杨三石

文旅产业规划、文创产品创新、景区运营管理、酒店服务营销、文旅人才培养、旅行社管理提升、实战派销售讲师、高级旅游顾问、职业化训练、销售技巧培训、销售团队建设、销售团队管理、客户服务、产品营销定位

专家驻地：北京市市辖区

擅长领域：

经营战略市场营销销售管理

擅长行业：

休闲旅游住宿其它

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杨三石的擅长课题

景区：

《软硬皆施——提升旅游景区业绩》《精准定位——旅游项目策划与运营》《增值二销——建立景区全员二销体系》《突围营销——文旅项目不做无效营销》酒店：《酒店突围营销——酒店不做无效营销》2天《头狼领导思维——卓有成效的酒店管理者》2天《拿业绩说话——顶尖酒店销售高手技能提升》2天《赋能酒店——提升酒店全员营销及服务技能》1天《营销靠服务——旅游行业卓越客户服务技巧》1天旅行社：《销售王牌工具——54步全面提升旅游销售业绩》《狼性绝对成交——旅游销售七步分解实战训练》《拿业绩说话——顶尖销售销售高手技能提升》《撸起袖子干业绩——打造旅游行业团队高效执行力（执行力）》《门店变革创盈——打通旅行社门店经营管理任督二脉（管理能力）》《头狼领导思维——卓有成效的旅游管理者（领导力）》文旅类：《精准定位——文旅项目策划与运营》《文旅营销管理——文旅项目不做无效营销》《头狼领导思维——卓有成效的文旅管理者》

杨三石的部分客户

交通、旅游：山东三孔旅游集团，四川航空公司、玉龙雪山景区、北京水立方，成都熊猫基地、青海湖景区、新东方文旅、云南湄公河集团、灵山大佛拈花湾、贵州天空之桥、青岛云上海天、无锡西游乐园、西安城墙，上海外滩隧道，宜昌百里荒景区，江西三百山，保定庆都山风景区，南京无想水镇，威海西霞口景区，四川达州云门天寨，中国康辉国际旅行社，连云港旅投、甘肃投置业、山西高平旅投、锡林格勒旅游局、贵州旅投、安州旅投、青海旅投、西藏日喀则文创、宜宾文旅集团、重庆海投集团，铜陵瑞安投资，河南源达旅游集团，铜陵耀安投资、中国铁路国际旅行社，春秋国际旅行社，北京青年国际旅行社，阁老峪民俗村，青海康辉，广州康辉，湖南康辉，西宁公交集团…… 酒店、餐饮：贵州茅台集团、贵州茅台集团，山西丽华大酒店、可颂先生，安徽泛美餐饮集团，内蒙古御花园宴会酒店、厦门如意三煲、湖南烟酒公司、湖北盐业、青海粮食局，萨米亚意大利西餐厅，龙江海鲜城，青海机场航食，青海粮食集团，雪域圣蜂酒店，福茵长乐酒店，青海宾馆，内蒙古宾馆、龙江海鲜酒楼、南京玄武山水大酒店、宁夏红牛、兰州茅台醇…… 生物科技：北京寰宇卓域科技，青海珍赐生物科技，青海湖药业…… 教育教学：新东方，四川天轶，北京现代管理大学，兰州七田教育，金百灵幼儿园，麒英武道园…… 通信电子：韩国三星集团，青海通信服务，铁塔公司，中移铁通青海公司，德凡公司…… 地产、物业：申基金融地产，阳光恒昌地产，尚嘉房屋销售，青海玖鸿地产，长城物业，力盟集团，伟华物业…… 金融、保险：三明邮储银行，北京农商银行，大地保险…… 其他：宝钢集团，金陵钢铁，中国水电四局，青海中石化，青海中石油，东方雨虹，西宁韩邦汗蒸馆，麦田网咖，西宁东川开发区委员会，青海女企业家协会，和润公司，和生集团，青海秦狮汇实业发展公司，西宁创业园，西宁城东创业园……

杨三石的典型案例

部分授课案例：

授课公司	主讲课程	返聘期数
中国康辉旅游集团	《销售金钥匙——打通门店经营管理任督二脉》	18
春秋国际旅行社	《拿业绩说话——顶尖销售高手技能提升》	10
卓尔山景区	《旅游定位——旅游项目策划与运营》《增值二销——建立景区全员二销体系》	6
内蒙古宾馆	《赋能酒店——提升酒店全员营销及服务技能》《营销靠服务——旅游行业卓越客户服务技巧》	6
鹰维文创	《突围营销——文旅项目不做无效营销》	6
青海中石化	《新战略营销——卓越客户服务技巧》《新员工入职》	6
尚嘉房地产营销公司	《攻心式销售——销售小白的进阶之路》	5
中国铁通公司	《卓有成效的管理者——领导力篇》	5
甘肃航铁教育	《打造高效销售团队——执行力篇》	4
长城物业	《攻心式销售——销售小白的进阶之路》	4
东方雨虹公司	《销售沟通技巧》	3
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杨三石的客户感言

