王哲光的擅长课题
王哲光的部分客户
制造业、重工:
卡特彼勒、三一重工、徐工、雷沃重工、柳工、凯斯、中国兵器集团、中车、中科科仪、中电科仪、金州精工、台群精机、玉柴、天津钢管集团、中煤张家口煤机、斗山机床、皖南机床、熔盛重工、南高齿、南车、外高桥造船、千里马机械、南方路面工程机械、凌达压缩机、东方工程橡胶、广日电梯、日立电梯、林肯电梯、永大电梯、西尼电梯、菱王电梯、向隆机械、楚天激光、新松机器人、江钻股份、中航航宇、中航航空液压控制、中航无线电、生益科技、杭州锅炉集团、戴博水泵、远大阀门、三川水表、渤海实业、沧州明珠、天津瑞能、西班牙伊蒙妮莎发电设备、上海造币厂、沈阳造币厂、迈力特、大连住化、仪征化纤、德国菲斯曼、南玻集团、华兴玻璃、玖龙纸业、江苏美迪洋集团、常熟科弘、沈阳防锈、顾德防腐、天松新材料、北极光模具、深圳星源材质、赫比厦门精密塑胶、亚太纸业、上海化建、长兴天能集团、上海吉泰电阻器、通源环境集团…… 汽车主机厂、配套厂: 上汽集团、广汽集团、上海大众、东风本田、戴姆勒奔驰、上汽通用五菱、吉利汽车、上海别克、福汽新龙马汽车、江铃控股、宇通客车、襄阳达安汽车检测中心、柳州五菱柳机动力、环新集团、亚新科双环活塞环、东风零部件集团、凌云汽车零部件、昭和汽车零部件、纳铁福传动轴、江淮动力、三环汽车电器、恒耀汽车零部件、正新轮胎、泰凯英轮胎、赛伦轮胎、韩泰轮胎、佳通轮胎、德国马牌轮胎、上海大众联合、西上海集团、湘江关西、三菱电机…… 化工、能源、电力、矿业、石油、有色金属、钢铁: 中纺化工、海科新源化工、华润化工、韩国晓星、拜耳、富驰化工、关西涂料、东方雨虹、卓宝防水、仪征化纤、上海住化协会、大连住化、新疆雪峰、美盛化肥、德美瓦克有机硅、天宏瑞科硅材料、赫比精密塑胶、东方工程塑胶、康迪泰克、中石油、中石化、中海油、中国航油、国电投、华能、大唐电力、华润电力、华电、国电、南方电网、中国五矿集团、中国黄金集团、云南冶金集团、云南凯通集团、金洋冶金、中铝山东、山西铝业、紫金矿业、河南焦煤集团、曲靖煤矿、华润化工、广西电力、河北电力、贵州电力、上海电力、中海燃供、澄海燃气、池州港华燃气、合肥燃气、中石化中原油田、华电集团湖南公司、华电潍坊发电、钦州电厂、甘肃华能平凉电厂、浙江中能乐清电厂、贵阳茶园电厂、山东核电、国投白银风电、石岛湾核电、丹江口水电站、重庆九龙电力、凯迪电力、海阳电厂、汉新电厂、华能呼伦贝尔、无锡博耳电力、上海能辉电力、安阳钢铁、邢钢集团、湛江中海油、福州中石油、泉州中石油、句容供电、邳州供电、高淳供电、武汉电网、大唐国际新能源…… 光电、电子、自动化、高科技: 华为、三星、长盈通光电、盛波光电、凌云光电、光峰科技、虹信通信、杭州海康威视、、捷视飞通、华勤通讯、纵横通信、科达科技、广州邦讯信息系统、冠捷电子、名幸电子、凡谷电子、安达电子、联创汽车电子、民航成都电子、泰诚祥电子、中国航空无线电电子研究所、精工电子、易天自动化、长园深瑞继保自动化、西安航空电气、中铁电气化局、广州邦讯信息系统、立得空间、安徽航信、惠州九联科技、深圳华尊科技、科达科技、深圳伏荣科技、汇川科技、合肥烽火台科技、中联科技、许继电气、特变电工、巨江电源科技...... 互联网、软件: 腾讯、百度、饿了么、安居客、东方融资网、新东网、洛哈网络、万家热线、家家购物、上海百视通、深圳拓源天创、卖买提、五洲行、杭州碳银、客凯易、杭州电魂游戏、智业软件、南瑞继远软件、诚毅软件、阿尔卑斯软件、卡斯柯、东软云、尚阳科技...... 