赵恒

专注于业绩提升的大客户销售专家

专家驻地：广东省深圳市

擅长领域：

市场营销销售管理

擅长行业：

通信电子家电食品餐饮文教体传媒

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赵恒的擅长课题

《高绩效销售管理干部的四项修炼》《高绩效营销团队训战工作坊服务方案》《toB大客户商务谈判与原则》《大客户销售全流程与述标谈判技巧》《SAF销售飞轮——toB 大客户销售的协同作战法》（内训课，1-2天）《优势成交——大客户销售的差异化优势构建》（内训课，1天）《销研协同——高效成交大客户》（内训课，1天）《大客户销售的四个效能工具和五个价值动作》（内训课，1天）《大客户销售的八个关键场景和十三种应对方法》（公开课/内训课，1-2天）《新质领导力的认知训练》（内训课，1-2天）《七层领导力》（内训课，1-2天）

赵恒的部分客户

互联网业：腾讯、阿里、京东、携程、乐承、安盾网、浩辰软件公司、好未来、汇量科技、大易科技、满帮集团制造业：华为、中兴、奔驰、宝马、路虎、矽钢、康佳、TCL、格力、科信电子、凯铭科技互联网业：腾讯、阿里、乐承、安盾网服务业：中国银行、中信银行、中国移动（深圳）、广发银行、普华永道、华强酒店保险业：英国保诚（香港）、永达理（深圳、成都）、平安（深圳）文旅地产业：华侨城、万科、金地珠宝业：中国黄金、周大福、金六福、爱迪尔、百泰、赛菲尔大健康业：华大基因、汤臣倍健软件行业：苏州浩辰能源行业：深圳陕煤研究院电子类公司：凯泰电子、凯铭科技、科信电子、TCL电子、中兴科技

赵恒的典型案例

1、赵恒老师在职安盾网副总裁期间，主导华为工作法的导入及落地工作

主导华为工作法导入的3年时间里，与10余位华为前高管深度协同，从企业文化、战略解码、组织调整、流程优化、团队建设、业务拓展、激励变革等7个方面全面落地，并结合公司实际情况，制定针对性、个性化的解决方案和措施。

实现子公司由3个至7个的倍增扩张，销售团队由5人至40人的快速补充，客户签约数量由年均52个至157个的3倍数增长。

完成单项产品向组合拳型产品的迭代升级、销售工具优化、客户满意度管理等重要工作节点的完善和新增，销售团队多形式培训100余场、1200余人次。

通过销售业绩的显著提升，助力公司完成A、B轮融资近3亿元，支撑公司提前启动IPO上市计划。

2、赵恒老师以总顾问身份为南海矽钢公司提供销售系统升级与落地项目咨询服务

以训战结合的方式，在2个月时间内，快速完成系统升级与落地，使销售团队与技术团队迅速形成合力，打破原有相互掣肘现象，协作氛围与主动意识倍增。

咨询辅导服务期间，通过营销战略解码，实现新的销售增长点确立、工作流程革新、销售工具优化等工作，使企业客户销售额同比增长70倍。

通过工具模型、工作法的优化，以及训战结合的机制设计，有效调动学员积极性与参与度，实现客户资源储备同比增长30倍+。

通过管理激励机制的优化，一改销售人员“躺平”、“藏私”、“不作为”的沉疴，在咨询辅导期满后，企业客户仍能在经济环境下行的情况下，提前及超额完成2023年前二季度销售目标。

3、赵恒老师在华侨城知识运营体系搭建及运营能力筹建华侨城大学及经营项目

全面主持华侨城旅游教育公司建设与经营管理工作，整合国家部委、华侨城集团、旅游业多方资源，制定公司发展战略，设计创新经营模式，开发特色产品并经营落地。

面向全国旅游景区及从业人员开展服务，总计组织实施峰会、论坛、研讨会、培训等近百场，完成线下近3500人次、线上近10000人次的培训服务。

主导创建拓展训练项目的落地和市场化经营，经营收入完全覆盖内部培训费用成本，且有盈余。

打造内部讲师团队，面向11个业务模块3200余名员工，总计完成培训近10万人次，促进工作技能及服务品质的显著提升。在职期间，游客满意度均在97.5%以上。

【部分咨询案例】
序号：1
客户公司：南海矽钢（生产制造业，细分领域全国第一，年销售额近4亿元）
培训咨询内容：1.SAF销售飞轮系统建设2.SAF销售飞轮协同作战法
培训咨询数据：销售额同比增长70倍。客户资源储备同比增长30倍+。提前及超额完成2023年前二季度销售目标。

