李俊

李老师热爱销售行业，敢于创新，不断追求卓越。先后就职于跨国企业与大型民营企业，曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售，经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间，足迹遍及全国各地。 18年企业培训及咨询经验，在对企业培训发展有深入的研究不但总结了大量的实战经验，还结合了西方先进的理论体系，经过千锤百炼，设计出“本土化”针对销售人员及销售管理人员的销售心态、销售基础素质、销售管理、渠道管理、销售技巧、营销团队管理等实战课程，最大限度的把理论知识结合到实际中。 专注于企业销售人才复制（不是靠一门或者几门课程，销售人员能力就能提升），而是基于销售人员及销售管理岗位胜任力设计出课程体系，目前有针对B2B（政府、企业）直销型初级销售人员的行星（火星）计划、针对B2B（政府、企业）直销型中高级销售人员的行星（金星）计划、针对B2B（政府、企业）直销型中基层销售管理人员的恒星计划、针对渠道中间商（经销商、KA零售终端）销售人员的木星计划、打造内部销售培训师的卫星计划等，课程会通过前期的有针对性调研，中期循序渐进的培训执行，后期的跟踪辅导，在产品差异化的基础上，并参与企业培训管理制度完善，体现服务差异化，有效缩短销售人员及销售管理人员人才培养周期，降低人力资源成本，提高企业销售业绩，全面提升销售团队竞争力。

终端营销类课程 1、 《专业销售技巧——销售流程关键与技巧运用》 2、 《双赢商务谈判策略》 3、 《大客户销售策略》 4、 《区域市场开发与经销商管理》 5、 《厂商携手同行 共创财富之路》 6、 《金牌店长（店面管理人员）提升训练》 7、 《金牌店长颠峰训练营》 8、 《终端导购天龙八步法》 9、 《店面督导训练营》 10、 渠道为王——现行主要渠道模式探析

三、近期服务品牌和培训记录 快消品行业：美国高露洁牙膏、韩国美即（面膜）化妆品、汤臣倍健、王老吉大健康、统一集团、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团（金六福酒业）、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、UCI-FRAM集团、台湾统一集团、费列罗巧克力、好有米、丹姿化妆品、嘉豪食品、沃颜化妆品（微商）、华彬集团（红牛饮料）、尤妮佳、风行牛奶、维布洛安舍、中山玛尔、伟易达玩具、湖北利时珠宝、欧菲姿彩妆、广州酒家利口福集团、妈仔谷母婴连锁、雪洁日化、步步高教育、嘉顿食品、三和四美酱菜、齐心文具、九五至尊黄金、扬大康源乳业、苏州圣黎商贸、悦创越博、伟易达电子、三宝动漫玩具、江西中烟、广东中烟、美的君兰红酒、鸿晨集团（镜片）、依视路镜片、津威饮料、农夫山泉、亿智食品 邮政通讯电器行业：广电集团、珠江在线传媒、美的集团、TCL集团、美国甲骨文软件、韩国三星手机、松山集团、创维集团、飞歌汽车音响、天誉创高LED电子液晶屏、电子工业部第七研究所、惠民城电器、中国移动、中国联通、中国电信、松山集团、惠民城电器、汕头邮政局、珠海邮政局、温州邮政局、东芝电器、OPPO手机、志高空调、美的集团、宁波吉德冰箱、老板电器、海尔集团、欧琳厨具、博世&西门子家电、康佳电子、妙音音响、格兰仕集团、惠而浦、奥玛电器、华硕电器、江西广电网络、九阳电器、番禺有线电视、中兴通讯、Realme手机、中通服 建筑房地产环保等工程行业：广州钢铁企业集团、富力地产、保利地产、天河城物业集团、广州市农林物业公司、白马怡城物业、嘉裕地产、时代地产北辰房地产、集盛建设、长大路桥工程公司、海韵地产、威斯特电梯工程、帝龙建材、碧桂园集团、广州建材发展集团、杭州中南钢构、金博物贸集团、卓信环境工程、宏发钢铁集团、日丰电缆、佛山诚誉工程监理、森磊国际规划设计、中铁集团、中交集团、浙江能源天地环保工程、扬州帝一集团、名雕装饰工程、惠州毅达预拌混凝土、华润润丰水泥、华润混凝土、升龙灯光工程、龙健音响工程、江苏奥利思特环保设备、杰锐体育工程、远洋地产、深圳宏维投资、广州建筑集团、森海环保装备工程、华洋电缆、岭南园林工程、中国能源建设、宇星环保科技、越秀地产集团、上海安装工程集团、绿城地产、瀚蓝环保、中油优艺环保、华润混凝土、德创环保、清水源环保科技、东莞路桥 