房地产、建筑、酒店、产业园: 保利地产、富力地产、碧桂园、龙湖地产、招商地产、华远地产、大华地产、中南建设集团、中海地产、粤海房地产、花样年房地产、大连华润置地、苏州重建、南京城开集团、柳州东城开发、南国置业、贵阳宏德置业、无锡灵山集团、天沐集团、大连时代大厦、昆明中原地产、元一集团、西上海集团、福星惠誉地产、澳门华记环球、河北新合作房地产、甘肃省建设投资集团、中铁四局、中铁二十局、中建三局、中建四局、中建五局、中建八局、中建科工、中交二航局、湖北电建二公司、二十三冶集团、水电八局、黄山一水山庄、永州滨湖大酒店、汕头红磨坊餐饮、武汉化工新城公共管廊、河南永恒凯悦房地产、清华科技园广州创新基地、合肥高新创业园、湖州多媒体产业园、上海杨浦科技园、建华管桩、东方雨虹、卓宝科技、同力水泥、山东公用控股、贵煜集团…… 银行、金融、保险、融资: 工行、农行、建行、中行、招商银行、民生银行、兴业银行、广发行、安徽邮储、湖北邮储、深圳邮储、天津农商行、厦门农商行、山东省建行、广东省建行、深圳建行、招行北京分行、招行南京分行、兰州工行、民生银行西安分行、台州农行、太平洋人寿、太平人寿、百年人寿、泰康人寿、中英人寿、中国人保财险、上海大众保险、民安保险、上海大地保险、温州农信、国泰君安、南方基金、东风汽车财务有限公司、福田雷沃汇赢金融、福元运通、日本普罗米斯、美尔雅期货、徽商期货、中州担保…… 医药、生物科技、健康产业: 云南白药、远大药业、扬子江药业、复星长征、健民药业、石家庄四药、人福医药、华润双鹤滨湖药业、衡山药业、河北科威药业、广西慧宝源制药、南昌川奇医药、昆明积大制药、深圳友和医药、汕头泰恩康医药、新华扬生物科技、先锋科技、香港澳美制药、湖北贝克药业、安徽贝克药业、杭州宜康生物、老百姓大药房、创美药业、云南白药清逸堂、河北平安健康集团、广东博爱医疗集团、慈铭健康、金域医学…… 物流、航空、交通、进出口、贸易: 远洋集团、中远散货、中外运无锡、南航货运部、南航黑龙江公司、国航天津、东方航空、海南航空、云南省邮政速递物流、中邮物流、西部机场集团、上海机场、昆明长水机场、银川机场、上海地铁、武汉地铁、广汽丰通物流、法国乔达国际、海安新港港务、浙江新景进出口、青岛永杰进出口、安阳福瑞商贸、南宁中南华星、福州高速、中国通服湖南通服物流、中交二航局、武汉邮政、湖南邮政、法国捷富凯、东风鸿泰…… 快消品、电器、服装、家居、商超连锁卖场: 华为、三星、OPPO、创维、TCL、格力、方太、老板、艾美特、西顿照明、博世西门子、珠海双喜电器、怡宝、农夫山泉、周大福、森马、九牧王、报喜鸟、劲霸男装、大好大食品、久久王食品、五粮液、劲酒、景芝酒业、汾酒、黄鹤楼酒业、深圳尚龙红酒、龙翔床垫、太阳花散热器、欧诗漫、昆明贝泰妮化妆品、摩恩、新中源、顾家家居、欧派、新加坡华达利家具、飞鹤乳业、君乐宝乳业、九州乳业、重庆国健乳业、仟吉食品、洽洽食品、乐家卫浴、德华兔宝宝、立新集团、香港永嘉集团、盛虹集团、上海烟草、崇明烟草、奉贤烟草、邵阳烟草、芜湖卷烟厂、双汇集团、上海西文服饰、广百集团、吉之岛、欧亚商都、汉来广场、TODAY连锁、西安军人服务社、北冰洋商贸、河南一峰实业、宁国金华泰、天音通信、爱施德、新天宇通信…… 电信运营商: 中国移动、中国联通、中国电信、中国通服、青海移动、江西移动、河南移动、西安移动、邯郸移动、湛江移动、秦皇岛移动、鄂尔多斯移动、四平移动、吉林移动、河源移动、湖北联通、湖南联通、安徽联通、万州联通、张家口联通、昆山联通、上海电信、河北电信、湖南有限电视网络集团、深信服、中通服湖南、中通服湖北…… 文化教育、农林畜牧、企业集团、政府机构: 安徽精英教育、广州华南教育科技、新动态英语、韦博英语、亳州新华书店、湖南投资出版集团天闻新华印务、深圳三采图书、合肥金娟广告、标点广告、中国供销合作社、安粮集团、湖南佳和农牧、广西恒茂农业、山东众德农业、贵州铜仁梵净山集团、上海嘉兴菜、 