李轩

金融领域销售及互联网营销实战专家

专家驻地：江苏省南京市

擅长领域：

其它培训发展行政/法规

擅长行业：

金融保险

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李轩的擅长课题

保险营销《保险营销员超级IP打造计划》《保险期缴销售提升训练营》《保险机构内控合规培训》《保险行业最新监管政策解读》《车险存量客户开发技巧》《养老年金销售训练营》《五步让保险人快速掌握社群营销》《后疫情时代的资产配置》《玩转年金险》《法商精讲》《销售心理学》通用力系列《建设训战结合的培训体系》《TTT之精品课程设计与优化》《五步成课——微课设计与开发》《经验萃取——传承成功经验，复制绩优方法》

李轩的部分客户

【银行】

中国建行：总行（个金部&机构部&人力资源部），上海分行、浙江分行、湖北分行、四川分行：经验萃取课程、行动学习课程、微课设计开发课程、年金产品营销类课程中国工商银行：总行、江苏分行、苏州分行、深圳分行：OKR落地课程、行动学习课程、年金产品营销类课程中国邮政：山东邮政、陕西邮政、广西邮政、苏州邮政、天津邮政：高净值客户开拓、健康险营销等课程中国邮储银行：总行（个金）、山东分行、陕西分行、广西分行、江苏分行、湖南分行、浙江分行：年金产品营销类课程、经验萃取课程中国招商银行：南京分行、扬州分行：年金产品营销类课程、经验萃取课程、基层管理者素质提升类课程【保险】中国人寿：郑州分公司、江苏省分公司、泰州分公司、扬州分公司、南京分公司、南通分公司德州分公司、山东省公司、临沂分公司、泰安分公司中邮人寿：天津分公司、广西分公司、山东分公司、浙江分公司中国平安保险：广东分公司、江苏分公司、浙江分公司、黑龙江分公司、四川分公司、东莞支公司、宁波分公司、北京分公司、金华支公司、绍兴支公司、枣庄支公司、聊城支公司、泰安支公司中国太平洋保险：深圳分公司、北京分公司、上海分公司、河北分公司、石家庄中支中国太平人寿：银保总部、个险总部、广东分公司、深圳分公司、湖北分公司、浙江分公司、湖南分公司、江苏分公司新华保险：总公司、青岛分公司、福建分公司大都会人寿：江苏分公司、苏州中支富德生命人寿：湖南分公司农银人寿：运城中支大家人寿：陕西分公司、陕西分公司、运城中支、大同中支【互联网】美团（到店、骑行、外卖等8个事业部，合计超过30场）：行动学习课程、经验萃取课程、微课设计开发课程、目标管理类课程、时间管理类课程、OKR课程等字节&小米&得物：行动学习课程、经验萃取课程、微课设计开发课程

李轩的典型案例

【部分培训项目案例】
序号：1
客户公司：X团
培训咨询内容：1.全国近万名地推人员培训体系重塑（其中2020-2021经历疫情，培养体系有了大幅革新）
成果：自主研发56个培训课件，开发案例萃取共计164个课件，总课超过180个小时。

序号：2
客户公司：X邦
培训咨询内容：设计全国精英营销员培养体系
成果：设计涵盖资产配置、高端医疗、高净值客户营销全流程等不同类型课程，共计超过80个课件。全国MDRT年增长率超过30%，

序号：3
客户公司：X平
培训咨询内容：设计银保系列全国销售培养体系
成果：设计包括银保营销员&销售管理者在内的四大人才培养体系，共计154门课程，同时为全国培养超过600名授权讲师，以及300名案例萃取师。业务年增长率达到60%-80%

李轩的客户感言

李老师治学严谨，要求严格，能深入了解学生的学习和生活状况，循循善诱，平易近人。同时拥有非常丰富的方法论功底，能将方法论与企业实际进行结合。注意启发和调动学生的积极性，课堂气氛较为活跃。上课例题丰富，不厌其烦，细心讲解，使学生有所收获。
-----美团全国销售负责人毅明
告别理论说教、亲历案例分享、老师设计的案例很鲜活，太受用了! 课程轻松活泼，效果很好，内容丰富感谢。
-----太平人寿银保部总经理冯唐平
李老师经验丰富,特别擅长课程创新，能结合企业当前的问题不断进行课程更新、迭代。讲课内容紧凑、丰富，教学内容重点突出，接地气，每个知识点都耐心的讲解透彻。
-----众安保险副总经理宋振华
李轩老师就像一个诊断医生，每次培训通过“望、闻、问、切”对企业的问题与痛点进行全面体检与评估。找出原因之后马上对症下药，提供有效解决方案与实施细则。他不是为了培训而培训，而是通过培训来解决企业实际痛点问题。
-----平安人寿人力资源部副总经理黄毅望

授课风格

实用落地：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学。引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。务实主义：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。深度探究：具备咨询行业深度视角，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点，共启愿景帮助企业跟踪落地。风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

个人简介

李轩老师拥有世界500强企业高管工作经历，服务行业包括互联网&保险&财富管理。近15年的工作经历，服务过多家世界500强公司，专门深耕于帮助公司建立并培养一支高绩效的销售团队成长。在美团，设计专属地推销售团队的培养方案，人员涵盖从BD到大区经理，共开发56门课程，164个实战案例萃取，疫情期间业务仍能维持超过20%的增长率。在保险公司，深谙各家保险公司培训体系，非常擅长于根据企业当下业务情况设计专属于企业的人才培养体系。工作以来共为三家大型保险公司、一家外资保险公司设计过完整人才培养体系，共设计超过500个培训课程，开发超过1000个萃取案例。在疫情期间，目前服务的公司业务的年度增长为8%-12%，销售人员13留为45%，三转为60%。非常擅长于自媒体的经营，目前与“随身保典”、“保险师”、“众安商学院”等保险圈内知名APP有深度地合作，并作为“得到APP”的预备讲师参与了多门热门课程的编辑。在各个自媒体平台合计粉丝超过10万，课程年播放量超过200万人次。【培训经验】 1、邮储银行银保策划与执行培训——3000名全国理财经理、15场个专题培训、授课200小时李老师在2017-2019年连续三年担任邮储银行总行银保培训专家。针对全行绩优理财经理策划培养项目，担任授课老师，开发多个专题课程，年授课场次超过15场，年授课时长200小时。借由该项目的推进，邮储银行理财经理年保费达成均超过120%。 2、中国太平专题培训——超120场培训、累计学员15000人、学员满意度率90% 李老师以培训讲师身份为太平人寿提供《法商系列课程》、《高净值客户开发系列课程》、《保险人IP打造系列课程》等专业课程超过120场专题培训，累计覆盖学员15000人，学员满意度率超过90%；其中，资深项目理财经理占比40%。李老师认为销售培训必须讲究实战，只有实战的课程才是能帮助学员销售，李老师的课程就是从实战出发，帮助学员简单销售，最绩优！