泛家居建材行业：雷士照明、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、顾家厨电、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、顶固全屋定制、思雅特照明、亿光照明、和成卫浴、金凯德门业、欧派吊顶、兴发铝材、光为照明、松下电材、松下门控、杭州亮晶晶灯饰、佛山照明、台湾亿光照明、涛涛门业、锦绣明天集成吊顶、朗士照明、吉豪照明、松伟照明、冠雅照明、奥普电器、雄塑集团、钜豪照明、朗能电器、日丰管业、阳光照明、极美照明、欧特朗照明、狮盾电气、绿泽木业、曲夏照明、绿能照明、爱登堡灯饰广场、柯迅照明、穗宝床垫、迪欧家具、佛山盾美智造、合和建筑五金、金舵瓷砖、尚品宅配、西顿照明、高斯卫浴、浙江大庄、横店集团得邦照明、中财管道、绿泽木业、广州恒德建材有限公司、宏冠照明、狮盾电气、圣象地板、永艺家具、豪美新材、天振科技SPC地板、金牌陶瓷、博德精工砖、优沃德粘合剂 服装皮具行业：歌莉娅服装、迪桑娜皮具、卡尔丹顿服装、凡思诺服装、珠海百货商场、爵士丹尼服饰、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、马天奴服饰、新视线服饰、湖南欧林雅服饰、安踏体育、群豪服饰、威尼斯-克雷斯丹尼服饰、艾图爱体育用品公司 生物医疗制药大健康行业：强生集团西安杨森制药、美国赛诺菲制药、河北太阳石制药、杭州民生药业、永信药业、广药集团王老吉药业、华熙福瑞达生物制药、汤臣倍健、卓兴药业、千林健康药业、瑞华药业、华润三九药业、腾骏动物药业、安徽东方帝维生物制品（猪疫苗）、福安康医疗设备、广东康桥药业、美康生物、周林频谱、骏丰频谱、明峰医疗、浙江医疗器械、钱璟医疗、华龛生物、天普药业、李锦记天方健、中讯农科、大参林药业、维力医疗、海派医药、康立明生物、新格元生物、乐纯生物 银行保险证券支付数字货币行业：中国人民财产保险、广东发展银行、建设银行、长城保险经纪、农业银行、中国银行、中国人寿、汇中公估、太平财险、中国邮政、新世纪保险代理、中信银行、PPMONEY(互联网金融)、深圳农商银行、招商银行、农银人寿、交通银行、力恒保险代理、北部湾保险、众诚保险、银货通、广爱保险经纪、平安集团、华夏银行、杭州赢天下集团、民生银行、国家电力投资集团公司保险经纪、信达期货、WBF数字货币交易所、上海银联、银盛支付、泰坦社区数字货币、平安普惠 能源电力光伏行业：广东南方电力科学研究院、中国石化、中国石油、中国海油、广州供电局、佛山供电局、深圳供电局、浙江能源集团、旺隆热电、闽海石化、河北发凯新能源、国家电力投资集团、广州燃气集团、恒运集团、神华国华电力、中国西电集团、广东东崎电气、宁波天安电气集团、浙江开关厂、施耐德电气、钱江电气、扬州电力设备修造厂、广州发展碧辟油品、博耳电力控股、锦浪光伏发电、群力变电柜、粤能投、中国燃气、山西允能日新 交通物流行业：南方航空、海南航空、广州地铁、大道汽车租赁、瑞卡连锁租车、台湾华夏物流集团、机场高速集团、湖南磁悬浮、中交四航局、中国能建、比亚迪汽车、一汽集团、顺德银河摩托、粤湛高速、梅河高速、粤运汽车、浙江省高速公路、深圳华夏龙仓一体化物流、浙江物产集团、珠海交通集团广珠铁路物流公司、隆翠房车 旅游广告图书文化行业：珠江国旅、招商票务、美瀛商旅、宜高高尔夫俱乐部、中国《家庭医生》杂志社、优地广告、泰莱健身、林语力奥体育公园、新华书店集团、湖南天闻新华印务集团、中国图书进出口公司、甜果屋国际儿童教育、羊城晚报业集团、恩平歇马举人村乡村振兴 耐用工业品(设备、原材料等)行业：穗宁汽配、欢乐岛康体设备、东锐科技、广一泵业、泰晟安防科技、千江集团、杭州鼎胜集团（五星铝业）、电子工业部第七研究所、浙江清风环境制冷、达路电路、明美显微镜、狄诺生物、力王集团、宇星科技、汉维科技、高铭电子、南方泵业、浙江桐昆集团、三聚科技、杭州前进齿轮箱、杭州胜达集团、杭州永利百合、雅达电子、森海环保、森六塑件、威斯特电梯、新凤鸣集团、华洋电缆、天宝集团、浙江物产化工集团、维佳动力、浙江威星智能仪表、三一重工、大微机电、豪德机械、柏图化工、广州化工集团、巴德富实业、深圳德方纳米科技、奈那卡斯精密压铸、广西玉柴动力、云南磷业集团、东莞怡合达、海克斯波聚合材料、深圳越健明科技、舒勒控股扬锻公司、浙江永杰新材料、誉维生物科技、高宝化工、中国航天集团乐凯华光印刷科技有限公司、广东铭康香精香料、传化集团、雷沃阿波斯集团、深圳康冠科技、宁波大虹科技、马来西亚森达美集团、深圳凯威达、南坡集团、东莞生益电子、杜邦丹尼克斯、东莞协成织带、信发集团、森蒂菲香氛科技、中国电子科技集团仪表公司、新凤鸣集团、深圳富优驰科技有限公司、帝龙新材、惠州天宝集团、三孚新材、久保田农业机械、北京鑫海科技、意大利世科姆、正业科技、东莞汉维科技、深圳强达电路、杭州永利百合、丹利科技、唯益换热器、锐丰肥业、尤夫高新纤维、萌恒衣服辅料、信达消防、百谷生物、中铝集团山西铝业、鸿达兴业、合盛硅业、亚太森博纸业、亚特新材料、广州化工、嘉利集团、天合双力物流设备、天原集团、纽特科技、广州数控、裕同包装、皇河生物、马钢股份、金升阳电源、力劲注塑机、音桥电子、华美金属材料、顺威精密塑料、英威腾电源、泰豪柴油发电机、通产玻璃、天一智能科技、海科电子、冠宇达电源、粤海广南 