安东胜

西安普瑞企业管理咨询有限公司《一个农村小伙网上创业如何年入百万》

我叫安东胜，原名安江江，是一个普通的农村人,因为家里条件不好中专没毕业就辍学了,想着早点出校门学门手艺赚钱补贴家用。1999年，我修过摩托车、摆过水果摊、建筑工地当过民工，甚至捡过垃圾，只要不违法能赚钱的事情都去做了，可到了年底发现没赚到钱，那时，我的心里凉拨凉拨的。 【人生的第一个转折点】 我不甘心就这样过着日子，想跟着和我有一样梦想的小伙伴外出打工。当时，我做劳务输出的姑父，给我提供了一些建议：你必须要找和人打交道的工作。于是，我被送到北京房山区燕山石化当一名保安，而其他的小伙伴都去沿海的工厂里面上班。记得2001年北京的冬天非常冷，夜里经常刮大风，我们上班出去巡逻，冻得直打哆嗦。当保安的日子非常单调，每天的工作就是上班、吃饭、睡前，一天三班倒，一个月工资不到500块。这样的工作一直持续了两年，我想自己不可能一直当保安，要改变自己的命运。 北京当时人群最旺的就属中关村，那里是创业者的天堂，我就坐917路公交车从房山区到跑到海淀区的人才市场找工作，到了之后才发现很多工作都要大专以上学历，并且要有工作经验。可是我一个中专没毕业的人能做什么工作呢?两个星期都没找到合适工作，晚上又舍不得住旅馆，只能睡在公园里面。一顿饭两个饼，一瓶矿泉水，后来想想，这样下去也不是办法。怎么办，既然人家嫌咱学历低，那咋也得报个大专班，于是，平时上班周末去上课。 在首都生活最大的成本就是房租，当时的单间都在1500元左右，就连地下室一个月也五六百，最便宜的就是学生公寓了，我就在学生公寓租了一个床位一个月280元。住的问题解决了，下面就是吃饭的问题，我必须找份工作来养活自己，我就应聘一家商贸公司卖长途电话卡，每天早上5点钟起床拜访一些晨练的老年人，8点半钟去公司开晨会，9点拎着折叠桌椅，在海淀区的高档小区摆摊办理长话业务，一直到晚上11点收摊做最后一班公交车绕北京半圈到住的学生公寓。一个月累的要吐血，收入不到3000元，后来想想这样的生活根本不是我想要的。 【成功需要抓住时机】 一天晚上和朋友闲谈，朋友不经意间的一句话提醒了我，他说，咋们这个学生公寓有人在淘宝开店，一个月轻轻送送赚一万多。 我心想：这样的事情是真的吗?我起早贪黑一个月每天绕北京城一圈，有时都赚不到那么多，他就这么厉害，他能赚那么多。我又不比他少胳膊缺腿，他能做，我也可以做啊。当天晚上我就从朋友那里搞到他的电话，第二天我请他吃自助烤肉，他向我介绍每天的工作就是发发货，收收钱。没事就去北京的各处景点去转转，俨然就是神仙的生活。就这样一月收入一万多，在当时张磊俨然就是我心目中的英雄。 他告诉我他是如何在淘宝上做生意的，如何开店，如何选择货源，在那里进货，如何给产品定价，如何做店铺装修......他越讲越兴奋，最后告诉我，如果我跟他学，他保证让我每天也能比他赚的多，前提是需要交5000元的学费。我心想既然人家能给我保证一月赚一万多，人家把自己赚钱的秘籍告诉我，我自己搞半个月就能把本钱挣回来，我就东拼西凑把钱给他了。 交完钱后，他把我拉人他们的内部交流群， 里面高手如云，讨论的都是月入几万，十几万的项目。当时淘宝上面做生意非常的容易，卖什么都赚钱，只要你敢卖，就有人敢买，曾经有人在淘宝上面卖蚊子尸体，一天就赚了8万多。我的店铺最终的卖的产品就是一些成功学的教程，比如陈安之、徐鹤宁、杜云生、梁凯恩等等，因为没有成本，卖多钱就转多钱，没过几天，我也可以日赚500-600了。同时，让我们宿舍的舍友给我打工，嫣然自己就是一个老板了，当时感觉日子过的真是太好了，钱就像长了脚就往我的口袋里钻。现在想起来，自己是太傻了，因为当时我们的一些同行，他们一做就是十几个，几十个店铺，有的人一天赚几万、十几万，而我却只有一个淘宝店铺。 好景不长，这种好日子一直持续了一年多。因为当时我们是做虚拟产品的，没有门槛，很多竞争者大量介入，淘宝店铺的生意就冷清了，当时我和北京时代光华、名家论坛、前言讲座等等这些录制培训光盘的机构合作 ，代销他们的培训光盘。