———————————————————————————

工作经历:

2015年1月—2016年1月： 高级副总裁华孚时尚

✓ 制定市场发展3~5年规划

✓ 拟定营销团队建设及有效性管理方案

✓ 主导销售指导手册编撰

✓ 战略客户有效突破，全面超越竞争对手

2010年5月—2014年12月: 市场规划总监中兴通讯股份有限公司

✓ 基于企业战略、经营及变革要求确立销售人员素质模型

✓ 基于能力分析进行测评、评估，并拟定个性化的发展计划

✓ 设计、开发、实施管理人员培训和发展项目

✓ 在深入洞悉不同市场的差异与特质，结合长达20年的营销一线实践经验，总结出在不同社会制度下、不同经济条件下政府采购和私营企业的运作的规律，形成一套行之有效的市场营销理念和方法论，

2008年3月—2010年5月: 智能终端产品市场总监中兴通讯股份有限公司

✓ 负责区域市场战略的建立和评估

✓ 负责区域市场研究及市场分析业务

✓ 对产品开发进行商务评估，如产品开发预算、费用、研发投入产出比分析等。

✓ 组织各类商业推广活动，如国际展会、国际媒体宣传等。

✓ 2009年ZTE的手机发货量居中国厂商第一，全球第五

✓ 在中国移动联通电信三大运营商的市场份额逐年上升，位居国内厂商第一

✓ 与全球顶级运营商CM、Telefonica、VDF、AM建立了战略合作伙伴关系

2004年5月—2008年3月： 南美拓展区总经理中兴通讯股份有限公司

✓ 负责区域市场布局战略和战术制定

✓ 负责区域市场的销售达成和客户关系的建立与长期维护

✓ 负责销售团队的招募、培训、考核

✓ 组织各类商业推广活动，以建立区域品牌形象

✓ 从2005年至2007年，代表处的业绩连续3年名列南美片区第一名，订、发、收指标全面超额完成下达任务

2000年5月—2004年5月: 中东某区总经理中兴通讯股份有限公司

✓ 拟定/审批年度销售计划及人力及运营费用预算

✓ 指导和协调产品、服务销售业务

✓ 负责销售人员的招聘、培训及绩效管理

✓ 负责商务报价管理并解决客户投诉

✓ 成功带领团队引导市场，CDMA项目和视讯项目成为埃及电信的样板工程

1992年9月—2000年5月: 科长、经理沈阳外贸进出口公司

✓ 与经贸部及东北、华南、华东的企业建立了良好的政府合作关系，业绩优异。

齐声