OPAC顾问式高级销售技巧（SPIN）

OPAC顾问式高级销售技巧

学习目标：

•      了解OPAC高级销售模型

•     了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果

•     学会用有效的开场白开启销售会谈

•     学会通过提问和倾听探询客户需求

•     学会运用SPIN顾问销售模式

•     学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致

•     学会处理不同的客户异议

•     学会掌握恰当的结束时机并有效地结束销售会谈

培训对象：销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任、高级销售/市场代表等

培训时间与方式：

o    时间：2天

o   方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享