在那个时候，我认识了很多名师，比如路长全、李光斗、叶茂中、翟鸿燊等等。尤其是我的恩师路长全老师，由于我经常和他们在一起交流，让我看问题的角度也发生里了改变。特别是，他的一个观念-----“营销就是把同样的产品卖出不同来”，让我深受启发，于是，我开始在淘宝店铺里面把同样的产品，针对不同的人群，制定不同的价格，这样的营销模式，让我的收入提升了十倍! 【又一次抓住机遇】 2010年之后，我发现在淘宝卖教程类产品是在是不行了，在我们内部高手交流群里面，聊天的时候发现了新的商机，有一些人买东西去淘宝，而另外一部分人买东西喜欢用百度去搜索，也就是现在所谓的百度竞价，包装一款产品，成本十几块钱，也就是几张盘DVD。卖398元。 一单产品能赚300 元，一天只要卖出一两单就基本实现一个月过万的收入了，由于受众人群广，价格低，成交更容易一天成交10-30单，一个月差不多收入10万左右。我后来陆陆续续又OEM过100多款产品。虽然这个模式很多站长觉得太老套，但我相信，大多数人就是去找新的方法赢利，(比如微商，或自明星)忘记了最初最有效的方法，其实就是这么简单。 在网络销售任何产品几乎是通过包装，也就是我说的价值包装术，不管你是做竞价还是分类，产品本身没有价值，通过包装才有价值，只是推广手段不同罢了，竞价，视频，SEO，百度知道、文库等等，很多时候，消费者不是被产品营销，而是被广告，被攻心的网页，归根结底被攻心文案营销，其次是产品同意这句话的朋友，在文章评论打个大拇指哦! 做竞价一单的利润有多少，取决于你做人的胸怀与格局。一单的利润是1000元，日出一单，就是曰赚1000元，一单的利润是10000元，日出一单就是曰赚10000元。其实赚大钱与赚小钱，花费的精力是一样的。 【专业做企业培训】 2012年以后竞价已经不好做了，我就转型做企业培训了，我现在被誉为营销策划界的比尔盖茨，中国电子商务实战导师。有时候想想我为什么能有今天这样的成就?我就想起了我的恩师路长全老师，他曾经对我说过的一句深刻的话影响了我的世界观，让我的人生发生了奇迹。这句话就是“你想成为什么样的人，先接触什么样的文化，精英文化造就精英，草根文化造就草根。” 做网赚的，不要天天看某些网赚日志，多看点儿有气象，有格局的文字，比如《商界》，《企业家》，《创业家》……网赚软文，在某种程度上吸引的都是穷人，既然你想赚富人的钱，就要把握富人的心理动态，就这样慢慢的我的服务对象转向企业家了。 2014年，我自己换了辆奔驰车，也买了套120平米的豪华型房子，也把父母从农村接到了城市里面和我一起住。2015年的目标是帮助100位我们的VIP学员实现财务自由。 我们现在组建VIP群已经有300多个各行业高手，服务客户主要是全国各地企业家，每年自己有100多场巡回演讲。给企业辅导10万起步，做网络策划都是100万起步，国联质检的网络策划就是收了他们100万。 其实平心而论，人脉就是钱脉，资源就是摇钱树，市场呢?就是赚钱收割机! 发展业务最快的模式，绝对不是疯狂去打广告，而是进入各种各样的圈子交朋友，朋友多了路好走。这句话，听起来稀松平常，其间的价值却值几个亿。 如果你有100个事业上的朋友，每天都可以接到20多个朋友的电话，至少是年赚百万，当然，如果你是卖保险的，或者是做直销的，就不算了，哈哈…… 人脉就是致富的法宝，辛辛苦苦忙一年，还不如贵人轻轻拉一把。这样的案例太多了，只要是人都能说上几个，我就不说了。 读书、学习是最便宜的投资!要主动寻求良师益友! 读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路! 你成长的速度要大于父母衰老的速度!!每一天都要进步，不是“不进则退”，而是“进步慢了就是退步!” 普瑞网络营销学院创办于2013年4月17日，到现在已经整合了300多个各行业的高手，整合的不只是人脉，名气，圈子，收益等。更重要的是，这已经成为了一个事业，一个有趣的事业。