余振华的擅长课题
固网、5G
云计算、物联网
政企营销
服务礼仪
FTTR/O
余振华的部分客户
河南移动《万物智连 决胜未来物联网训战》洛阳主讲老师
浙江移动《风起云涌——行业云营销训战营》台州主讲老师
山东移动《FTTO专项训战启动赛》济南/潍坊/聊城主讲老师；
山东联通《商企铁军训战赛》聊城站、潍坊站主讲老师；
甘肃联通《“云+网+X”拓展营销》兰州站、天水站主讲老师；
四川电信《云启未来 行业拓展训战赛》遵义/南通主讲老师；
湖南电信《工业互联网专项攻坚训战赛》邵阳主讲老师；
安徽电信《楼园千户 龙腾行动训战赛》阜阳/六安主讲老师；
个人简介
如下是课纲示例，以FTTR/O为例。
一、FTTO产品洞察及卖点分析
中小企业面临的网络服务困境
企业组网业务特点
企业内部组网面临的三大典型痛点
当前组网产品有哪些？都叫什么？
FTTO组网优势及三大卖点
FTTO解决方案有哪些物料？
企业用的FTTO和家用的FTTR有什么区别？
FTTO和传统的组网方案有什么区别？
二、FTTO营销场景及组网方案
哪些场景可以卖FTTO？（三大场景11小场景）
部署全光组网时上层网络有什么要求？
怎么预估一个企业需要多少个点位覆盖？
商务楼宇：物业场景-平台+办公网络组网方式
商务楼宇：入驻企业组网方式
中小企业办公场景：老用户升级
中小企业办公柜场景：新用户拓展
三、FTTO营销切入策略
怎么找FTTO的潜在用户？
FTTO营销五大切入路径
路径一：“测换测”营销切入
路径二：沿街商铺联盟引流团购
路径三：直播电商高质量WiFi切入
路径四：存量用户价值深耕