专家资质
专家简介
【理论体系】
模式对比：理念 传统培训：讲师领进门，修行靠个人 沙盘：模拟练习，学员重在参与 训战：身动、脑动、心动 模式对比：方法 传统培训：讲授 沙盘：推演流程 训战：搭建场景，学练评 模式对比：内容 传统培训：显性知识赋能，缺乏对技能隐形知识的训练，缺乏实战 沙盘：训练流程，重在过程和反馈 训战：训练难关痛，解决难点问题点 模式对比：工具 传统培训：符合方法论的通用工具，但缺乏实践验证 沙盘：为把控流程而设计工具 训战：结合真实的销售管理工具 13年专注培训学习领域，具有甲方销售管理和乙方培训咨询服务经验。 甲方背景：利用4年时间深入一线业务为业务团队提供陪伴训练。 12场集中训战（销售全员战略产品业务能力训练6期、销售精英训战2期、售前团队方案拿单训战2期、解决方案专家角色定位工作坊1期，智能化业务解构实战培训1期）， 16个月销售管理运营作战（销售加速训练）项目，累计开展超500人次的销售训战。经过训练，商机处理有效率由30%提升至70%，指名客户名单内有效率达100%，2023年度做到考核期内新人留存率由不足20%提升至80%，实现业务团队全员破单（考核期半年，客单300万以上的解决方案型复杂项目）。 乙方背景：国内头部咨询培训公司培训专家，专注金融领域培训实战。 为国有四大行、招商银行、浦发银行、民生银行、徽商银行、汉口银行等银行机构提供培训服务，如大连建行客户经理沙盘3期，山东省建行网点竞争力轮训项目、广东建行营销能力提升轮训项目、山东省建行私行客户经理案例大赛等获得客户持续续约，辅导/授课天数累计达800天以上。 深度合作国内知名企业大学（招银大学、平安大学、建行大学西南分院、涟漪国技大学、JDMBA等）
擅长课题
【理论体系】
模式对比：理念 传统培训：讲师领进门，修行靠个人 沙盘：模拟练习，学员重在参与 训战：身动、脑动、心动 模式对比：方法 传统培训：讲授 沙盘：推演流程 训战：搭建场景，学练评 模式对比：内容 传统培训：显性知识赋能，缺乏对技能隐形知识的训练，缺乏实战 沙盘：训练流程，重在过程和反馈 训战：训练难关痛，解决难点问题点 模式对比：工具 传统培训：符合方法论的通用工具，但缺乏实践验证 沙盘：为把控流程而设计工具 训战：结合真实的销售管理工具 【主讲课程】 《ToB大客户销售训战》沙盘 《ToB大客户销售谈判训练》沙盘 《ToB大客户销售赢单》训战 《ToB大客户销售全流程》
授课风格
实战性强：课程案例全部来源于实际场景，痛点精准，要点清晰，价值点明显，代入感强，充分解决实战问题。 落地性强：凭借在培训领域多年的积累，课程设计经验丰富，深谙学习提升的底层逻辑和培养技术。课程通俗易懂，真正在课堂上实现学、练、用一体，能够支持学员从行为到心智的改变。 能量饱满：培训师人际感好亲和力强，案例训练丰富、有趣灵动、注重氛围营造，引导型授课风格引发学员深入思考。
典型案例
1、北京筑龙软件销售团队精英训战提升项目
项目描述：本项目为ToB销售团队精英训战项目，结合学员实际业务痛点采用训战模式开展。经过诊断，销售团队的主要业务卡点集中在市场商机处理、业务发展策略、需求理解和方案能力等方面。本项目根据业务实际痛点搭建训练场景，同时将销售运营管理场景设计其中。提升业务能力的同时，在培训中成功落地销售运营管理体系。
2、北京浦发对公客户经理沙盘模拟训练项目
项目描述：本项目针对北京浦发银行对公客户经理团队，通过对公客户营销能力提升课程和沙盘通关相结合的形式开展，作为项目课程讲师和通关评委，带领客户经理通过客户洞察、客户拜访、需求收集、营销策略、方案呈现，竞标等通关环节进行实战训练。
3、某企业大学总行运营学院案例落地训练项目
项目描述：本项目隶属企业大学启动的金牌讲师大赛项目，需要带领内部运营专家进行优秀案例的开发，设计销售训练。作为训练导师引导内部业务专家进行组织智慧提炼并开发成课程，同时在总行以案例落地沙盘的方式推广落地。