部分客户评价:

感谢杨三石老师的精彩授课，跟他学习差不多一个月以来，得到很多关于门店经营管理方面的方法和工具，让我管理团队也变得得心应手，学习-练习-践习！

——青海互助彩虹部落销售经理向英

杨三石老师讲得很精彩。老师与我们互动，收获了很多以前没用好的销售小技巧，学以致用会事半功倍，我会把学到的景区营销技巧应用到工作中去。

——南京无想水镇招商主管李欣宇

这两天的集训真是开了眼界了，整理图片的过程中又一次回味了这两天的课程，杨三石老师全程节奏把控非常好，课件清晰连贯，风格接地气，风趣易懂。

——广州康辉门市经理精灵

杨三石老师晚场已经连续讲了4小时了，没有任何中场休息，我们也不舍得休息，销售小白变得不小白了，掌握了很多跟客户沟通技巧，让我们获益匪浅。

——湖南旅行社负责人

三石老师的课程给了我们超多的实操方法，新媒体的运用，重点是先把思维放开，不要局限于墨守成规的内容。在网络时代，眼球经纪，有话题，有客户需要的专业内容，最后顺带就把产品销售出去了，这才是高手的玩法。

——山东威海西霞口景区员工

如何去营销，而不是单纯销售，杨老师的双十一的实际案例给我敲了一棒子，接下来应该吧自己的客户好好梳理，逐个分析，用心才能致胜。

——内蒙古大酒店销售经理鲁高

杨老师的授课让我知晓如何管理好团队，如何经营好自己的店铺，并且深入的分析了在店铺管理中对客户售前、售中、售后的甄别和把控，如何更好的对品牌进行有效的推广，对管理好自己员工的筛选等，真的是收获颇丰。

——康辉锦泰营业部石胜文

非常感谢老师这两天的培训，我也收获了很多，比如要学会分析客户，从他的需求入手，谈客户时要找到他的痛点沟通，见客户也要注重自己的仪容仪表。

——铜陵耀安投资张文斌

这两天的培训受益匪浅，学到很多销售技巧，不能急于求成吓跑客户，拿客户当朋友再沟通业务，做好销售服务，发展多元化平台，建立客户粘性促进成交率和二次营销转化，同时团队建设要和谐，干货太多了。

——庆都山风景区招商部张红红

授课风格

★落地改进实绩：课上内容均经实践检验，简单易操作，可复制性强，学员训后可立即运用于工作中，改进绩效。 ★落地改进实绩：课上内容均经实践检验，简单易操作，可复制性强，学员训后可立即运用于工作中，改进绩效。 ★实战训练技能：基于学员真实工作场景，现场产生案例分析，高度贴合实战，不陷入理论讲解，更关注实战落地，萃取工作经验模板。 ★聚焦解决问题：运用教学道具，基于学员的问题和困惑现场展开内容，通过板书及便利贴张贴，随时视觉化呈现课程进展，强调成果产出。 ★灵活授课分享：将引导技术、即兴角色扮演、视觉画布呈现、视频案例分享、游戏分享设计等多种前沿教学手法融入课堂中，形式丰富多彩，学员积极参与，课堂引人入胜。杨三石老师曾从企业的基础销售做起，历任企业的销售主管、销售经理、销售总监、运营管理副总等职位，擅长门店运营管理和销售课程。杨老师一直坚持“培训必须解决问题，给学员方法，提升自己”的培训理念，其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。

个人简介

版权工具杨三石老师基于 20 年操盘经验，融合 “八步体系”（目标客户、产品定位、场景营销、营销策略、数据挖金、全员服务、渠道建立、执行铁律）与文旅盈利画布工具，研发出《文旅盈利画布＆体验增长引擎》实战体验课程，直击 “定位模糊 - 产品同质 - 场景平淡-营销无效 –数据空洞– 渠道薄弱 – 服务断层-执行困难” 的全链路痛点，8步破局卡、8张承诺卡、18张工具卡、25张情景卡帮助文旅企业从 “价格战红海” 转向 “体验增值蓝海”。《销售王牌工具》是杨三石老师研发的销售工具，把销售分解为13步，每一步又以黑红梅方提炼重要四点内容，共54个问题、54个工具、54个练习。帮助销售梳理销售流程，掌握流程中的重点内容，运用工具解决销售问题，通过练习提升销售技巧，辅助销售人员翻倍销售业绩，建立科学规范的销售思维。

主讲课程

内训课杨三石《突围营销思维——文旅项目不做无效营销》1天

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内训课杨三石《突围营销管理——文旅项目不做无效营销管理》

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内训课杨三石《突围营销管理——文旅项目不做无效营销》2天

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