继7月6号正大食品秦皇岛公司销售培训课程之后，正大食品宿迁公司《巅峰销售训练营》课程于7月25日圆满交付。

虽然行程周折，结束上海开能净水《区域市场销售倍增策略》的培训课程，从川沙赶往虹桥火车站坐了近一个半小时的地铁，然后近三个小时的高铁到徐州东，又坐了近一个半小时的私家车，到江山大酒店已经接近晚上十二点钟了。但是当酒店前台把一袋子的水果酸奶交给我的时候，心理感觉暖暖的。

或许是因为吹了一晚上的空调早上五点醒来看了会书，满打满算一晚上就睡了五个小时左右，但是课程当天的状态非常不错，中午短暂休息，一口气讲了近七个小时。

本次课程一共跟大家分享了三个模块的内容：销售人员的十大职业习惯；与客户沟通的九大成功法则；巅峰销售沟通谈判技巧。在李治江老师看来，想要做好销售首先应该对销售工作有足够的热爱，那么你就会愿意为之投入全部的精力，正是销售人员良好的职业习惯才培养了销售人员的魂。既然讲销售那么就一定要讲客户心理分析，我们说要对症下药，首先要找到症状才有可能下药治病，第二模块我重点跟大家分享了什么是以客户为中心，互惠原则，逆反原则和刻板印象等心理学现象。在销售沟通谈判技巧这个板块，我跟大家分享了听说问技巧，特别谈到我总结出的几大销售思维，比如框定思维，交换思维等等。

正大食品宿迁公司的销售团队是一支年轻好学的团队，人力资源总监王总送我下楼的时候还在说这支团队朝气蓬勃，很多销售问题的破解思路都很好，脑子很活。七月初，在秦皇岛与王总第一次见面，基于对课程内容的认可和对我授课的信任，王总促成了宿迁的这场培训，特此感谢。

虽然下午五点出发返程，但是由于徐州瓢泼大雨，依然错过了19:20的高铁。在一个地面红绿灯十字路口，大雨没脚之深，恰逢下班高峰又无交警疏导结果严重堵车。没办法手机导航了一下到高铁站还有不到一公里，我实在没法再等下去了，原本地面5分钟的车程足足堵了40分钟，我毅然决然地决定下车步行到高铁站。冒雨前行路遇一水坑，大多数人选择犹豫观望，想想我的行程，坚定果断地脱袜脱鞋，拎着行李箱赤足光脚趟过。其实，培训师真没你们想的那么光鲜亮丽，不过想想一天课程客户和学员给予的高度评价，值得！

李治江

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