王晓明

B2B/B2G销售增长实战专家

擅长领域：

市场营销项目管理销售管理

擅长行业：

通信电子家电日化医疗制药汽车机械制造软件文教体传媒

5.0

累计曝光

0.8k+

专家资质

曾任：奇安信（中国网络安全企业TOP1）销售业务变革操盘手部门经理曾任：用友网络（中国ERP企业TOP1）售前总监、交付总监、产品专家中国人民大学 MBA 《To B营销数字化实战》作者国家网络安全技术教育产业融合发展试验区（北京）特聘讲师北京航空航天大学特聘讲师北京交通大学特聘专家北京交通大学创新创业平台校外导师昆仑丘企业家俱乐部特聘讲师

专家简介

王老师专注“大客户销售增长”实战20年，在大客户销售领域视角全面，具有销售、售前、交付“铁三角”岗位的全面历练与沉淀，并深谙LTC流程优化实战。曾任“网安一哥”奇安信集团销售业务变革及数字化落地操盘手，3年全程带领20余人主导销售业务变革，推动公司业绩增长23亿。曾在用友网络工作8年，先后任售前总监、交付总监、产品专家，累计签约200余个销售项目。做项目交付期间，树立2家全国样板客户，累计培训场次超过70场，培训总人数接近5000人。结合实战，王老师还把经验总结成了《To B营销数字化实战》畅销书。【实战经验】 1、销售增长项目操盘能力——奇安信通过销售业务变革，3年销售业绩增长23亿，回款及时率提升10%，大客户产出增长15%，项目超支超期率降低30% 王老师在2021-2024年担任“网安一哥”奇安信销售业务变革及数字化落地操盘手，3年全程带领20余人推进变革项目，协同50余位销售高管、200多位销售业务骨干，实现了变革前后公司业绩增长23亿。变革中，深度优化了公司LTC（从线索到回款）、MCR（管理客户关系）、MPR（管理伙伴关系）三支核心销售流程；构建了“铁三角”模式，销售作战由过去“火车头牵引”变成自驱动的“动车牵引”模式，大幅提升赢单率与签约质量的同时，还提升了客户满意度。 2、大客户销售签单能力——在用友网络工作期间，签单能力多年排事业部头部10%，累计签约近5亿元王老师擅长解决方案式销售，在用友网络任售前总监期间，带领销售、售前人员签单能力多年排事业部头部10%，3年签约200余单，累计金额近2亿元。曾签下福田汽车、中国铝业、国机集团、天瑞集团、海拉中国等众多知名企业。工作中，积极推广应用策略销售、顾问式销售方法，提升解决方案价值，实现“深挖客户痛点、把单做大”，并不断提炼总结方法论，为后续做商业讲师奠定了坚实基础。 3、推进客户复购的能力——在用友网络工作期间，带团队交付的项目，客户复购率高达60%，并树立2家全国样板客户，带来近1亿元收入转化王老师具备大客户销售领域销售、售前、交付三个核心序列的管理经验。在用友网络的8年工作，曾3年任交付总监，亲自主导或带团队交付了30余个大中型ERP项目，交付后两年内客户的增购、扩容或转介绍的复购率高达60%。同时，王老师交付的项目，有2家被用友集团评为“全国样板客户”，据不完全统计，2家样板用户，为公司带来近1亿元的收入转化。 4、销售咨询项目交付能力——转型商业讲师后，以解决企业销售实战问题为导向，不仅培训而且咨询、陪跑，1年服务2家大企业的销售咨询项目 5、【大客户经营四步法】——20余场培训、10余场工作坊，累计学员2000人针对如何提升大客户的持续产出，实现既打粮食又养地，是很多ToB/ToG企业要解决的难题。针对该难题，王老师结合过去交付30余家企业销售增长项目的经验，开发了《大客户经营四步法》课程，并在奇安信、纷享销客等企业进行20余场培训、10余场工作坊。该课程配合销售变革项目，使得奇安信大客户收入占比增长15%。 6、【拜访学会，业绩翻倍】——20余场培训，累计学员1000人，学员评价满分率90% 针对大客户约访难，销售不会提问，不会处理客户顾虑的问题，王老师开发了《拜访学会，业绩翻倍》的实战课程。该课程已经在奇安信、用友金融等企业交付20余场，获得学员评价满分率90%以上。【理论体系】【出版专著《ToB营销数字化实战》，总结出大客户销售增长“123”实战模型】王老师结合20年ToB、ToG销售增长实战经验，基于销售业务“订单、毛利、回款”的核心指标，在专著中提出了大客户销售增长“123”模型，基于一条主线，破解两大难题，抓住三个核心。整个大客户销售增长，不仅要提升销售个人的能力，而且提升销售组织的作战能力，并通过业务、流程、数字化等角度系统解决。因此，王老师提出大客户销售增长基于“销售业务变革+数字化支撑”这一条主线，破解“对外搞定客情，对内搞定协同”两大难题，抓住“提升客户关系、提供有竞争力解决方案、制定合适价格”三个核心的系统化实战模型。该理论体系来源实战，回馈实战，目前已经过近50家ToB、ToG企业的实战验证，在销售业绩增长方面，均取得了可观收益。