软件互联网大数据行业：杭州掌玩网络技术有限公司、新居网、EDS新零售、猎上网、浙江爱信诺航天信息科技、内蒙古科电数据、高奈特网络科技、深圳远望谷信息科技、苏州聚合数据、杭州芸品绿信息科技、若羽臣科技、要出发旅游网、深圳万兴科技、三维家信息科技、爱信诺航天信息、广州微能信息科技有限公司、点动股份、江西博威科技、烽火众智、土巴兔平台、地信北斗应用、SHEIN希音、网易 零售百货餐饮酒店行业：泰国易初（卜蜂）莲花超市、乐润百货、清远步步高酒店、珠海免税商店、真功夫餐饮管理有限公司 第三方服务行业：华进联合专利商标代理有限公司、INTERTEK天祥集团（第三方认证机构）、骏伯人力资源、南方人才网、绿城检测、诚伯信息科技、万通汽修学校、杭州金门实业、中科顾问集团、电声全国执行网、仁和众诚人力资源、柏德口腔、红海人力集团、中国对外贸易中心（广交会展馆）、傲马系统电销、东莞东华医院、速格检测、中航时尚健康、珠海高新发展、赛宝检测、深圳国际招标 公开课（总裁班）客户：中山大学、浙江大学、浙江工业大学、香港财经学院、华南理工大学、澳门科技大学、168培训网、杭州时代光华、广东中智光华、小榄商会、佛山顺德人才中心 四、实施顾问咨询项目的企业 歌莉娅服装营销项目策划 千江集团销售团队能力提升项目 晨辉照明营销项目策划及执行 星冠涂料营销项目策划及执行 金舵瓷砖家装（设计师）渠道拓展项目 华源轩家私营销培训策划及执行 雷士照明营销培训体系策划及执行 高露洁促销人员培训体系策划及执行 美国赛诺菲制药销售人员培训体系执行 嘉美照明营销项目及培训体系策划及执行 创维集团营销系统销售团队后备干部培养体系 强生集团西安杨森制药销售人员培训体系执行 美的冰箱 终端主管训练营咨询式培养项目 卜蜂莲花超市店长级培训体系策划及执行 深圳移动社区经理、渠道经理销售谈判课程 中国联通（广东）集客部培训体系策划及执行 皇河科技销售管理者学习项目策划及执行 【部分客户】 曾经参加过培训及咨询过的主要企业 金融保险行业：中国人民财产保险、广东发展银行、长城保险经纪有限公司、深圳高新投、 通信电子行业：中国移动、中国电信、深圳万兴科技、飞歌音响、泰晟安防科技、美国甲骨文软件、韩国三星手机、天誉创高LED电子液晶屏 房地产行业：富力地产、保利地产、天河城物业集团、广州市农林物业公司 快消品行业：美国高露洁牙膏、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、韩国美即（面膜）化妆品、天球电池、美晨集团 珠宝首饰行业：老凤祥珠宝、周大福珠宝、周生生珠宝、汇华珠宝 制药行业：强生集团西安杨森制药、美国赛诺菲制药、河北太阳石制药、杭州民生药业、永信药业、广药集团王老吉药业 耐用品行业：穗宁汽配、欢乐岛康体设备、顺德银河摩托、东锐科技、广一泵业 建材行业：广州钢铁企业集团、广州化工集团、雷士照明、晨辉照明、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、红星家具、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、井湾子家居 服装皮具行业：歌莉娅服装、迪桑娜皮具、卡尔丹顿服装、凡思诺服装、珠海百货商场、精英体育用品连锁店、爵士丹尼皮具、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、马天奴服饰、新视线服饰 学校教育：广州电大、广州轻工技校、明师教育、红日培训学校、广州劳动力市场、广州职业技能鉴定中心、智联开元 政府国企：茂湛高速公路、黄埔造船厂、广州市供电局、中烟集团广州卷烟二厂、京水水务、广州市自来水公司 服务行业：大道汽车租赁、华进联合专利商标代理有限公司、泰国易初（卜蜂）莲花超市、广州酒家利口福集团 、宜高高尔夫俱乐部

暂时保密，要合作的时候在谈