河北国有控股、厦门国贸控股、环亚集团、南峰集团、娄底九龙集团、深圳银雁、宁波博威集团、宁波海伯集团、凌云集团、无锡诺来仕集团、巨石集团、安徽金牛集团、英特集团、 金坛市委组织部、本溪市政府、昆明艺丰、四川青神县工商联…… 大学、商学院、职业学院、研究设计院: 清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、复旦大学、武汉大学、华科大、西安交大、上海财大、厦门大学、北大经济学院、南京大学商学院、武大经管学院、石家庄邮电学院、华科大EDP、湘潭大学、清华大学继续教育学院、陕西电力职培、国电投培训中心、中石化研究院、中煤设计院、广汽集团研究院、中美建筑设计院、安徽电力设计院、河北电力勘察设计院、宏源电力设计、中冶南方、重庆中冶赛迪、中国航空空间推进研究所、中国航空无线电电子研究所、中国航天513所…… 外资企业: 德国拜耳、德国戴姆勒奔驰、德国卡恩捷特、德国舍弗勒、德国大陆汽车电子、德国德美瓦克、德国康迪泰克、德国菲斯曼、美国奥特奇、美国美盛、美国卡特彼勒、法国捷富凯、法国乔达国际、韩国三星电子、韩国斗山、韩国晓星集团、韩国韩泰轮胎、日本湘江关西涂料、日本名幸电子、日本三菱电机、日本阿尔卑斯软件、马来西亚客凯易、香港加德士、香港永嘉集团、香港澳美制药、香港港华燃气、新加坡华达利、新加坡佳通轮胎、新加坡赫比精密塑胶、澳门华记环球、西班牙伊蒙妮莎发电设备…… 全国各地公开课: 北京光环国际公开课《项目中的客户关系管理》、联英人才网重庆公开课《高效执行力提升训练营》《高效营销团队建设与管理》《TTT训练》、上海公开课《客户关系管理》《情境领导》、英盛公开课《中高层管理技能提升训练》、《企业突破困局之道》、《大客户管理与关系营销 》、合肥新安人才网公开课《高效执行力》、常州群益公开课《职业化素质提升》《跨部门沟通与管理》、宁波拓智公开课《跨部门沟通与团队协作》、苏州公开课《阳光心态》、厦门《双赢商务谈判》、中华英才网贵州公开课《高效执行力》、汕头总裁研修班《情境领导力》、黄山盈智公开课《中高层管理技能提升训练》《团队管理与时间管理》、昆明水阳公开课《中高层管理技能提升训练》三期、河北省军转培训中心公开课《创业研修班》……
王哲光的典型案例
【课程视频】
《大客户销售与客户关系管理》授课视频参考:https://v.youku.com/v_show/id_XNTg4MjYzNDc2MA==.html
王哲光的客户感言
王老师的课程大气、实战、互动、幽默,超强的控场和解答学员疑问的能力,让我们领略到职业讲师的风采——芜湖恒耀汽车零部件有限公司培训主管张小姐
听王老师的课程会始终保持紧张感和期待,互动中深刻体会管理的内涵,这种培训非常有效。——广西柳工集团人力资源部欧阳经理
这是我们再次请王老师来授课了,对于这些180位硕士、博士,我们虽然挑选了许多的老师,但为了保证课程品质和效果,还是选择了王老师,最终的结果证明是明智的。王老师的职业精神为这些学员作了最好的表率。——中冶南方工程技术有限公司培训主管苌小姐
能根据我们的要求将职业素质、管理技能与销售技巧结合起来,给我们的客户经理带来了实用而有效的课程,王老师的确是三个领域的实战教练。——中国联通万州分公司牟经理
每次全球子分公司总经理回总部开会都是非常辛苦和激烈争论的过程,王老师的课程帮我们这些老总们提高了效率,理顺了思路,避免了无谓的纷争——建华管桩总裁助理王总
什么是实战,能现场解决实际工作中的问题就是实战,能找到拿下客户的办法就是实战,能让这些销售老手惊讶这么专业的就是实战,王老师做到了——衡山药业销售总监
两天的培训课程,内容丰富,老师讲解精彩,收获良多。——深圳邮政函件广告局付经理
