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授课案例
电子银行互联网金融
随着互联网技术及网民群体的飞速发展，网络营销的优势和作用也越发为人们广泛认可，互联网不但拥有最具活力、最有针对性的消费群体，同时交互性极强、信息容量巨大，在通过文字、声音、图像等各种形式进行高效传播的同时易于准确投放和衡量效果，实现实时性和纵深性的统一。据了解，目前网络营销这一交互营销方式已被越来越多的国内外商业银行所接受和重视，传统媒介营销的竞争已从平面、广播、电视等领域转移到互联网上。 2012年6月28日，中国建设银行向市场推出的国内首家集电商与金融于一体的“善融商务”一站式服务平台，中国建设银行河北分行、江西分行、辽宁分行多次邀请清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师培训。近日中国建设银行再次邀请到了清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师为中国建设银行电子银行互联网金融培训。 刘东明老师是清华、北大总裁班网络营销授课专家、上海交大客座教授、中国第一届网络营销硕士专业特聘教授北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业特聘教授。腾讯智慧营销研究院首批专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典、淘宝艾菲金麦奖评委。南京大学、中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。刘东明老师担任艾菲国际奖、台湾时报华文广告金像奖、金鼠标奖、新浪内容营销奖评委网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委、网标奖、中国新媒体节评委。为国资委、国家药监局、工信部、国家电网、中欧商学院、香格里拉、上投摩根、工商银行、建设银行、中国银行、中信银行、广发银行、五粮液普什医塑、中国产权市场互联网论坛、ING保险(世界500强)、中信银行、中国工商银行；泰达荷银基金公司、蚂蚁微股、宝瑞通典当行、中国互联网金融大会。 本次为中国建设银行培训电子银行互联网金融课程主要分为取势、明道、优术、觉远四大部分内容。取势即帮助银行人员更深入的了解电子银行的基础及发展；明道包括电子银行营销管理中存在的问题、电子银行业务营销的十大策略以及电子银行营销九大要素等；优术部分刘东明结合实际经典案例将电子银行精准营销方案“四步走”、电子银行常规推广方式、电子银行网站构建七大标准以及电子银行产品网络推广之十八般兵器等进行了详细的阐述及分析；觉远部分即刘东明老师分析了电子银行网络营销发展的十大趋势等内容。特别的是电子银行的十大发展趋势只要包括：有形到无形、从封闭到开放、个性化服务、网上银行取代物理网点、移动支付取代传统支付银行、互联网将电子银行黏性扩大、互联网成为电子银行新平台、电子银行模式转变、银行业务渠道电子化以及远程银行是银行服务模式的一次全新变革等，助力中国建设银行善融商务服务平台E飞碟变。
大健康互联网培训老师刘东明解读以岭药业互联网
在全国推进“互联网+”和“健康中国”的进程时，医药企业也悄然发生了转变。作为国家重点高新技术企业的以岭药业作为国内上市制药企业积极布局大健康产业，构建网络电商与地面实体相结合的交易平台，以以岭健康城电商平台为主导，以客服为中心，整合资源，形成线上销售、地面体验、健康管理服务、医药健养于一体的线上线下全面互动的运营模式。清华、北大网络营销总裁班授课专家刘东明老师近日为以岭集团培训《互联网思维，传统企业的跨界与颠覆》主题课程，解读以岭药业互联网+，并分享了医疗大健康领域互联网+实战兵法。 