 本课程受多个央企和外企委托开发设计开发，内容新颖，经典重读，角度独特，效果突出。 5、《企业管理者的修养与修炼之道》 对象：各行业中高层管理者 修身与修养、修炼是中国人的必由之路，企业管理者尤胜。本课程针对性的讲授如何提升修养，强化修炼，以增长管理才干。多次在重大场合讲授，反响热烈！ 6、《管理人员基本素质与文化修炼》 对象：各企事业单位青年骨干，培养对象 人格修炼始终是东方哲学及人生的中心命题，不仅是各单位青年员工，国家机关公务员、社会组织成员同样面临共同的人生使命。本课程从青年人成长中提取人格修炼的精华，以起到举一反三之效。

华为公司：复训授课六次，咨询项目两个。 中建、中铁、中交、中电、中能建、中远等著名央企：每年都有多次课程。 北京大学国学总裁班、北京大学和谐之道国学讲堂、北京大学工商管理总裁班、清华大学职业经理人训练中心、清华大学建筑业总裁班、国家发改委培训中心。 中纪委、国务院三峡建委、铁道部（中国铁路总公司）、南水北调中线管理局、国家质检总局、国家档案局、中国标准委、国家认监委、中国标准化院、国家发改委培训中心、新疆自治区发改委培训中心、新疆武警边防总队、新疆克拉玛依中小企业服务中心、新疆通信产业服务公司、上海工业品营销研究院总裁班。中石油管理干部学院、中石油新疆油田、中石油长庆油田、中石油塔里木油田、中石化中原油田、中海油能源建设公司、中海油秦皇岛钻井平台、中海油工程股份公司、中海油信息科技公司。中核集团江苏公司、中广核集团公司、中国一汽集团、一汽富维集团、中国航天科工集团二院、中国电子科技集团14所、55所，中国兵器集团北方电子研究院，中国兵器集团206所，中国葛洲坝集团、中国能建集团湖南电力设计院、中轻集团长沙工程公司、中国化工集团长沙公司、中机集团国际工程公司、中机集团苏美达公司、中国广视索福瑞媒介研究公司、中沙石化（中国沙特合资、天津）。中国联通集团总部、中国联通上海、北京、河北、山西、湖南、青海、陕西、吉林、辽宁、山东、武汉公司，中国移动集团总部、中国移动北京公司、上海公司、湖北公司、四川公司、河南公司、广东公司、陕西公司、江苏公司、重庆公司、山西公司、武汉公司、沈阳公司、太原公司、中国移动卓望公司、中国电信上海公司、山东电信公司、重庆公司，上海电信南区局。国家电网南瑞集团、中国电力科学研究院、国家电网西藏那曲电力、国家电网安徽电力、国家电网广西电力、南方电网调峰调频公司、中电普华公司。中国人保财险公司、中国人保新疆公司、中国人保广东公司、中国人保健康公司、中国三峡集团、中国外运长航集团及下属60多家二级企业、中国华电集团、中电投集团、大唐集团福建电力公司、中国邮政集团、中车集团唐山机车公司、中国西电集团西安变压器公司、中天国际工程设计院、搜狐网、举贤网、中国外贸企业协会储运工委、中国检验集团福建公司、中国招标周刊社、中国招标投标网、中国采购招标网，中化集团化肥公司、中化集团上海招标公司、中国银行软件中心、北京商业银行、吉林银行、中国东方资产金诚信用管理公司、中国国航集团、中国葛州坝集团、中国铁物集团、中国神华神东集团、神华集团煤制油公司、中国印钞造币总公司沈阳公司。首都国际机场、上海机场管理集团、内蒙烟草专卖局、广西中烟集团柳州烟厂、秦皇岛港集团公司、台达集团中达电通公司、西卡（瑞士）中国有限公司。中建集团规范设计院、中建一局、中建一局北方公司、中建二局、中建三局北京公司、中建三局一公司、中建五局、中建七局、中建七局上海公司、中国交建集团及下属近百家二级工程局和相关公司、中交集团四航研究院、中铁集团、中铁二局、中铁六局、中铁建山东公司。格力电器集团、德邦物流集团、顺丰速运集团、郑州宇通集团、远东控股集团、江苏电老虎网、江苏阳光集团、江苏迈安德集团、江苏盛虹集团斯尔邦石化、江苏龙腾集团、江苏方洋集团、江苏远程集团、江苏连云港徐圩新区、江西远洋集团、上海卷烟厂，上海华谊集团、上海润达医疗器械公司、上海诺梵办公系统有限公司、浙江久立集团、浙江金圆集团、金圆水泥股份公司、浙江绩丰岩土公司、浙江博华环境工程公司、沈阳新松机器人股份公司、大连冰山集团、河北广电网络公司、山东广电网络公司、山东万博科技股份公司、山东华威保安集团、山东东宏管业集团，济南玫德集团、河北通信建设公司、四川中移工程公司、四川建发集团公司、河南阳城集团、河南一建集团、河南信息咨询设计研究公司（省通信设计院）、山西青科公司、吉林延吉热能公司、长春采埃孚汽车底盘公司、云南红塔集团蓝鹰纸业、贵州盘南电厂、贵州金元集团、山西鲁晋王曲电厂、内蒙古察右中旗信用联社、内蒙古霍林河露天煤业集团、内蒙伊敏煤业集团、内蒙呼伦贝尔市文明委、华能集团内蒙达拉特电厂、华能集团吉林发电公司、新疆特变电工。首钢集团实业总公司、北京顺义档案局、北京公交集团、北京神州泰岳公司、北京千方科技集团、北京北大方正集团、北京中发投资集团、北京博奇电力科技公司、北京同方威视技术公司、北京汉柏科技集团、北京浩瀚深度科技公司、北京亿美软通科技公司、北京博北京航星永志信息技术有限公司、北京四环生物股份公司、北京润尼尔公司、北京李先生餐饮管理集团、重庆中科控股集团、重庆明珠机电公司、广州广电物业集团、维沃通讯技术公司（VIVO）、广东汕尾供电公司、广州南方投资控股集团、深圳鹏能投资集团、深圳长城物业集团、深圳科信恒通公司、福建瑞新集团、福建亿力科技公司、福建三颗树涂料集团，江苏国富咨询公司、无锡极课大数据公司、安徽古井集团、中航信湖南民航信息技术公司、广东湛江烟草包装材料公司、清科筑成建筑企业管理研究院、北京世通在线股份公司、SITE管理学会、北京帮士富集团、北京东华合创数码股份公司、北京东方高人公司、北京捷盟咨询公司、北京天骐咨询培训集团、北京华夏智汇管理咨询公司、北京华夏儒商国学院、北京易和书院、北京总裁读书会、北京中关村软件行业协会、北京林业大学、首都经贸大学、北京十一学校、北京八一中学、山东科技大学、武汉大学、中国地质大学、新疆石河子大学、湖北大学、三峡大学等等。