本节介绍

OPAC 顾问式高级 销售技巧 学习目标： • 了解OPAC高级销售模型 • 了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果 • 学会用有效的开场白开启销售会谈 • 学会通过提问和倾听探询客户需求 • 学会运用SPIN顾问销售模式 • 学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致 • 学会处理不同的客户异议 • 学会掌握恰当的结束时机并有效地结束销售会谈 培训对象： 销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任、高级销售/市场代表等 培训时间与方式： o 时间：2天 o 方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享