以岭药业大健康互联网+行动地图 刘东明老师讲分享到，以岭药业电商嗅觉灵敏，不仅把发展电商做为以岭药业大健康战略的重要组成部分，更是很早就开始了大健康产业的积极布局，目前在以岭药业在“互联网+健康管理模式”方面做的比较成熟，其在医、药、健、养等方面的资源比较匹配。 2014年8月4日，以岭药业公司全资孙公司石家庄以岭药堂大药房连锁有限公司发布获得河北省食品药品监督管理局颁发的互联网药品交易服务资格证书。该证书的取得，将实现药品在线下单交易，有利于丰富公司服务类型，提高公司品牌和市场的知名度。 2014年8月28日，以岭健康城网上线运行。以岭健康城网上线运行是继以岭药业设立万洲制药进军国际版图后的又一重要举措，至此，以岭药业中药制药、国际制药、健康产业三大业务版块布局初现，成为集国内国际、线上线下、药品、健康产品科研、生产、销售于一体的现代企业。 以岭健康城网整合以岭药业旗下医、药、健、养优势资源，以“养精－通络－动形－静神”八字养生文化统领，基于“健康需要管理、身体需要经营”的创新理念，通过以岭健康城网、以岭实体药店、河北以岭医院对消费者健康需求线上线下全方位管理，重塑健康产品供应链体系。 2015年5月13日，以岭药业发布公告，以岭药业控股子公司以岭健康城科技有限公司出资5000万元设立全资子公司——我就医网信息科技有限公司。公告显示，我就医网注册于2006年，已经拥有超过10万注册用户。网站主要包括健康知识、行业新闻、健康自检、药品查询、健康问答，同时还有全国医院数据库、疾病库、病状库、药品库等资源，以及开设了包括心血管、脑血管、癌症、糖尿病等十多个疾病垂直频道。 2015年7月21日九州通与以岭药业签署合作协议书。根据协议，九州通利用自身现已建立的医药配送平台优势，协助以岭药业全面提升销售能力并加大市场开发力度；双方发挥各自资源优势和市场影响力，在电子商务、中药材、原料的采购供销等方面形成互补互助；双方战略合作的各类业务量总额，三年内力争达到年度目标15亿元，五年内力争达到年度目标20亿元。 2016年9月以岭药业3000万元投资康康血压，打造打造互联网+慢病管理新生态。双方将开放随身动态血压计、慢病互联网医院、医药销售渠道、络病学科的医生资源、线下医院等资源，加强在诊疗和学术研究领域的合作，基于中医理论基础加可穿戴设备监测大数据结合的慢病管理诊疗模式，共同建立心血管等慢病研究机构。 2016年9月以岭药业1500万美元（1亿元人民币）投资以色列HealthWatch公司，布局智能穿戴医疗，打造互联网生态链。以岭药业以创新中药、大健康产业、国际制剂为三大主营业务，是中国医药上市公司20强企业，其中心脑血管产品约占主营业务收入的70%，HealthWatch公司是由诺贝尔奖获得者AaronCiechanover教授作为首席科学家，主要从事医疗级别可穿戴互联网心电监护、胎心监护的研发、生产和销售的高科技公司，拥有全球首个获得美国FDA及欧盟CE认证的12导联医疗级可穿戴设备，目前已有11项专利获批。以岭健康城科技有限公司还将在国内建立合资公司，投资600万美元，在大中华地区独家代理生产销售该医疗设备。这一国际间的“强强联手”，将有利于以岭药业丰富心血管病诊疗产品，增强以岭药业核心竞争力，更好地服务心血管病患者，标志着以岭走进以移动化、互联和智能化为特点的“智慧医疗”新时代。 据介绍，目前以岭药业已完成零售板块和分销板块的布局，正在抓紧建设“我就医”云服务平台。在技术方面，以岭药业已按欧盟标准建成3000平方米的电商库房，上线了自动分拣、全过程二维码控制系统及呼叫中心系统。 以岭药业大健康互联网+商业模式“以岭模式” 以岭药业以处方药和医院线为企业战略重心，始终坚持以科技为先导，以市场为龙头的科技创新发展战略，创立“理论—临床—科研—产业—教学”五位一体的独特运营模式，建立起以中医络病理论创新为指导的新药研发创新技术体系。在大健康互联网+布局上，采取自建电商+跨境电商+优秀电商、互联网科技公司并购入股的模式运营，致力于打造大健康产业链，迅速稳健发展。 