序号：2
客户公司：深圳乐承服饰（互联网电商行业，年销售额8亿元以上）
培训咨询内容：1.卓越团队八维赋能2.项目管理及协作流程优化
培训咨询数据：完成管理干部专题培训6场次270余人次。优化研发、销售、交付3大流程。设计落地17个管理工具。

序号：3
客户公司：东莞凯铭电子科技
培训咨询内容：1、销售系统升级2、渠道客户体系建设与实施3、客户满意度管理体系
培训咨询数据：3年发展陪伴基于“以客户为中心”理念的全方位赋能辅导

赵恒的客户感言

赵恒老师拥有一流的销售系统建设能力和落地能力，从企业文化和战略高度出发，让我公司的销售团队对于销售工作有了更深层次的领悟，解决了长期困扰我们的研发、销售、交付“三角铁”现象，协作作战的意识和氛围明显改善，工作效能显著提升。
——金地物业党委书记、副总裁姚平
赵恒老师出色的诊断、设计与辅导、讲授能力，彻底改变了销售团队的各种负面现象，让我和我的公司快速突破了销售业绩瓶颈，尤其是训战结合的学习训练方式，让我们在学习期间实现了业绩同比增长70倍的不可想像的成果，对工作方法、销售士气、协同氛围都带来了长远的影响。
——南海矽钢总经理 Ben
赵恒老师对于团队效能、工作流程方法有着非常深刻的理解，尤其是基于“以客户为中心”的文化理念，为我公司进行的流程优化和销售方法提升，大大提高了各部门的协同联动意识和责任心，三年来的实际应用，证明了先进工作方法的实效性。
——深圳乐承服饰
赵恒老师的 SAF 销售飞轮系统和工作法，让我的公司在不具备华为基因的情况下，最低成本的掌握和应用了协同作战法。量体裁衣式的订制化解决方案，让我的公司通过战略解码，优化了产品、销售、交付三大模块，销售业绩和客户满意度均显著提升。
——成都正西液压设备有限公司董事长曾欢
赵恒老师的课程学习形式多样，能够有效调动我司员工的学习积极性和参与度。同时非常注重实效，基于实战的竞赛型学习机制，使得学习过程中即有成果产出。
——普华永道南区业务总监李研

授课风格

道术结合：博采众家思想之长，提炼成功企业实例，提倡以道驭术、由术及道。奉行术自实践中来，道向实战中去，通过改变思维实现改变行为，助力企业长效目标。训战结合：凭借自身理论式讲授、体验式训练及促动式学习等多方面技巧的结合，设计针对性培训实施方案，牵引学员边学边做。本效结合：重视学习成本与成效，学习现场实现可视化、可量化销售成果。肃趣结合：强调理论与方法的严谨性、学习态度的严肃性，兼备轻松、趣味的教学风格。

个人简介

一、咨询顾问——大客户销售系统魔方以销售系统升级为核心抓手的销售协同组织搭建，独创的“1+N”模块组合服务形式，根据企业客户发展进程，灵活匹配，实效突出。二、训战工作坊/讲授—— SAF 销售飞轮在华为铁三角工作法的系统性和实效性的基础上，结合非华为企业客户的差异性和独特性，设计开发出的一套更具适配性和可操作性的SAF 销售飞轮协同机制和工作方法，为大客户销售全流程中的十个关键流程节点提供理念、技巧和工具的有力支撑。 Ø 1个核心理念：以客户为中心，聚焦客户增效 Ø 1个协同模型：SR+AR+FR • SR：方案经理 • AR：客户经理 • FR：交付经理三、微沙盘——大客户销售实战化推演赵恒老师结合大客户销售的实战场景、促动技术、体验式教学等多种教学技术，独家设计开发出的微沙盘教学形式，以企业当前实际销售数据参数，以大客户销售全流程各关键节点为场景，逐层推演测算，带领学员激进感悟销售过程中的目标管理、动态管理的技术方法，掌握每个关键流程节点上的价值动作和工具技巧，实现学员思维理念升级、销售技能提升，并达到适合本企业应用的工具方法的共创萃取、学习成果产出的目标，助力企业客户销售业绩倍增。