专家简介
擅长课题
经典销售课：
《AI赋能销售：Deepseek重塑销售力实战特训营》 《强势突围-房地产狼王战队巅峰训练》 《成交为王-汽车4S店销冠特训营》 《超级卖手-王牌导购销售技能提升训练》 《门店掘金-金牌店长管理能力提升训练》 《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》 《业绩倍增-大客户销售的天龙八部》 《虎口夺单-销售沟通与谈判技巧》 《雄霸天下-狼王团队打造巅峰训练》 《引爆业绩-销售演讲与呈现技巧》 《赢在管理-销售管理者领导力提升》 综合管理课： 《360°管理沟通》 《教练型领导力》 《团队执行兵法》 《目标管理与计划执行》 《新生代员工管理与素养提升》 《销售经理、销售主管巅峰训练营》 《团队赋能-狼性销售团队打造巅峰训练》 《赢在中层-MTP中层管理技能提升训练》 培训师培训课： 《魅力演说-PTT演讲与口才训练》 《岗位经验萃取与微课开发技巧》 《玩转课堂-STT企业内训师速成训练》 《TTT培训师培训（初）——授课技巧与呈现》 《TTT培训师培训（中）——课程设计与制作》 《TTT培训师培训（高）——课程开发与设计》
授课风格
实战化：以实操真实案例为演练蓝本，确保课程实战落地。 多元化：采用：理论讲解+小组讨论+互动探讨+案例分析+实战模拟+视频教学。 模块化：模块化的设计，确保课程的严谨性、结构性与逻辑性。 进阶化：阶段性的课程安排，使学员循序渐进，快速转化学习效果。 工具化：配有实战工具与方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。
部分客户
部分客户：
房地产行业：青岛海信地产、杭州众安地产集团、龙湖地产、明明地产、创时地产集团、上海融创地产、展鸿地产公司、中南建设集团，招商蛇口集团、雅乐居地产、光明地产公司、重庆隆鑫地产、成都润盈置业、京源地产、山东鲁花丰益房地产、郑州双汇地产、北京中原地产、安徽易景置业、厦门骊特房地产、广州季诚置业、天津金达房地产、河北好乐居房产顾问、江西恒茂房地产、申基金融地产，阳光恒昌地产，尚嘉房屋销售，青海玖鸿地产，长城物业，力盟集团，伟华物业、汉宇地产、郑州华夏幸福、荣盛地产、金泰地产、佳兆业、金都地产、云天下地产、时代盛景...... 汽车相关行业：奇瑞汽车、江铃集团、宝沃汽车、91名车、铭顺汽车、亚星客车、日产汽车、万盛车业、和奥汽车、凯迪汽车、车帝汽车、北京安顺汽车、宝誉汽车、亿达成汽车、行隆汽车、昊瑞汽车、万途汽车、旭日汽车、辉阳汽车、中誉汽车、隆丰汽车部件、上海万象汽车、宝利通汽车金融、胜地汽车、特迅汽车零部件、金顺汽车配件...... 家居建材业：上海红星美凯龙、山东嘉禾乐天家具、上海公元建材、德尔地板、惠达卫浴、森歌厨电、嘉宝莉、欧琳、居然之家、锦鹏科技、红旗建材市场、科勒卫浴、原点家具广场、华意空间、圣奥家具、西柏思电梯...... 珠宝行业：上海金伯利钻石、中国黄金、上海豫园珠宝、金至尊珠宝、亚一金店、佐卡伊ZOCAI、上海铂利德钻石、锦缘珠宝、金牛珠宝、欧诗漫珠宝、金凤珠宝、镇金店珠宝、鑫龙金银珠宝、梵迪珠宝、石一坊珠宝、爱尚海洋珠宝、星光珠宝...... 其他行业：国家电网、平安人寿、正泰电气、华建集团、方太集团、中国铝业、西班牙XPT集团、昆山振宏电子机械、浙江德意厨具、上海水晶石数字技术、苏州戴乐克工业锁具、上海高信化玻、传发模特衣架、上海飘蕾女装、美资嘉吉饲料、上海保禄集团、上海麦迪睿医疗、上海和和热熔胶、杉杉投资、上海马克华菲、江苏苏美达、嘉迪安医疗器械、威特电梯部件、上海勿忘我贸易、上海皇冠包装、泰丰箱包、德华集团、 南京仪机、永发集团、中凯集团、凯泉集团、苏宁电器、上海友邦电气、上海尊贵电器等等。
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授课案例
为平安人寿保险300位管理层培训《新生代员工的管理与激励》
司铭宇讲师为平安人寿保险300位管理层培训《新生代员工的管理与激励》企业内训 应平安人寿保险的邀请，司铭宇讲师宇2021年11月13日为平安人寿近300位主管、经理等管理层干部培训《新生代员工管理与激励》企业内训。在整个培训过程中，司老师充分发挥自己深耕一线多年的优势，从一线销售代表，到销售主管，销售经理，销售总监，培训总监，及创业实战经验。深刻领悟作为一名管理者，不仅做好科学管理，更应该做好艺术管理。孙子兵法讲知己知彼方能百战不殆，同样作为管理者，如何去管理领导新生代员工，首先是需要去了解她们，了解她们的生活的时代，了解她们父母大都是70后的知识分子，了解她们大多都是独生子女，了解她们的追求，个性。通过马斯洛需求理论，了解她们目前处于哪个需求阶段。她们喜欢哪些类型的领导，同事，又不喜欢和什么样的领导和同事共事。读懂下属，才能更好的领导管理下属。