2016年8月报告显示，以岭药业大健康板块实现销售收入8,132.05万元，同比增长96.28%，,公司子公司以岭健康城为公司运营大健康板块的主要平台，汇集健康管理中心、以岭健康商城、以岭药堂旗舰店，现在公司自有品牌接近100种，电商线上销售的保健品的品牌超过6,000种，产品种类比较丰，线上线下相结合的立体营销网络保证了以岭健康产品销售进入快速通道海外业务处于布局的好时机:美国在强有力回升,欧洲也从欧债危机恢复。 以岭健康城以“我就医网”为平台，投资5000万元设立了其全资子公司“我就医网信息科技有限公司”，通过移动健康管理充分发挥公司在“医、药、健、养”方面的优势，以慢病管理为核心，布局移动医疗市场，在原有药品研发平台上广泛引入健康品研发团队，实现由药品研发向健康产品研发的扩展。以岭健康城加强市场营销力度，积极开发互联网营销能力，结合健康产品，与众多网上药店、健康品电商、平台运营商建立良好的战略合作关系，使以岭健康品牌产品在互联网平台得到广泛覆盖与传播。同时与多家金融机构的战略合作，使公司在金融支付、移动支付方面得以打造消费者健康管理闭环。 清华、北大网络营销总裁班授课专家刘东明表示：作为国内首家“医-药-健-养”一站式服务平台，以岭健康城以“通络-养精-动形-静神”八字养生文化统领，不断挖掘传统养生文化精髓，融合现代医疗技术及保健品，为广大消费者提供一站式健康服务，成为医药企业探索多元化发展，建设平台式服务的大健康经典案例。
雪弗兰汽车《雪弗兰志在微创新，赢在微营销》
汽车作为推动社会进步和人类繁荣的重要力量，在世界经济发展中具有举足轻重的地位。随着汽车工业的不断发展，汽车品牌营销逐渐成熟和完善，互联网正在以其独特的优势在汽车行业崭露头角，汽车行业在网络营销，尤其是网络广告上的投入是有目共睹的。近年来，微博营销、视频营销、微信营销、社交媒体互动等更具趣味性和参与性的营销模式正广泛地被汽车企业所运用，并已成为传统营销模式的重要补充。然而新媒体是把“双刃剑”，每个企业都无可逃避地裹进一场新的“勇敢者游戏”。 近日雪佛兰汽车特别邀请清华、北大总裁班网络营销授课专家、腾讯智慧营销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委刘东明老师，为公司高层领导进行新媒体营销等内容方面的培训课程。雪佛兰是美国通用汽车公司(General Motors，简称GM)旗下的一个汽车品牌，1911年11月3日创立，创始人为威廉·杜兰特和路易斯·雪佛兰。雪佛兰也被称为Chevy，1918年被通用汽车并购，现在为通用汽车旗下最为国际化和大众化的品牌。雪佛兰的车型品种非常广泛，从小型轿车到大型4门轿车，从厢式车到大型皮卡，甚至从越野车到跑车，雪佛兰几乎生产消费者所需要的任何一种车型。自1912年推出第一部产品以来至今销量总量已超过1亿辆。其市场覆盖到70个国家，曾经创下每7.2秒销售一部新车的记录。2004年雪佛兰全球销量超过360万部新车，占全球汽车当年销量总量的5%。 作为通用汽车旗下最为国际化和大众化的品牌，雪佛兰拥有强大的技术和市场资源，并在新媒体营销领域走在行业前列，雪佛兰MM、雪佛兰克鲁兹“十一度青春”新媒体电影营销、网络剧《爱情公寓》影视植入营销等案例，都为行业所津津乐道。新媒体营销的作用越来越凸显，新媒体营销的一个重要特征是消费者主动获取信息，而并非商业机构强制灌输信息，传播效果更明显。虽然新媒体营销方式备受追捧，但是并非每个项目都适合新媒体营销，相对而言，以提升企业知名度和品牌形象的策划案更适合新媒体营销，以传播产品为内容的策划案采用新媒体方式进行营销需要找准切合点。本次雪佛兰汽车新媒体营销课程，刘东明老师从取势，汽车网络营销大趋势;优术，汽车网络整合营销兵器谱;明道，网络营销原则以及持戒，如何跳好危机公关骑马舞?等四大部分精彩演绎。同时刘东明老师在课上结合大量真实经典的网络营销案例为大家倾情分享，学员热情互动，掌声不断。