请王老师为我们二、三级经理做了好几次培训,为什么?王老师的课程质量让我们放心!——中国移动青海省移动王经理
王老师的课程是我们公司新晋干部必上的课程,真高兴又看到王老师了!——中南建设集团张经理
学到了很多沟通的技巧,真正懂得了同理心沟通的内涵,对自己的工作非常有帮助——深圳汇川科技客户服务部李先生
8090后员工已经成为公司最大的群体,如何帮助他们成长是摆在我们面前的现实问题,感谢王老师的课程为我们提供了解决方案——中国移动西安公司刘主任
带人带心带团队,实战的课程,鲜活的案例,王老师的课程太好了——中石化大连分公司王主任
准确把握学员的心理状态和实际需求,让他们清晰了如何进行领导和管理的办法,王老师的课程太有用了——玖龙纸业人力资源部许主管
王老师的课程设计的太精巧了,两天的时间很快就过去了,寓教于乐,有理论有实战——新加坡华达利中国区事业部总经理王总
授课风格
独有的培训理念:讲授开阔思路、演练付诸行动、分享碰撞智慧、点评升华理念、感悟接受真知、裂变带来突破!——深信课程要专业、演绎要精彩、学员要能用; 十多年大型企业营销和管理工作经历造就在营销、管理、职业化三栖领域的专业深度; 深厚的专业基础,理论功底扎实,实践经验丰富,渊博的知识,深具职业培训师风范; 课程实战性强、语言幽默、生动流畅、感染力强;案例丰富、深入浅出,理论联系实际、超强互动性和控场力,特别强调培训学员的参与及感受;课程内容具有很强的系统性和实操性,观点新颖,论述精辟; 独特的春秋笔法、微言大义、睿智风趣的风格倍受参训学员的好评。
个人简介
授课案例

王哲光老师客户培训案例
王哲光老师客户培训案例

谈判中的关键要素
如果说谈判中最重要的基础是什么,那么非信息莫属了,销售成功的实质是信息的不对称,假如一个客户对我们的成本、技术、工艺都非常了解,甚至比我们的销售人员还了解,请问,这样的客户我们容易对付吗?谁握有的资源更多,更丰富,更有价值,手中的筹码就更多,谈判的底气也就更足。所有的事情都有时间的限制,如果对方必须在一个时段前达成协议,那么就会在时间到期前非常的着急。在谈判的时候有力量的对比,有的更强一些,有的弱一些,有的在某些方面强势,但在另外一方面处于弱势,当对方非常需要我们的时候,我们的力量就会更大一些。所有的谈判都心智的创造优先于体力的创造,都是基于谈判策略的应用。要想掌握谈判的主动,确立谈判的优势,首先要了解这几个谈判中的关键要素。 日前受德企KUNJEK的邀请,王哲光老师为该企业区域经理、产品经理和渠道经理进行《销售谈判技巧》之培训。课程采用主题讲授、角色扮演、案例分析、互动体验等生动活泼的学习方式,帮助学员掌握谈判中的战略和战术技巧,现场联系企业自己的案例,深入剖析,从实战的角度为学员演示和提供解决方案,学员不禁感慨王老师的销售功底深厚,不愧是企业历练出身的实战三栖教练。 原创文章,欢迎参加王哲光老师的《双赢销售谈判技巧》课程。王哲光wzheguang@163.com来函交流! 卡恩捷特KUNJEK(KUNJEK WERKZEUGE GmbH)成立于德国北威州首府杜塞尔多夫,一直致力于专业手工具的设计、开发、生产与销售。“昆杰”也成为中国手工工具领导品牌,旗下产品广泛应用于装配维修、电子电讯、石油化工、钢铁制造、汽保汽修、电力工程等行业,提供10大类1600余种专业、高效的手工具。已在国内建立产品展示厅、专业物流中心、7家办事处、300多家经销点。2005年,与世界顶级手工具品牌HEYCO结成产业联盟,新增6大类3000余种单品,2007年又推出了电动工具附件产品――Baumek产品,涵盖钻头、切割片、磨片等多个大类的多个规格。为高速发展的中国制造业提供更为完整的工具配备方案。