再者作为新生代管理者，大多也是80后，90后，还要清晰的认清自己，了解自己的个性，人格特征，处事风格及平时的沟通方式等，大部分员工的不满甚至离职80%和他们的直接上级有关，其次才是公司原因。 作为新生代员工，大多生活的环境都相对可以，没有经历过生活的磨难，更喜欢追求安逸舒适的环境，宁愿打游戏，也不想花心思去干工作。所有很多新生代管理者非常头疼的问题是如何激发新生代员工的工作干劲与激情。很多管理者误以为只要加薪，下属干活就有劲，其实不然，以为的加薪会带来很多系列的问题。员工激励坚决不是通过加薪那么简单。司老师给大家分析指出员工激励分为：物质激励+精神激励，长期激励+短期激励。很多管理者多重视物质激励，忽视精神激励的重要性，关注企业长期激励，却忽视即时奖励的重要性。一个具有战斗力的团队，首选应该注重精神激励，一个团队的战斗力70%是取决于士气。所以要想让一个团队有斗志，有激情，有战斗力必须打造团队文化，打造战狼精神，打造亮剑精神。另外在精神激励层面，还有很多小技巧，比如目标激励、荣誉激励，PK 激励，标杆激励，关怀激励等等。要应用多种激励手法想结合。 作为新生代管理者还需要学会如何与下属相处，特别是如何与不同性格的下属做沟通，在沟通技巧领域，司老师把新生代员工大概分为四种类型，老虎型，猫头鹰型，海豚型，考拉型。针对不同性格的下属，作为管理者应该采用不同的沟通策略。另外针对哪些刺头，标新立异等员工，我们如何更好的和他相处，如何做到扬长避短。一个优秀的管理者，不仅能够管理好听话的员工，更能够让刺头服帖。 后面讲解作为管理者通过管理员工到引导员工自我管理，学会让他们自己管理自己，让领导更能够省心的方法。 最后讲到了关于领导力提升，如何提升领导力权威，以及魅力领导力等。 在培训过程中司老师采用科学的教学方法，集合案例分析，现场讨论，模拟实战，学员分享等教学手法，让学员短时间内学会了管理的理念，方法和技巧，真正明白管理不仅仅是科学，更是一门艺术。培训效果得到一致认可。
为新怡和集团培训《销售拓客、销售沟通技巧、销售谈判技巧》
应新怡和集团的邀请司老师为其提供了《销售拓客、销售沟通技巧、销售谈判技巧》等关于销售技巧提升的内训项目。在前期沟通和调研了解到，销售人员目前普遍遇到的问题是：一、 客户量少，不知道如何有效的开拓客户；二、客户转化率低，客户沟通了不少，就是不能成交；三、客户问题多，客户喜欢挑毛病，喜欢对比竞品，迟迟不能下定；三、客户压价特别厉害，在价格谈判中往往处于被动，不知道如何更好的说服客户，四、不知道如何有效逼 定，逼 紧了给客户逼 死了，不逼 客户不给任何答复。 针对以上几个问题，司老师针对性的做课程设计，一、设计360度拓客思维，从线上到线下联动拓客，从直接拓客到异业联盟等； 二、客户转化率低，往往是对客户需求把握不到位，盲目的推销产品导致，所以需要精准的做好客户需求把脉。通过客户表面需求，挖到客户潜在需求，进而牢牢锁住核心需求；三、学会如何有效化解客户疑虑，作为销售人员往往是站在了客户的对立面，如何换位思考，通过深度和客户沟通，学会沟通的双向性，来理解和认同客户问题；四、在逼定环节要抓住火候，不到火候不揭锅，判断好客户的购买信号，踢好临门一脚。 通过以上内容的培训，让学员们系统的学习到销售的秘诀和方法，课堂上理论结合案例结合实战现场演练，让学习效果收获满满！！！
为重庆某汽车经销商培训《4S店销售与沟通技巧》内训项目完成
在接到重庆某汽车经销商的培训需求后，司铭宇讲师对企业客户做深度分析和了解需求。在调研需求过程中了解到，该汽车经销商是西南地区知名的汽车品牌，旗下有多款传统燃油轿车和新能源汽车在销售，受到疫情的影响，今年整体业绩不是很理想。客户在4S店看完车后，回去基本上就没有了答复，有的就只是说看看，先了解下没有了下文。也有的客户看完后手上预算不足，花钱比较谨慎，迟迟不能下定。另外一个问题是现在汽车品牌众多，客户选择余地非常广，每款车都有它的卖点，客户到不同4S 店，看不同的车，有的已经看花了眼，每个4S店销售顾问回答的都不一样，客户也不知道究竟该相信谁。。。总之销售遇到的问题很多，客户问题千差万别，如何应对。。。 面对4S店销售顾问的诸多问题，司铭宇讲师针对性的去做课程设计：首先做销售不管买任何产品，都要牢记销售经典词语，卖产品不如卖自己。那什么是卖自己呢？司老师围绕怎样卖自己做全方位解读。。 其次：客户是否决定购买哪款产品，最终在哪个业务员成交，核心因素是源于信任，客户只会为信任买单。 最后：如今的销售产品的时代已经成为过去，现在还在卖产品的思维是最基础的销售模式，营销已经从卖产品转换为卖出行解决方案。如何深度了解客户诉求，通过客户表面需求，挖掘客户潜在需求，进而锁定客户核心需求是我们销售致胜的法宝。 通过司铭宇讲师理论模型加深度剖析加案例分析加现场模拟互动，让大家豁然开朗，原来以前自己干销售其实不是真正意义的销售，充其量是个推销员，而现在需要转变升级为营销顾问。 培训效果非常棒，得到客户的一致好评和认可！