擅长课题

大客户销售类：

《拜访学会，业绩翻倍：从约访难，到客户积极合作》（经典课程）《大客户销售赢单率策略：从赢单靠运气，到稳定大幅提高赢单率》《营销数字化，支撑业绩增长：从幕后支持，到中流砥柱》销售管理类：《组织作战引爆销售增长：从依赖能人，到体系赢单》《大客户经营四步法：打造既养地、又打粮的大客户高产体系》（经典课程）《用管理提升销售业绩：让销售关键行为对准业绩增长》客户公司：南天信息（2025年）培训咨询内容：南天信息十五五发展规划销售管理共创班，涉及南天信息旗下金融科技、数字政府、智慧交通、智慧政务等业务板块培训成果：结合国内解决方案式销售行业部分龙头企业的销售增长实战，给南天信息进行了针对性的培训、辅导、共创；支撑南天信息完成了十五五发展的销售增长规划提案。客户公司：长虹佳华（2025年）培训咨询内容：长虹佳华分销体系激励规划培训，涉及长虹佳华智慧城市、云服务、ICT集成等众多事业部的分销体系激励规划培训成果：结合长虹佳华销售业绩增长迟缓、回款慢的痛点，通过分销积分激励培训，销售业绩平均每季增长10%，回款及时性提升了25%。

授课风格

聚焦实战：每门课程平均50余个案例，均来自王老师20年的销售增长积累，行业横跨软件、医疗、教育、网络安全、系统集成、电工等解决方案销售行业；并且案例优中选优，极具启发和引导价值。通过案例故事，充分呈现画面感，让学员在轻松愉悦、身临其境的感受下，掌握技能、提升认知。视角全面：王老师在大客户销售领域，历经销售、售前、交付等核心岗位，并且操盘过销售团队2000余人的销售变革项目，推进公司业绩增长23亿，既有高层视野又有基层实操。因此，课程讲授视角全面，能够站在公司全局，系统化的解决大客户销售增长的问题。互动性强：遵循学员是课堂主人的理念，在课程设计中，王老师设计了大量的讨论与呈现环节，充分激发学员互动，实现在学中练，练中悟；提高培训质量的同时，提高学员解决实际问题的能力。工具丰富：王老师的课程既注重课堂的“热闹”又注重传授的“门道”；通过案例讲解、研讨调动课堂的“热闹”，让学员在实践案例中，学习解决问题的“术”；更重要的是王老师结合20年的实践沉淀，在课堂上深入浅出地传授给学员大量解决问题的工具，并讲清背后的逻辑，让学员真正掌握解决问题的“道”。

典型案例

客户公司：南天信息（2025年）
培训咨询内容：南天信息十五五发展规划销售管理共创班，涉及南天信息旗下金融科技、数字政府、智慧交通、智慧政务等业务板块
培训成果：结合国内解决方案式销售行业部分龙头企业的销售增长实战，给南天信息进行了针对性的培训、辅导、共创；支撑南天信息完成了十五五发展的销售增长规划提案。

客户公司：长虹佳华（2025年）
培训咨询内容：长虹佳华分销体系激励规划培训，涉及长虹佳华智慧城市、云服务、ICT集成等众多事业部的分销体系激励规划
培训成果：结合长虹佳华销售业绩增长迟缓、回款慢的痛点，通过分销积分激励培训，销售业绩平均每季增长10%，回款及时性提升了25%。

部分客户

ICT、软件：海尔集团、长虹佳华（返聘2场）、南天信息、用友网络、奇安信、中电广通、用友金融、紫光恒越、海颐软件、优诺科技（返聘2场）、杰软科技、鑫云科技项目制造、高科技制造：国机集团、京博集团、兴隆工业集团、天瑞集团、荣程集团、科林电气、突破电气、凯普林光电、朗生集团、三河洁神（返聘2场）汽车、新能源、新材料：福田汽车、中国铝业、海拉中国、北京威卡威、钢研高纳、阳光智维（返聘2场）、石大胜华

客户感言

销售业绩增长，是我常抓不懈的重点，王老师实战经验丰富，课程醍醐灌顶，让我们在销售管理中充分学到了如何避坑、绕坑、填坑、爬坑，还有如何避免掉入坑中坑，听完真解渴。
------杰软科技（集团）有限公司总经理雷之宇
王老师过去20年的大客户销售管理经验，对于我们企业是一笔难得的宝贵财富，把王老师请来授课，并针对性的解答我们工作中的实际问题，这培训费用花的太值了，真是花小钱办大事儿。
------北京鑫云科技有限公司总经理龚乃锦
我目前参加过的大客户销售最实战、最有高度，又最接地气的就是王老师的课程，课堂上的很多问题，在我们企业都若隐若现，王老师能够入木三分的指出问题，提供方案，真是培训大牛。
------ 朗生集团部门总经理余江